2.2 Анализ рынка сбыта нпк «Динкома»

За 11 лет работы на рынке, НПК «Динкома» завоевала доверие у потребителей, поставляя продукцию предприятиям, находящимся не только в Приморском крае, но и в других регионах России. В настоящее время у компании более 40 постоянных заказчиков по всей России. Лечебно-профилактический напиток получают рабочие Норильской горной компании, Нерюнгринской ГРЭС, Сахалинской автобазы, рыболовного предприятия на Камчатке, Бурейской ГЭС.

Анализ рынка сбыта нпк «Динкома» представлен в следующей последовательности:

• представление целевых рынков сбыта продукции НПК «Динкома»;

• анализ конкурентов на рынках сбыта продукции НПК «Динкома»;

• определение клиентов НПК «Динкома».

Целевые рынки, на которые ориентирована продукция компании, можно разделить на два вида:

1. рынок витаминизированных коктейлей для людей, занятых на производствах с вредными условиями труда;

2. рынок биологически активных добавок, действие которых направлено на борьбу с аллергическими заболеваниями и заболеваниями желудочно-кишечного тракта.

На первом – напитки серии «Vita». Целевая аудитория – работники, занятные на производствах с вредными условиями труда. Но приобретением этих напитков занимаются не сами рабочие, а отделы по охране труда, поэтому представители именно этих отделов являются целевой аудиторией при сбыте продукции. Продажи ведутся при персональных переговорах. Большой эффективности от рекламы напитка в специализированных изданиях или программах нет, поскольку управленческий состав больших предприятий (эта категория предприятий составляет большинство клиентов НПК), как правило, консервативен, и убеждать в необходимости приобретения именно данного напитка приходится лично.

Руководство ТД «Динкома» использует следующий метод продвижения данной продукции: размещение стенда в инспекции по охране труда, где несколько раз в год проходят обучение все начальники отделов по охране труда. Находясь на обучении, они будут иметь возможность ознакомиться с информацией, пообщаться с коллегами, некоторые из которых приобрели напиток «Vita-Marina» для своего предприятия, обменяться мнениями.

На данный момент доля напитков серии «Vita», производимых НПК «Динкома» на рынке продукции для людей с вредными условиями труда составляет 14% в Приморском крае, т.е. 7,28 тыс.чел. обеспечиваются продукцией корпорации.

Одной из стратегических целей развития предприятия является расширение доли в Приморском крае до 30% к концу 2004 г. и выход на рынок Дальневосточного региона.

На втором рынке из ассортиментной линейки предприятия представлены сиропы, эликсиры и «Зостерин-Люкс». Целевой аудиторией в данном случае являются женщины со средним и ниже среднего уровня достатком, от 40 лет и старше, следящие за своим здоровьем и здоровьем близких им людей, приобретая продукцию для детей, мужей, родственников. Основным конкурентом для этой продукции на рынке г. Владивостока (где и продается «Зостерин-Люкс») является БАД «Гумивит». Преимуществом «Гумивита» является известность среди населения благодаря массированной рекламной кампании. Руководство НПК «Динкома» собирается в ближайшее время начать продвижение «Зостерин-Люкс» через: средства массовой информации (статьи в газетах, передачи, реклама на телевидении), распространение печатной продукции (брошюры, буклеты с информацией о продукте), рекомендации врачей.

На рынке продукции для людей, занятых на производствах с вредными условиями труда главными конкурентами являются молокозаводы, традиционно занимающие наибольший сегмент этого рынка, поскольку молоко поставляется на такие производства в течение многих лет.

В Приморском крае конкурентами являются не только молокозаводы, но и фермерские хозяйства, поставляющие им молоко. Например, столь огромная компания как «Вим биль дан», несмотря на сильные позиции, занимаемые ей на рынке молочных продуктов, не составляет конкуренцию НПК «Динкома», поскольку завоевание сегмента на рынке продукции для «вредников» не входит в ее стратегические цели. Прямыми конкурентами являются фермерские хозяйства, поставляющие этой компании молоко.

На рынке биологически активных добавок конкуренция также очень высока. Представлены товары из различных географических регионов мира – Россия, Америка, Европа. По ценовым параметрам многие из них занимают доминирующее положение перед продукцией НПК «Динкома», находясь в более дешевом ценовом сегменте, совмещая это с мощной рекламной кампанией и системой продвижения через врачей, аптеки, сетевой маркетинг и т.д. Те БАДы, которые находятся в более дорогом ценовом сегменте имеют преимущества за счет раскрученности марки, качественной упаковки.

Рынок БАДов в России не столь емок, как в более развитых странах. Это связано с различием в уровне жизни, в менталитете. Россия еще не достигла такого экономического развития, которое позволило бы ее гражданам тратить большие деньги на заботу о здоровье. У нас не сформирована культура питания. Кроме того, сам термин – биологически-активные добавки – обладает негативным оттенком, что связано с большим количеством подделок и информации о вреде БАД. Поэтому продвижение и борьба с конкурентами на этом сегмента рынка наиболее сложна и требует больших финансовых вложений.

Рынок, на котором представлены сиропы, производимые НПК «Динкома», заполнен сильными конкурентами – производители соков, различных напитков. В том числе, производители аналогичных соков и сиропов. Ближайшим конкурентом является производитель, находящийся в том же с. Ивановка, продукция которого широко представлена во многих магазинах г. Владивостока и Приморского края. По качественным характеристиками она не отличается от сиропов НПК «Динкома» - такие же вкусовые характеристики, такова же упаковка, отсутствует рекламная кампания. Выводом является то, что данный производитель более эффективно работает с представителями торговых точек, предоставляя им свою продукцию в продажу.

Также конкурентом сиропов (товар заменитель) являются натуральные соки в стеклянных трехлитровых банках. Производителей такой продукции на рынке Владивостока и Приморского края представлено несколько, большинство из других регионов России. Здесь кроется возможность в диверсификации производства и выпуске подобных соков, но по более низким ценам – экономия на транспортных расходах.

Хотя последний рассмотренный конкурентный рынок на данный момент не является актуальным для НПК «Динкома», поскольку розничными продажами данная компания не занимается уже более года. Производство эликсиров, напитков и морсов очень мало и идет на покрытие внутренних потребностей предприятия.

Клиентов НПК «Динкома» можно разделить на две группы, в зависимости от того товара, который они приобретают. Каждая из этих групп отличается характером взаимодействия с компанией, стабильностью этого взаимодействия, количеством денежных средств, приносимых одним клиентом и другими подобными характеристиками.

У НПК «Динкома» стабильный сбыт по продукции «Vita-Marina», поскольку поставки производятся, как правило, крупным предприятиям как аналог молоку. На заключение договора с одним клиентом уходит порядка 2-5 месяцев. Такие затраты времени оправданы, т.к. в большинстве случаев договоры заключаются на длительный срок и поставки продолжаются годами. Благодаря деятельности ТД «Динкома» количество клиентов НПК постоянно увеличивается, обеспечивая стабильный рост сбыта, прибыли и улучшения показателей деятельности всего предприятия. Потенциальных потребителей данной продукции очень много, поэтому существует реальная возможность увеличения клиентской базы.

Группы клиентов НПК «Динкома»:

1. Юридические лица - приобретают напитки серии «Vita-Marina» для своих работников. Контракты имеют долгосрочный характер, большие объемы поставок, стабильность взаимодействия с НПК

2. Физические лица – потребители остальной продукции корпорации (БАДы, эликсиры, напитки и т.д.). Покупки носят разовый характер, один клиент приобретает единицу или несколько единиц продукции.

На других рынках столь постоянных, стабильных клиентов нет, поскольку продукция рассчитана на массового потребителя. При сбыте продукции нет личного контакта представителя компании с клиентом. Большое влияние на сбыт может оказать качество продукции (эффект «сарафанного радио», когда один клиент советует хорошую продукцию другому клиенту или наоборот, не советует, а активно отговаривает).

Емкость рынков, на которых представлена продукция НПК, достаточна для обеспечения стабильного сбыта. Весь вопрос в грамотной организации продвижения, использования всех возможностей для увеличения узнаваемости продукта.

Определим, каков потенциал у НПК «Динкома» и какие угрозы могут повлиять на успешную деятельность предприятия. Для этого проведем SWOT-анализ (табл. 2.6).

Таблица 2.6

SWOT-анализ по НПК «Динкома»

Угрозы	Возможности
Влияние инфляции на себестоимость продукции Нестабильность системы налогообложения Сокращение рынка сбыта с выходом новых конкурентов Появление иностранных конкурентов Изменения в законодательстве Нестабильность и непредсказуемость политики Недостаточно информации о выбранных сегментах рынка	Постановление Министерства труда от 31 марта 2003 г. о замене молока, выдаваемого «вредникам», пектиновыми препаратами Наличие собственных ресурсов Расширение сегмента рынка по географическому принципу Ставка рефинансирования – возможность кредитования Повышение уровня жизни населения и интереса к своему здоровью Большой выбор продукции - предложение превышает спрос Усиление научного потенциала через международное сотрудничество Сотрудничество с фирмами отрасли Возвращение на потребительский рынок
Слабые стороны	Сильные стороны
Нестабильность организационной структуры Качество информационных потоков между подразделениями и внутри них Система планирования и контроля, отсутствие системы мотивации Неукомплектованность штата Нестабильное финансовое состояние Устаревшее производственное оборудование Нестабильность производства	Высокий потенциал нынешнего состава компании. Высокий научный потенциал Уникальность продукта. Патент. Возможность снижения издержек обращения производства Применение упрощенной системы налогообложения Собственные основные средства

Из данного анализа видно, что предприятие имеет хорошие возможности как в условиях внешней среды, так и в условиях внутренней среды, но ее слабость проявляется в организационной деятельности. Предприятию необходимо учесть недостатки своей деятельности и решить их с помощью определенных возможностей.

3. Анализ товарной политики НПК «Динкома»

В 2003 г. руководство корпорации решило сосредоточить деятельность корпорации на реализации продукции крупным предприятиям и приоритетным было выбрано направление работы с напитком «Vita-Marina». Временный отказ от работы в сегменте розничной торговли вызван тем, что в 2001-2002 г.г. предприятие пережило сильный организационно-финансовый кризис. Руководство корпорации приняло решение принимать постепенные, логически правильные шаги, направленные на выход из критической ситуации.

Несмотря на большую номенклатуру продукции, продекларированную компанией в прайс-листах, ее ассортиментная линейка не столь широка. Основную массу в ней занимают напитки серии «Vita» в различных упаковках. Это определяется товарной политикой предприятия. Приоритет в производстве и продвижении напитки серии «Vita» объясняется большими объемами заказов, идущих от каждого покупателя, т.е. работа с одним клиентом по этим напиткам приносит предприятию большую прибыль, нежели работа с массовым потребительским рынком, где один покупатель приобретает продукцию не партиями, а поштучно. Остальную же продукцию предприятие производит с целью оплаты долгов сторонним организациям.

Несмотря на одинаковое содержание, упаковка напитков «Vita-Marina» играет большую роль в выборе именно этой продукции. Так, напитки «Vita-Marina» в жестяной упаковке приобретают те предприятия, которым важно обеспечить работников оздоравливающим напитком, но кто не может в силу различных причин (удаленность расположения, трудность транспортировки, продолжительность хранения, отсутствие условий хранения и др.) покупать напитки в других упаковках. Традиционно высоким является показатель объемов производства «Vita-Marina» в стеклянных бутылках объемом 0,5 л. Бутылки объемом 0,25 л. удобны тем, что рассчитаны на один прием, т.е. содержимое этой бутылки не нужно делить на две части, как это происходит в случае с упаковкой в 0,5 л.

В настоящее время предприятие ведет переговоры по приобретению автоматической линии разлива в пакеты lean Pack 200мл. Это автоматическая машина для наполнения вертикально стоящих пакетовleanÒPack объемом 200 мл. Производительность ЛП4000 4 000 пакетов в час. Данная упаковка предназначена для «Vita-Marina».

Упаковка имеет дополнительный защитный слой EVOH, увеличивающий ее барьерные свойства. Сама упаковка изготовлена из уникального пленочного материала на основе полимеров и карбоната кальция, то есть мела, которая не имеет аналогов в мире. Она экологически чистая и абсолютно безвредная, не передает привкуса продукту, который в него упакован. Помимо этого, на материале получается очень красочная печать.

Достоинства данной упаковки заключается в следующем:

• вместимость (в данную упаковку входит одна норма «Vita-Marina»);

• не требует дополнительной упаковки, как при использовании стеклобутылки;

• занимает меньше места при транспортировке;

• надежнее;

• привлекательный дизайн.

Другая продукция также реализуется в стеклобутылке различной емкости, кроме биологически-активных добавок, которые предусматривают реализацию и в полиэтиленовой упаковке.

Цены на продукцию предприятия практически не изменялись в течение всего 2003 г. Изменения коснулись лишь напитков «Vita-marina» в упаковке 0,5 л. по итогам первого и третьего кварталов и того же напитка в упаковке 0,25 л. в третьем квартале. Повышение цен было небольшим – 5-7%. Значительно повысилась цена на морсы – 25%. Основной причиной изменения стоимости данной продукцию является подорожание сырья, необходимого для ее производства (особенно сильно повлияло повышение цен на сахар). В 2003 г. наибольшую долю в общем объеме производства занимали напитки серии «Vita» - продукции, имеющей постоянный спрос, увеличение цен на которую не приведет к резкому уменьшению спроса, а только повысит рентабельность продаж. Именно поэтому цены повышались только на этот вид продукции. На другие товарные позиции нет столь устойчивого спроса, объем их сбыта в 2003 г. был небольшой. Повышение цен на эти виды ассортиментной линии предприятия привели бы к ощутимому падению спроса на них, поэтому предприятие решало проблемы, связанные с ликвидацией уменьшения реального дохода из-за инфляционных процессов, за счет наиболее популярной и стабильной в отношении спроса продукции.

С 2004 г. цены практически на всю продукцию предприятия были повышены, причем достаточно высоко – 14-21%. Изменения не коснулись только ягодных морсов и сиропов «Сихотэ-Алинь» в упаковке по 0,1 л. Остальная продукция повысилась в цене к 1 января 2004 года. Но стоит отметить, что цены установлены на полгода, т.е. в течение этого времени они остаются стабильными. Это положительно влияет на повышение эффективности работы с клиентами, которые могут планировать большие объемы закупок на длительный период времени, планировать свои затраты и не беспокоится о возможном изменении цен, которые неизбежно приведут в увеличению их расходов. Но при планировании цен на столь длительный период времени, руководство НПК «Динкома» должно было учесть не только покрытие текущих расходов, но и их увеличение с течением времени за счет инфляционных процессов. Кроме того, с 2004 г. предприятие увеличивает рекламный бюджет, вводит в производство новый товар, что повышает его расходы, покрытие которых также необходимо учитывать и планировать.

Так же необходимо отметить, что цена напитков серии «Vita» на прямую влияет на объемы реализации данного продукта. Так как превышение цены напитков «Vita-Marina» над ценой молока и других пектиновых препаратов может привести к потере некоторых клиентов.

Но не только цена влияет на конкурентоспособность продукции: необходимо отметить и качество продукции НПК «Динкома».

Преимущества напитков серии «Vita» по сравнению с молоком и другими пектиновыми препаратами:

• снижает заболеваемость на 15-50%;

• действует как средство индивидуальной защиты;

• имеет длительный срок хранения; хранится в обычных условиях;

• 100% натуральный продукт;

• выдается вместо молока и пектиновых препаратов с отнесением на себестоимость, т.е. не требует дополнительных расходов;

• низкая цена;

• удобство упаковки для транспортировки и употребления продукта.

В целях экономии денежных средств некоторые предприятия предпочитают заказывать сухой пектиновый комплекс, составляющий основу напитка «Vita-Marina» и придающий ему целебные свойства. Для создания напитка предприятия приобретают сиропы и разбавляют ими сухой пектин, получая напиток с теми же свойствами, что и «Vita-Marina», но с другими вкусовыми характеристиками.

На рынке г. Владивостока и Приморского края НПК представляет БАД «Зостерин-Люкс», основным конкурентом которой является БАД «Гумивит».

Таблица 2.7

Сравнение конкурентных преимуществ БАД «Зостерин» и БАД «Гумивит»

Наименование показателя	«Зостерин-Люкс»	«Гумивит»
Целевой рынок	Рынок БАД г. Владивостока	Рынок БАД г. Владивостока
Целевая аудитория	Женщины от 40 и старше	Женщины от 40 и старше
Ценовой сегмент	60 руб./упаковка	84 – 87 руб./упаковка
Лечебные действия	Лечение болезней ЖКТ, аллергических заболеваний	Лечение аллергических заболеваний
Известность марки	Практически не известен	Высокая известность благодаря массированной рекламной кампании

Спектр лечебных действий, которыми обладает «Зостерин-Люкс», шире, чем у его конкурента «Гумивита». Если последний назначается при аллергических заболеваниях и в качестве их профилактики, то «Зостерин-Люкс» также обладает свойствами, улучшающими работу ЖКТ. Препарат «Зостерин-Люкс» находятся в более низком ценовом сегменте, и направлен на целевую аудиторию, что и «Гумивита».

Предприятие использует политику индивидуального марочного названия для каждого товара. Это, возможно, происходит из-за того, что имя производителя недостаточно известно на потребительском рынке, т.к. компания в основном известна только на предприятиях с вредными условиями труда. Также данную ситуацию можно аргументировать тем, что имя производителя не удобно для названия продукта, т.к. не несет никакой информации потребителю о функциях товара.

Совсем недавно предприятие произвело усовершенствование этикетки товаров, которая позволяет выделить товар среди конкурентов и наиболее полно представить свойства продукции потребителю.

В качестве подкрепления товара предприятие оказывает следующие услуги:

• предоставление документации, содержащей правила использования продукта;

• обучение приготовлению напитков серии «Вита» из пектинового комплекса и сиропа;

• оказание транспортных услуг;

• гарантии возврата денег при ненадлежащем качестве товара.

НПК «Динкома» имеет в своем ведении ООО «Динкома-Интеллект», которое занимается разработкой специальных продуктов питания. ООО «Динкома-Интеллект» сотрудничает с учеными Тихоокеанского института биоорганической химии ДВО РАН и Владивостокским медицинским институтом. Новинки предлагаются каждых полгода, но ввиду не проработанной программы продвижения не пользуются спросом.

В данный момент разрабатывается проект производства БАД «Морской еж». При разработке бизнес плана выяснилось, что данный продукт окупается в течении полугода и принесет высокие прибыли предприятию, при условии разумного выведения данного товара на рынок.

Как уже отмечалось в теоретической части дипломной работы, большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент и структура производства и реализации продукции.

Своевременное обновление ассортимента продукции с учетом изменения конъюнктуры рынка является одним из важнейших индикаторов деловой активности предприятия и его конкурентоспособности.

Цель данного анализа – выработка рекомендаций по изменению ассортимента и структуры продукции на предстоящий период с учетом потребностей рынка и возможностей предприятия.

Таблица 2.8

Изменение ассортимента и структуры продукции НПК «Динкома»

в 1 квартале 2004 г.

Изделие	Объем производства, руб.		Темп роста, %	Структура производства, %
	План	Факт		План	Факт
Зостерин-Люкс	200160	3480	1,74	3,09	0,2
Vita-Marina	6191682	1718284	27,75	95,62	96,74
Сиропы «Сихотэ-Алинь»	3010	2030	67,44	0,05	0,11
Пектиновый комплекс + сироп	80440	52357	65,09	1,24	2,95
Итого	6475292	1776151	27,43	100	100

Из таблицы 2.8 видно, что в 1 квартале 2004 г. план производства выполнен лишь на 27,43%. Причем наибольшие доли в плане производства занимали «Vita-Marina» и «Зостерин-Люкс», но по «Vita-Marina» план выполнен лишь на 27,75%, а по «Зостерин-Люкс» – на 1,74%. Невыполнение плана по «Vita-Marina» объясняется тем, что в плане указываются объемы продукции по заявкам потребителей, но предприятие не может произвести данный объем в столь короткие сроки. Поэтому требуемый объем продукции будет постепенно производиться и поставляться потребителю.

Не выполнение же плана по «Зостерин-Люкс» объясняется тем, что производство данного товара планировалось для выхода на рынок. С этой целью предприятие вело переговоры с аптеками города, с целью продвижения данного товара через аптеки, и в результате не все из них согласились включить в свой ассортимент данный продукт. Вследствие чего «Зостерин-Люкс» вместо планируемой доли (3,09%) в производстве занял позицию ниже пектинового комплекса.

Наибольшее же выполнение плана приходится на сиропы «Сихотэ-Алинь» и пектиновый комплекс.

Обобщающую характеристику изменений в ассортименте продукции дает одноименный коэффициент (2.1), уровень которого определяется следующем образом:

объем продукции принятой в расчет

(2.1),

базовый объем производства продукции

При этом в расчет принимается фактический выпуск продукции каждого вида в отчетном периоде, но не более планового.

В нашем случае 0,27

Для характеристики интенсивности структурных преобразований на предприятии можно использовать коэффициент структурной активности (2.2), который рассчитывается следующим образом:

(2.2),

где - изменение удельного весаI-го вида продукции в общем объеме выпуска за исследуемый период;

- число номенклатурных групп продукции.

Для НПК «Динкома» данный показатель:= 0,06

Судя по величине коэффициента изменения ассортимента, в ассортиментной политике предприятия происходят не существенные изменения. Предпочтение, как уже говорилось, отдается напитку «Vita-Marina». Это же доказывает и коэффициент структурной активности, показывающий, что преобразования в структуре производства предприятия происходят не активно.

Таким образом, анализ изменения ассортимента продукции НПК «Динкома» показал, что наибольшую долю в производстве предприятия занимает напиток «Vita-Marina». Это объясняется товарной политикой предприятия, первостепенной целью которой является завоевание рынка, потребителями которого являются работающие на вредных производствах.

На втором месте стоит пектиновый комплекс, подкрепленный сиропом. Данный товар направлен на все тот же рынок «вредников», но выпуск данного товара начался только с 1 квартала 2004 г. Его популярность объясняется более низкой ценой, простотой приготовления и удобством при транспортировке, т.к. имеет меньший вес и объем. Потребитель данного продукта – это та доля предприятий с вредными условиями труда, у которых имеются собственные столовые, где может быть приготовлен данный напиток.

Сиропы «Сихотэ-Алинь» производятся с целью подкрепления пектинового комплекса и для оплаты каких-то услуг сторонним организациям. Причем из столь глубокого ассортимента данной группы товаров большей популярностью пользуются сиропы «Шиповник», «Элеутерококк», «Калина».

«Зостерин-Люкс» направлен на потребительский рынок, завоевание которого является второй целью предприятия. Но данный товар только внедряется на данный рынок и нуждается в хорошо проработанной программе продвижения.

Для выявления рекомендаций по формированию оптимального ассортимента продукции НПК «Динкома» проведем анализ основных показателей, представленных в таблице 2.9 (см. Приложение 1).

Прежде всего, следует обратить внимание на показатель рентабельности каждой позиции. Нужно отметить, что среди ассортимента нет позиций с отрицательной рентабельностью, а даже демонстрируется высокая прибыльность продукции НПК «Динкома».

Хотя «Vita-Marina» и занимает ведущее место в ассортименте продукции предприятия, ее рентабельность несколько ниже прибыльности сиропов. Данная ситуация связана с «потолком» в цене напитков «Vita», так как цена играет важную роль в удержании клиентов. Самый высокий показатель у сиропов «Сихотэ-Алинь», но главное чтобы этим преимуществом предприятие рационально воспользовалось.

Далее рассмотрим КВП – это отношение вклада на покрытие постоянных издержек к выручке от реализации (доля валовой маржи в выручке). Он показывает, какая доля выручки от реализации может использоваться на покрытие постоянных затрат и формирования прибыли. Чем выше данный показатель, тем привлекательнее с финансовой точки зрения производство данного вида продукции.

Необходимо обратить особое внимание на пектиновый комплекс, подкрепленный сиропом. Несмотря на низкий коэффициент рентабельности по сравнению со всей продукцией, данный продукт имеет высокий показатель КВП по сравнению со всей остальной продукцией. Следовательно, предприятию будет выгодно повышать объем производства пектинового комплекса. Самый же низкий КВП у «Зостерин-Люкс». Повысить данный показатель возможно с помощью повышения цены в пределах рыночных возможностей.

Анализируя показатель операционного рычага, выяснилось, что самый высокий он у пектинового комплекса. Это значит, что данный товар имеет наибольший риск, так как при недостижении точки безубыточности убытки будут больше, чем по другим наименованиям, так же не достигшим этой точки. Кроме того, по данной позиции самый низкий запас финансовой прочности, следовательно, необходимо повысить объемы производства, чтобы повысить запас финансовой прочности и снизить вероятность получения убытков.

В заключении рассмотрим позицию с максимальной рентабельностью – в нашем случае это сиропы «Сихотэ-Алинь». У этой позиции также высокий КВП, поэтому можно увеличить ее плановый объем производства. Данный продукт нуждается в тщательно проработанной программе продвижения.