• Отже, розподіл асортиментних груп по зонах матриці у 2014 році відрізняється від 2013 року стосовно групи "Детектори валют". У 2014 році асортиментна лінія "Детектори валют" перемістилась із групи «Дійна корова» у групу «Собака». І відповідно стратегічна зона «Собака» збільшилась на ще одну асортиментну групу. В результаті відбулися негативні зрушення у структурі товарного асортименту за 2 досліджувані роки. Таким чином послідовність розвитку продукту має негативних характер. Більше того, підприємство потребує негайного прийняття заходів щодо усунення і недопущення подібних переміщень асортиментних ліній.

• Група «Зірка» не змінила свого стану та залишилася без жодної асортиментної позиції у своєму складі. Продукція даного СГП для підприємства є перспективною і на неї покладають значні очікування, адже саме вона зазвичай переходить у СГП «Дійна корова» та приносить значні прибутки.

• Щоб виявити зрушення у структурі товарного асортименту та для оцінювання його збалансованості визначаємо обсяги продаж, що забезпечує кожна із груп модифікованої матриці БКГ, за допомогою даних табл. 3.5.

• Таблиця 3.5

• Визначення обсягів продажу продукції по групах модифікованої матриці бкг за 2013-2014 р.Р.

  Назва асортиментних груп	Обсяги продажу продукції по групах матриці БКГ, тис. грн.
  	«Важка дитина»			«Зірка»			«Дійна корова»			«Собака»
  	2013	2014	2013		2014	2013		2014	2013		2014
  Сортувальники банкнот	9871,0	26878,7	-		-	-		-	-		-
  Лічильники банкнот	-	-	-		-	42822,2		47911	-		-
  Лічильники монет	-	-	-		-	-		-	6797,4		8606,6
  Детектори валют	-	-	-		-	2772,3		-	-		3484
  Лупи	-	-	-		-	-		-	6668,9		8506,4
  Детектори дорогоцінних металів	-	-	-		-	-		-	1320,6		1926,2
  Експертні прилади	-	-	-		-	1070,9		1077,7	-		-
  Пакувальники банкнот	-	-	-		-	-		-	391,6		353,2
  Калькулятори	-	-	-		-	697,0		1011,8	-		-
  Темпокаси	-	-	-		-	-		-	16,9		20,8
  Разом:	9871,0	26878,7	-		-	47362,4		50000,5	15195,4		22897,2

• На основі даних табл. 3.5 визначаємо структуру товарного асортименту підприємства у розрізі чотирьох основних видів стратегічних господарських підрозділів за модифікованою матрицею БКГ за обсягом продажу, яка представлена у табл. 3.6.

• Таблиця 2.5

• Структура товарного асортименту кондитерського підприємства за результатами модифікованої матриці бкг за обсягом продажу

  Показники	2013 рік			2014 рік			Відхилення
  	тис. грн.	%	тис. грн.		%	+,-		%
  Загальний обсяг продажу, в т.ч.	72428,8	100,0	99776,4		100,0	27347,6		0,0
  «Дійна корова»	47362,4	65,4	50000,5		50,1	2638,1		-15,3
  «Зірка»	0	0,0	0		0,0	0		0,0
  «Важка дитина»	9871	13,6	26878,7		26,9	17007,7		13,3
  «Собака»	15195,4	21,0	22897,2		22,9	7701,8		2,0

• За результатами даних табл. 3.6 бачимо, що загальний обсяг продажу зріс на 27347,6 тис. грн. (99776,4 – 72428,8), що пояснюється збільшенням обсягів реалізації продукції за рахунок використання ефективної маркетингової політики.

• Зміни у структурі асортименту свідчать про таку послідовність. Перше місце посідають асортиментні лінії із групи «Важка дитина» (13,6 % та 26,9 % у 2013 та 2014 роках відповідно), що свідчить про більшу орієнтацію підприємства на групу «Важка дитина». За рік вона збільшила свою частку на 13,3 %, тобто на 17007,7 тис. грн. Група «Собака» також збільшила свою частку в структурі товарного асортименту фірми на 2,0 % (тобто на 7701,8 тис. грн.). Група «Зірка» залишилася без змін. Обсяг продажу продукції групою «Дійна корова» у 2014 році досяг рівня 50000,5 тис. грн., проте частка цієї асортиментної групи зменшилася на 15,3 %.

• Інтерпретація результатів аналізу структури товарного асортименту за модифікованою матрицею БКГ дає можливість оцінити ступінь збалансованості портфеля підприємства.

• Товарний асортимент заводу можна вважати частково збалансованим, оскільки: частка СГП із групи «Дійна корова» становить 50,1 %, «Важка дитина» складає 26,9 %, що задовольняє умови збалансованості асортименту, проте групи «Собака» навпаки – 23,0 % у загальному обсязі продаж. Тобто недоліками в структурі портфеля підприємства є відсутність позицій в групі «Зірка» та перевищення частки СГП із групи «Собака». Перше не є вкрай негативною та неприйнятною ситуацією, оскільки, асортиментна група «Важка дитина» має всі можливості «дорости» до категорії «Зірка», так як це життєздатна асортиментна лінія. Але товарний портфель підприємства ТОВ «ЕЛКОМ» не можна вважати повністю збалансованим, тому що частка СГП із групи «Собака» значно перевищує 5 % і становить 26,9 %, що не відповідає умовам збалансованого асортименту.

• За результатами проведених досліджень можна стверджувати, що товарний асортимент має достатньо високі показники обсягів продажу продукції. Зміни структури у динаміці свідчать про погіршення ситуації відносно асортиментних ліній «Дійна корова» та «Собака». В цілому тенденції розвитку товарного асортименту підприємства засвідчують про недостатньо ефективну товарну політику. Такі тенденції розвитку товарного асортименту створюють нестійкі передумови для подальшого його удосконалення. Отже, необхідно прийняття заходів по усуненню недоліків у структурі асортименту підприємства.