Таким образом, исходя из анализа ассортимента продукции нпк «Динкома», можно выдвинуть следующие принципы оптимизации ассортимента:

1. необходимо увеличить плановые объемы производстванапитка «Vita-Marina», сиропов «Сихотэ-Алинь» и пектинового комплекса;

2. увеличить цену на «Зостерин-Люкс».

Прогнозные показатели по производимой продукции за 3 кв. 2004г. и предложенные изменения можно проследить в таблицах 3.6 и 3.7 (Приложение 2).

С учетом того, что по прогнозным показателям товарооборот возрастет на 10,38% ,то увеличение объема сбыта будет основываться на этом приросте и рекомендуемом увеличении реализации продукции.

Проследим изменение доли каждого продукта в ассортименте всей продукции при производстве рекомендуемого объема в таблице 3.8.

Таблица 3.8

Изменение структуры производства продукции НПК «Динкома» с учетом внесенных изменений

Наименование	Доля продукта в общем объеме в 1 кв. 2004г.,%	Рекомендуемая доля продукта в общем объеме в 3 кв. 2004г.,%	Прирост, %
«Зостерин-Люкс»	0,01	0,01	-
«Vita-Marina»	94,61	93,43	-1,19
сиропы «Сихотэ-Алинь»	0,06	0,15	0,09
Пектиновый комплекс +сироп	5,32	6,41	1,09

Из данной таблицы видно, что доля «Зостерин-Люкс» не изменилась, а изменения коснулись сиропов «Сихотэ-Алинь» (доля увеличилась на 0,09%) и пектинового комплекса (увеличение на 1,09%). В результате прироста доли вышеуказанной продукции в общем объеме производства доля напитка «Vita-Marina» уменьшилась, что положительно влияет на себестоимость напитка, при соотнесении постоянных затрат, повышая тем самым рентабельность данного продукта.

Изменение себестоимости при фактических, прогнозных и рекомендуемых данных ассортимента продукции НПК «Динкома» представлены в таблице 3.9.

Таблица 3.9

Изменение себестоимости продукции НПК «Динкома»

Наименование	Фактическая себестоимость (1 кв. 2004 г.), руб.	Прогнозная себестоимость (3 кв. 2004 г.), руб.	Себестоимость с учетом рекомендаций (3 кв. 2004 г.), руб.
«Зостерин-Люкс»	29,09	29,04	28,03
«Vita-Marina»	11,41	10,85	10,73
сиропы «Сихотэ-Алинь»	25,37	15,14	15,02
Пектиновый комплекс +сироп	9,62	8,89	8,73

Из данной таблицы видно, что с увеличением объемов производства продукции ее себестоимость падает. Причем наибольшее влияние изменение структуры производства оказало на себестоимость сиропов «Сихотэ-Алинь» (она снизилась примерно на 10 руб.), а, как известно, уменьшение себестоимости влечет за собой рост рентабельности продукции.

Если рассматривать рентабельность продукции (табл. 3.10), то данный показатель значительно увеличивается у «Зостерин-Люкс» (на 6,93% по сравнению с прогнозным показателем) и составил 58,53%, что произошло вследствие уменьшения себестоимости и повышения цены. У остальной продукции данный показатель возрастает примерно на 1%. А повышение рентабельности продукции, в свою очередь, положительно повлияло на показатель финансовой прочности (среднее изменение по всей продукции примерно 1%).

Таблица 3.10

Изменение рентабельности продукции НПК «Динкома» при рекомендуемых объемах сбыта и цене

Наименование	Рентабельность продукции, %
	при прогнозных показателях	при рекомендуемых показателях
«Зостерин-Люкс»	51,60	58,53
«Vita-Marina»	42,88	43,52
сиропы «Сихотэ-Алинь»	56,74	57,08
Пектиновый комплекс +сироп	34,15	35,32

Если рассматривать КВП, то видно, что его увеличение произошло у «Зостерин-Люкс» (на 0,06 раз). Это говорит о том, что данный продукт стал вносить больший вклад в фонд покрытия постоянных издержек, что выгодно предприятию.

Значение операционного рычага у каждого продукта изменилось в положительную сторону, т.к. уменьшение данного показателя уменьшает риски потерь при недостижении точки безубыточности. Но чем выше риск, тем больше возможное вознаграждение.

Таблица 3.11

Изменение выручки от реализации продукции НПК «Динкома» в зависимости от изменения цены

Наименование	Рекомендуемый физический объем, шт.	Фактическая цена, руб.	Рекомендуемая цена, руб.
«Зостерин-Люкс»	64	60	70
«Vita-Marina»	100823	19	19
сиропы «Сихотэ-Алинь»	164	35	35
Пектиновый комплекс +сироп	5281	13,5	13,5
Итого выручки, руб.		1996511	1997151

Из данной таблицы видно, что в результате изменения цены на «Зостерин-Люкс» прирост выручки НПК «Динкома» составит 640 руб. Конечно, данный показатель пока не велик, т.к. данная продукция только выходит на рынок. Но сам факт, что изменение цены на «Зостерин-Люкс» приведет к росту выручки, а следовательно и прибыли, говорит о положительном влияние на деятельность предприятия. Ведь дополнительные средства можно использовать и на покрытие издержек по продвижению данного продукта.

Кроме того, что бы ассортимент действительно был оптимальным, следует учесть ограничения, связанные с производственными мощностями, имеющимися оборотными средствами, потребностью рынка в каждом товаре. Недостаточно ориентироваться только на экономические показатели, но в то же время нельзя принимать решения исходя исключительно из маркетинговой информации. Только рассмотрение всех факторов в системе позволит принять обоснованное решение. Поэтому прежде чем вносить изменения в производственную программу, имеет смысл провести не только ее расчеты (идеально в нескольких вариантах), но и обсудить нововведения со всеми заинтересованными лицами на предприятии – руководителем отдела продаж, технологом и другими сотрудниками. Также к обсуждению можно привлечь и клиентов, используя, например, опросы об их потребностях.