2.3 Реализация продукции. Внешнеэкономическая деятельность.

Отгрузка кондитерских изделий ОАО «Коммунарка» осуществляется по следующим каналам:

• предприятиям оптовой торговли по всем областям Республики Беларусь;

• группой прямых продаж через предприятия торговли г. Минска и Минской области;

• предприятиям и организациям напрямую через фабрику по гарантийным письмам для собственного потребления;

• через фирменную торговую сеть;

• на экспорт (ближнее и дальнее зарубежье).

Для стимулирования покупателей на предприятии разработана и внедрена система оптовых скидок при отгрузке продукции на внутренний и внешний рынки, размер которых зависит как от объемов отгружаемой продукции, так и от условий оплаты за продукцию.

За 2009 – 2010 гг. предприятием обеспечен рост продаж кондитерских изделий на внутренний рынок в натуральном выражении, темп роста составил соответственно 103,5 и 105,9 %. При этом опережающими темпами растут продажи конфет (темп соответственно 105,8 и 107,6 %), шоколада (темп соответственно 116,8 и 122,9%), какао порошка (темп соответственно 102,5 и 109,8 %).

Поставки на экспорт в 2010 г. значительно снизились как в натуральном (темп 74,0%), так и в стоимостном выражении (темп 89,3%) и составили 4111,7 тыс.долларов США (темп 89,2 %). Снижение экспорта обусловлено снижением экспорта в РФ. Доля отгрузок в РФ в экспорте предприятия составляет 88,9% в натуральном выражении и 79,6% - в денежном.

Опережающие темпы экспортных поставок в денежном выражении по сравнению с экспортом в натуральном выражении обусловлены изменением структуры экспорта: прослеживается тенденция роста поставок какаосодержащей продукции: конфет (темп 204,5 %) и ростом средней цены на экспортируемые изделия ( 1 368 руб. за 1 кг. в 2010 году и 1 138 руб. - в 2009 г.).

Основные экспортные отгрузки по странам - Россия (90,4%), Англия (2,8%), США (2,6%), Азербайджан (1,2%). Тенденция изменения зарубежного рынка - ежегодное изменение качественного состава реализуемой за рубеж продукции (удельный вес дешевой продукции – карамели, ириса – снижается; дорогой – шоколадных конфет и шоколада – возрастает).

Таблица 2.3.1. Динамика отгрузки кондитерских изделий за 2006 – 2010 гг.

Наименование	Ед. изм.	2006		2007	2008	2009	2010
Отгрузка всего	тн	22729		23470	20892	20220	20112
В т.ч. рынок РБ	тн	13959		13925	15593	16142	17093
уд. вес.	%	61,4		59,3	74,6	79,8	85,0
экспорт	тн	8770		9545	5299	4078	3018
уд.вес.	%	38,6		40,7	25,4	20,2	15,0
Динамика удельного веса кондитерских изделий, отгружаемых на внутренний и внешний рынке в общей отгрузке
Остатки готовой продукции на конец года и их динамика за 2006 – 2010 гг.	Тн		974	296	516	518	171

Таблица 2.3.2. Объемы экспорта и импорта за 2006 – 2010 гг., тыс. USD

Наименование показателя	2006	2007	2008	2009	2010
Экспорт	7568	9765	5871	4611	4112
Импорт	12141	13447	13259	14828	17942
Сальдо	-4573	-3682	-7388	-10217	-13830
Динамика долей экспорта и импорта в общем объеме внешнеторгового оборота ОАО «коммунарка» за 2006 – 2010 гг.

Для производства кондитерских изделий используется сырье «критического» импорта – какао бобы, орехи, патока. Ежегодный темп роста импортных поставок и отрицательного сальдо внешнеэкономической деятельности обусловлен изменением структуры производства кондитерских изделий, а именно увеличением производства какаосодержащей продукции и поставки ее на внутренний рынок с целью импортозамещения.

Следует отметить, что на протяжении ряда лет остатки готовой продукции на конец года минимальны и имеют тенденцию к снижению.

По итогам работы за 2010 год импорт составил 17,9 млн.долларов США, или 121,4 % к уровню прошлого года (в том числе оборудование – на сумму 985 тыс.долларов США), увеличение составило 3114 тыс.долл. США.

Справочно: в 2009 г . импорт составил 14828 тыс.долл. США, в 2010 г. – 4111,7 тыс. долл. США, или 89,2 % к уровню прошлого года.

Отрицательное сальдо – 13 830 тыс. долларов США - увеличилось по сравнению с прошлым годом на 3613 тыс. долл. США, или 135,4 %.