Таким образом, можно сделать вывод, что продукция нпк «Динкома» высоко конкурентоспособна по качеству и цене и при рациональной программе продвижения может принести высокие прибыли.

Лидером среди реализуемой продукции НПК «Динкома» является напиток «Vita-Marina». Данный товар направлен на рынок «вредников», где компания себя хорошо зарекомендовала. Предприятие постоянно следит за потребностями клиентов и пытается учитывать их пожелания, т.е. к каждому клиенту у НПК «Динкома» индивидуальный подход.

Инновационная политика предприятия отвечает требованиям рынка: новинки разрабатываются каждых полгода.

Марочная политика предусматривает индивидуальный подход к каждому товару и направлена на приложение максимум усилий для передачи информации потребителю о производимой продукции. Хотя надо упомянуть, что компания хорошо известна только на рынке производителей, завоевание же потребительского рынка только начинается.

НПК «Динкома» на рынке «вредников» находится в нижнем ценовом диапазоне, что демонстрирует товарную стратегию напитка «Vita-Marina», целью которой является завоевание данного рынка с помощью цены ниже пектиновых препаратов. БАДы же находятся в верхнем ценовом диапазоне в силу уникальности продукции. Но необходимо отметить, что предприятия предусматривает скидки, размер которых зависит от формы оплаты и объема заказа.

В целом, политика, которую ведет НПК «Динкома» в отношении своей продукции, отвечает требованиям рынка и способствует повышению эффективности производства на предприятии.

3. Разработка рекомендаций по управлению товарной политикой

«НПК «Динкома»

3.1. Прогнозирование рынка сбыта продукции НПК «Динкома»

Исходя из того, что «Зостерин-Люкс» и пектиновый комплекс только выходят на потребительский рынок, динамику их реализации трудно проследить. Трудно предсказать поведение потребителей в отношении «Зостерин-Люкс», т.к. после выведения товара на рынок необходимы маркетинговые исследования в области реализации данной продукции.

В отношении же пектинового комплекса необходимо также провести дополнительные исследования, с целью выявления закономерности предпочтений потребителя.

Поэтому данный прогноз будет разрабатываться для напитка «Vita-Marina» и сиропов «Сихотэ-Алинь», т.е. для товаров, которые давно производятся предприятием, что позволяет проследить динамику продаж.

Для прогнозирования сбыта используем метод экстраполяции. Под экстраполяцией понимается выявление закономерности развития явления и распространение данной закономерности на будущее. То есть представим, что закономерность, действующая внутри анализируемого ряда развития товарооборота, выступающего в качестве базы прогнозирования, сохраняется и в дальнейшем.

С помощью программы Microsoft Excel проследим основную тенденцию изменения объема продаж, используя метод аналитического выравнивания.

При выборе функции для аналитического выравнивания товарооборота предприятия выявим абсолютные приросты и темпы роста выручки от продажи напитка «Vita-Marina» и сиропов «Сихотэ-Алинь» (табл. 3.1).

Таблица 3.1

Динамика выручки от продажи напитка «Vita-Marina» и сиропов «Сихотэ-Алинь» за 2003- 1 кв. 2004г.

Период	напиток «Vita-Marina»		сиропы «Сихотэ-Алинь»
	Абсолютный прирост выручки, тыс.руб.	Темпы роста выручки от реализации, %	Абсолютный прирост выручки, тыс.руб.	Темпы роста выручки от реализации, %
2 квартал 2003 г.	1324,69	421,65	-92,61	0,64
3 квартал 2003 г.	-945,09	45,58	22,98	3929,5
4 квартал 2003 г.	428,46	154,14	-9,45	59,93
1 квартал 2004 г.	498,4	140,86	-12,1	14,37