истории успеха
.pdfРезультат:
«Однажды наступает момент, когда нужно делать выбор: либо идти дальше работать на кого-то, либо заниматься, чем-то своим. Я выбрал второе…»
«Для себя считаю, что я сделал большой прорыв в плане бизнес обучения и сейчас планирую новую программу, на мастер группу».
Алексей Прохоров 32 года Одесса, Украина
Раньше бизнес развитие для меня
– это было хобби, сейчас – это стало родом деятельности.
Основные уроки:
Из увлечения автогонками, к рекордным скоростям в консалтинге.
Увлекаюсь автогонками, участвовал в
разнообразных квестах «Формулы-1». Люблю скорость и драйв. Сейчас, для себя,
я однозначно понял: буду продолжать
направление консалтинга. Уже вырисовывается специализация. Если, я начинал «из пушки по воробьям», то
сейчас я вижу необходимость «нишеваться» в консалтинге.
Явсего в жизни добился сам. Начинал с продаж в крупных корпоративных компаниях: Филипп Морис, Проктэр энд Гэмбл. Успешно двигался по карьерной лестнице: региональный менеджер, затем, дивизиональный менеджер. Вел
ключевых клиентов по югу Украины, с нуля открывал дистрибьюторскую
организацию в Одессе. Получал 2000 $. Направление бизнес консалтинга давно привлекало меня. Он много слышал о тренингах по консалтингу, около
года был знаком с сайтом ИНФОБИЗНЕС.РУ . Прошел несколько тренингов
Андрея Парабеллума по разным направлениям. И, наконец, решил заняться
консалтингом вплотную.
Ядумал так: знания в бизнесе, умение, понимание, навыки, как и что делать, у меня есть. Остается изучить саму концепцию продажи консалтинговых продуктов и вообще систему консалтингового бизнеса.
Начал с «онлайн консалтинга», сделал сайт, начал проводить онлайн вебинары, писать статьи.
Проблем было действительно много, т.к. направление для себя новое. Плюс, я уже решил погрузиться полностью в этот бизнес, если я раньше, как руководитель имел возможность распределить, всю
рутинную работу на своих подчиненных, а сам занимался стратегией, то здесь на первых порах я был сам себе оркестр.
Все старался делать сам, чтобы лучше вникнуть во все процессы. Поэтому были
проблемы и с техникой, и с исполнением. Но самое сложное – это
«трансформация мозга».
От изучительно-трансформационного периода к консалтинговой команде.
В сентябре уже собрал хорошую команду в Одессе. Они начали продвигать сначала бесплатные семинары, потом мастер группу, в которой закрывали на
консалтинг участников.
Первый поток мастер группы сам довел до конца. За 1,5 месяца прочитал 12
занятий, тем людям, которых набрали с бесплатных мастер классов.
У меня есть опыт экспертности в построении отделов продаж, этим я
занимался и раньше в своей карьерной деятельности. Поэтому специализация
в построении отделов продаж для клиентов бизнес консалтинга станет моим первым направлением. Кроме того, я планирую совершенствовать качество
проведения мастер группы.
Для меня это был большой прорыв. Пришлось «перештудировать», огромное количество книг. Я купил книг, где-то на 20 тыс. руб.
Все, во что вкладываешься, потом к тебе возвращается сторицей
Все тренинги, которые я прошел : «99 продаж», «Быстрые деньги в бизнесе», скрипты продаж… - все эти материалы пригодились. Их нужно было через себя пропустить, переосмыслить и выпустить в качественном виде для слушателей.
В итоге: удачное завершение мастер группы, партнерская программа с партнерскими картами, выдача дипломов и хорошие отзывы. Два клиента,
участники его первой мастер группы купили консалтинг.
Для себя считаю, что я сделал большой прорыв в плане бизнес обучения и сейчас планирую новую программу, на декабрьский поток мастер группы.
Я понял, почему клиенты покупают консалтинг.
Люди на мастер-группе, действительно понимают, что сложно самому построить комплексный, системный подход в бизнесе. И вот, когда они представляют весь объем работы, тогда они готовы платить консультанту. Они уже видят, что это тяжело, а есть человек, который разбирается. Он придет в бизнес и для них все настроит.
.
.
Результат:
«Сложные дни были, но очень интересные. Есть о-о-о-о-о- огромное желание развиваться дальше, и идти не расслабляясь».
Алексей Прохоров 28 лет Абакан, Россия
Зафиналил БДК (седьмой поток ) на 4 650 000 рублей, результат за 3 недели.
Основные уроки:
Всё возможно!
Для меня важно дать все необходимые знания людям, для того, что бы, как можно больше из них создали свой
собственный бизнес и стали финансово
независимыми!
Продажи проводил через мастер-классы. Закрывал на мастер-группы. и потом закрывал дальше по тестам, которые давал на мастер-классе.
Но, еще необходимо проработать 45 таких тестов. Выбираю из этого на
аудиты.
Самый крупный консалтинг продал за 3 600 000 рублей по длительной
наработке, заходил из далека. Сначала был как партнер у них в другом
направлении, потом продал им консалтинг.
Сейчас хочу понять всю систему проведения самих консалтинговых проектов. Продавать консалтинг уже понятно. А вот вести не совсем, есть пробелы.
Буду развиваться дальше. Уверен, что у меня всё получиться. Буду дальше двигаться вперед. Хочу стать экспертом в бизнес консалтинге и развивать это направление в регионе и России.
Результат:
« После мастер-класса продал за 110 000 Тайного покупателя и Книгу продаж.».
Кузин Иван 33 года
Московская обл., Россия
Я собираюсь стать Консультантом номер Один в южном Подмосковье за ближайшие пол-года-год.
Основные уроки:
В команде с Бизконом я достигну своих
целей гораздо быстрее. Цель-минимум: 1 млн./в мес. через год, 3 млн. в мес через 2 года и 10 млн. в
мес. через 3 года.
Конверсия после МК. - 19 заполненных анкет, 17 заявок на продолжение МК, 8 заявок на МГ по 30 т.р., 6 заявок на аудиты. Хотя по началу думал что меня съедят -
минут 40-50 аудитория в полном составе негативила и тролила, информацию
не принимала. Пришлось вместо каста по продажам выдавать куски почти из всех МиниМБА, что бы их раскачать.
Зато в конце вся аудитория была столь же теплой, как по началу
холодной. Все это заслуга курса БДК и той информации, которая нам дается.
После МК проводил аудиты. из 6 заявок, 3 аудита провел, из них 1 нормальный бизнес - продал за 110 тыс. тайного покупателя и книгу
продаж. Остальные два бизнеса - убыточные микробизнесы, у них взял
отзывы. Из слившихся - один просто отвалился, еще два завода
осталисьтам хорошая перспектива.
Я собираюсь стать Консультантом номер Один в южном Подмосковье за ближайшие пол-года-год. Для этого я готов пожертвовать всем, кроме отношений с женой и детьми, и кроме своей репутации. Работа
25 часов в сутки параллельно в 3 тренингах - это в порядке вещей.
Результат:
«Открыли с партнёром представительство БИЗКОНаэто была новая высота».
Денис Казановский 27 лет Алматы, Казахстан
Я продавал бутылки на вокзале, а сейчас у меня консалтинговая компания и пять других бизнесов.
Основные уроки:
Я практик из практиков. Не люблю
теорию и людей, которые ее толкают.
Тренинги БизКона мне нравятся, потому, как там практические знания даются.
Как я продавал бутылки на вокзале
Когда мне было 6 лет, я летом жил у бабушки, около железнодорожного вокзала. Жара, утомленные пассажиры… и тогда я решил продавать холодные напитки на перроне. Взял денег у тети, купил на складе одну бутылку пива,
заморозил ее дома, пошел на вокзал и продал.
Пол-лета он бегал на перрон, продавал бутылки и купил маме подарок на день
рождения – сервиз небьющейся посуды. Она и сегодня им пользуется.
Работа до седьмого пота
В 9 классе я пошел работать грузчиком – тогда было сложное положение в семье, не хватало денег. Грузил ночью, в минус двадцать, на улице. В шесть
утра возвращался домой, в семь уходил на учебу.
Затем, работал на строительстве бассейнов, после занимался тонированием и
бронированием стекол. Лето, плюс сорок, вверх-вниз по стремянке – тоже было
сложно.
Однажды у меня был заказчик на тонировку витражного стекла:
я ему говорю, это будет стоить 10 000$. Хорошо. Он достает эту сумму из тумбочки и оплачивает. Для меня это было вообще, разрыв шаблонов в голове. Я понял, что нахожусь и работаю совсем не там.
Работа для сильного программиста
Однажды мне повезло – я попал на работу в одну из крупнейших консалтинговых компаний в мире ПРАЙС БИР ХАУЗ Купер. Пригласили туда ITишником, просто надо было перенести компьютеры с места на место, т.к. был
ремонт на этажах. Так и остался там на три с половиной года. В итоге стал
работать аудитором в бизнес процессах. Так и начался его путь в бизнес консалтинге.
Тяжелый хлеб консультанта
Работал я так: в субботу возвращался из командировки в свой родной город.
Из аэропорта ехал сразу в офис, сливал базу на сервер, закачивал новую базу.
В воскресенье утром улетал к следующему клиенту.
Через семь месяцев уволился. Слишком сложно бывать дома всего лишь два раза в месяц, с субботы на воскресенье.
Иногда друзья приходили за советом: «что-то в бизнесе не работает, давай, довернем!». Что-то получалось, что-то нет, но постепенно созрел вопрос открытия консалтинговой компании.
Новая страница с БизКон
Ядавно интересовался работами Николая Мрочковского и Андрея
Парабеллума, следил за ними еще с момента их старта.
Япросто смотрел сайт и увидел, что началась продажа БДК-2 в записи. Пошел, занял денег, и за месяц отбил. На следующий месяц я заключил уже крупный контракт.
Сейчас у меня консалтинговая компания и пять других бизнесов. Денис член ассоциации Маркетинга Америки, член ассоциации БИЗКОН, автор, многих методик, книг, тренингов, как онлайн так и «живых», а также собственник
бизнеса.
Ясчитаю, что тренинги нужно покупать такие, которые необходимы именно тебе. В чем есть вопросы, такой и тренинг следует выбирать.
Сейчас, передо мной стоит большая задача, чтоб мои бизнесы работали, без моего активного участия. Уже сейчас часть клиентов приходят без меня. Я веду крупных клиентов. Хочу полностью передать все, и уже заниматься только проектами и стратегией. Как раз, то, что у меня хорошо получается.
Результат:
«Помимо увеличения дохода, получил нечто более ценное – это опыт, другое окружение. Общение с предпринимателями изменило мой взгляд на отношение к бизнесменам, появилось понимание, что они бывают разные».
Бабаев Виталий 23 года
Орехово-Зуево, Россия
До тренинга зарабатывал 60-80 тыс. руб. Только за время тренинга БДК заработал 112 тыс.
Основные уроки:
Главное правилополучаешь технологию, берешь и внедряешь.
Главное получить качественную проверенную технологию, затем
получаешь результаты и от них уже
отталкиваешься, может усовершенствуешь технологию.
До тренинга был наемным рабочим, работал в Финанс-Консалтинге,
менеджером по продажам, ещё занимался много чем, в разных сферах, много работал в продажах, в банке в отделе продаж, в Америке работал.
Сейчас занимаюсь консалтинговым бизнесом.
У меня поменялся взгляд на отношение к бизнесменам, т.к. теперь вижу, что
они бывают разные. Это ни то, что все они подряд богатые миллионеры , есть
например, ИПэшники, которые сами перебиваются с копейки на копейку, когда
вроде, как бизнесмен, но и вроде рабочий в своем бизнесе. А есть такие, которые масштабно мыслят, масштабно работают и соответствующие
результаты. Это по моим меркам о тех бизнесменах, с которыми я работал,
сотрудничал или общался.
Это относится и к консалтинговому бизнесу – нужно смотреть шире и
тогда это станет для тебя действительно бизнесом.
Научиться мыслить и работать масштабно, а так же зарабатывать деньги на консультациях бизнеса
Результат:
«Наверное, самое главное, что я получил – у меня очень сильно расширился круг общения. Перестал общаться с людьми, которые тянут меня вниз, и не хотят развиваться. Я приобрел кучу новых знакомств, благодаря этим людям, совершенствуюсь и расту».
Билановский Алесандр 39 лет Москва, Россия
Доход вырос с 4000$ до 15000$
Основные уроки:
Самое главное – это заниматься тем, что тебе нравится.
Это даже важнее дохода, хотя и деньги могут прийти только в любимом деле.
Мое хобби сейчас – это то, чем я
занимаюсь.
Как оставить серьезную работу и уйти в незнакомое направление.
До того, как я прошел тренинг Андрея Парабеллума, занимался построением
филиальных сетей по России.
В мои обязанности входило: открытие и развитие филиалов различных
компаний – от продаж книг до оказания услуг банкам.
Но в какой-то момент я понял, что уперся в потолок. Мои задумки и идеи не реализовываются в работе, потому, что не вписываются в концепцию
нанимателей. Это тормозило собственное развитие. Вот тогда я и
познакомился с бизнес консалтингом.
Изменяясь сам, трансформируй мир
Сейчас моя работа – это проведение тренингов. Тематика их касается, как
вопросов бизнеса: это проблемы подбора, удержания и мотивации персонала,
так и аспектов личностного роста.
Я мотивирую людей, на то, чтобы они себя трансформировали в
лучшую сторону и увеличивали свои доходы.
Результат:
«Лечение» по Бизконовским шаблонам дает необыкновенную легкость в отношениях с клиентом! (а мне есть с чем сравнивать)».
Владимир Литвиненков 56 лет
БДК-7 - это словами Татьяны, моя «Паралимпика»
Основные уроки:
Все проблемы клиентов схожи когда на это смотришь шаблонами Бизкона (хотя до учебы я относился скептически):
1.У всех застывший стартап с парой
каналов продвижения
2.Ни у кого нет даже 20% прироста по
отношению к прошлому году
3.Клиенты закрываются легко – квадратногнездовым способом по технологии
В2002 году мой бизнес попал под «рейдерку». Потерял холдинг - 5
компаний, 450 сотрудников и 22 млн. долларов. Причина – стал слишком
«вкусный» - чистая прибыль более 100000 долларов в месяц!
За 10 лет были наработаны материалы по управлению компанией и холдингом с рядом консультантов из России, Латвии, США и Германии За 6 месячный период консалтинга я заработал 15000 долларов, клиент-
более 3 млн. долларов
В2008 году - кризис. Пытался продавать консалтинг – то, что надо, а не то, что хочется клиенту. Продаж НОЛЬ (мне щелчок по носуотрицательный опыт продаж) В 2009 году по рекомендации обратился клиент – сеть магазинов по франчайзингу в другой стране. Рабочие языки английский и частично русский.
За полгода сделал полную реструктуризацию всех процессов и
технологий.
Используя метод функционально-стоимостного анализа сократил издержки компании в 2 раза, прибыль выросла в 5 раз. Потом отбивал
жесткий рейдерский наезд хозяина франшизы – сделал майнмап и план, за
месяц перевел все активы на другую компанию, нашел новых поставщиков,
создал и запустил новый бренд, месяц проводил жесткие переговоры – отбил «рейдерку» и еще их заставил за это заплатить. Потом 3 года управлял этой
компанией, дополнительно развил производственную компанию, а потом все
компании распродал.
В2013 году БДК-7 – словами Татьяны - это словами Татьяны, моя Паралимпика.
Что я готов сделать для достижения поставленных целей?
Победить в себе раба (раба своих слабостей)
•Одна из заповедей самурая гласит:
чтобы победить врага, победи себя, ибо ты сам и есть твой самый страшный враг.
Результат:
«Увеличил прибыль клиенту почти в трое».
Медведев Максим Алматы, Казахстан
БДК заработал 180 000 рублей в бизнес консалтинге.
Основные уроки:
Я хочу быть партнером БИЗКОН.
Хочу приобрести консалтинговое агентство от БИЗКОН.
Как я нашел первого клиента в бизнес консалтинге.
Узнал о консалтинге в конце августа 2013 г. Сразу записался на тренинг БДК 5, цель себе поставил 500 000 рублей за тренинг. Начал позитивно, целеустремленно, но пройти тренинг с общим потоком не удалось
по некоторым причинам. Но на 8-м аудите закрыл клиента на консалтинг.
После аудита я дал клиенту несколько рекомендаций, предложил свои услуги вот на таких условиях: 3 месяца по 60 000 рублей, первый месяц как пробный, если не понравится, я вам верну, ваши деньги. Гарантию по проекту я дал, что
я смогу увеличить прибыль клиента на 50% минимум. Плюс 10% от тех денег
что я вам заработаю. При этом если мы не доходим до увеличения прибыли на 50%, то я также возвращаю вам все деньги.
Клиент согласился в течение 3-х дней.
Клиент был очень рад результатам.
В конце второго месяца клиент был просто в шоке от того что изменилось в его
бизнесе. Он оплатил мне за три месяца, как и договаривались. После чего мы
все, что внедрили, до конца третьего месяца «шлифовали». После проверки
показателей выяснилось что прибыль мы увеличили почти в трое. За третий месяц обороты были 16000$ это было круто.
Теперь мы с клиентом встречаемся раз в два три месяца и я провожу стратегическую консультацию.
Что я готов сделать для достижения поставленных целей.
Вообще я по жизни оптимист. Я всегда дохожу до поставленной цели, но это получается очень долго. Ради вот этого пенька от Татьяны и Николая я готов на все: спать 3 часа в сутки, читать, изучать, делать все что
они говорят и доводить до результата. Я хочу идти с ВАМИ в ногу.