Модуль іі «Маркетинг у фармації» Змістовий модуль № 5 «Комплексне дослідження фармацевтичного ринку»

1. Підприємство фармацевтичного профілю, що досягло високих показників обсягів збуту власної продукції і визнання покупців дістане максимальний прибуток на наступному етапі життєвого циклу товару:

A. Зрілості

B. Впровадження на ринок

C. Зростання

D. Спаду

E. Розробки

2. Фармацевтичні фірми, проводячи маркетингову цінову політику повинні, насамперед, у своїй діяльності враховувати:

A. Пропозицію

B. Попит

C. Рекламу

D. Канали товароруху

E. Товар

3. Маркетолог фармацевтичної фірми з роздрібної реалізації лікарських засобів при аналізі прайс-листів оптових фірм, заводів-виробників до ключового чиннику вибору постачальника відносить:

A. Якість післяпродажного сервісу

B. Багатофункціональність товару

C. Асортиментно-цінову характеристику продукції

D. Обсяг пропозиції

E. Економічну кон’юнктуру

4. Графік залежності "ціна - попит" представлений горизонтальною лінією. Вкажіть вид попиту:

A. Абсолютно еластичний

B. Еластичний

C. Нееластичний

D. Унітарний

E. Абсолютно нееластичний

5. У якій фазі життєвого циклу лікарського засобу обсяг його продаж є максимальним ?

A. Зростання

B. Спаду

C. Насичення

D. Зрілості

E. Виходу на ринок

6. Який із препаратів-аналогів є найбільш конкурентоспроможним, якщо у результаті визначення їх коефіцієнтів конкурентоспроможності отримані такі результати:

A. 0,53

B. 1,15

C. 1,7

D. 0,73

E. 2,0

7. Фармацевтична фірма, бажаючи зміцнити свої ринкові позиції в умовах конкурентного середовища, вирішує при здійсненні товарної політики використовувати товарні марки. Для чого призначена товарна марка?

A. Диференціювання лікарських засобів на ринку серед лікарських засобів конкурентів

B. Забезпечення лікарським засобам необхідної якості

C. Обгрунтування більш високої ціни на лікарський засіб

D. Всі відповіді вірні

E. Вірної відповіді немає

8. Виробник лікарських засобів випускає на фармацевтичний ринок новий жарознижувальний препарат за ціною, значно нижчою ніж ціна конкурентів. Яку стратегію ціноутворення виробник використовує у даному випадку?

A. Цінова дискримінація

B. Стратегія “цінового лідера”

C. Стратегія “зняття вершків”

D. Стратегія низьких цін

E. Демпінг

9. Маркетологові оптово-роздрібної фармацевтичної фірми необхідно визначити, яким чином зміниться обсяг попиту при зростанні ціни на 10%, якщо відомо що коефіцієнт еластичності рівний 1.

A. Знизиться на 1%

B. Зросте на 10%

C. Знизиться на 10%

D. Зросте на 1%

E. Не зміниться

10. Відома фармацевтична фірма на ліцензійній основі передає право використовувати свій товарний знак невеликому підприємству. Вкажіть назву цієї дії:

A. Мерчандайзинг

B. Франчайзинг

C. Сертифікація

D. Комплектування

E. Експеримент

11. При розробленні нового ВМП фірма-виробник може орієнтуватися на різні стратегії використання товарних марок. Яку назву має стратегія, при якій фірма використовує одну назву для всіх своїх продуктів?

A. Групових марок

B. Індивідуальних марок

C. Марок для окремих препаратів

D. Поєднання фірмового імені з індивідуальною маркою препарату

E. Багатомарочного підходу

12. Споживачі з довірою сприймають нові безрецептурні лікарські засоби, якщо вони з’являються на ринку під добре відомою товарною маркою. Яке значення має ціна препарату для споживача, якщо існує стійка прихильність до марки?

A. Споживач насамперед звертає увагу на ціну

B. Ціна не має вирішального значення

C. Споживач звертає увагу на ціну, якщо на ринку з’явився біологічно еквівалентний препарат іншого відомого виробника

D. Всі відповіді вірні

E. Вірної відповіді немає

13. На фармацевтичний ринок України надійшов новий лікарський засіб. Відомо, що торгівля ним збиткова, низький об'єм продажів, великі маркетингові витрати. У якій фазі життєвого циклу знаходиться даний лікарський засіб:

A. Зрілість

B. Зростання

C. Впровадження

D. Насичення

E. Спад

14. Попит на лікарські засоби залежить від багатьох факторів. Який з факторів НЕ ВПЛИВАЄ на еластичність попиту?

A. Питома вага препарату в доході споживача

B. Взаємозамінність препарату

C. Важливість ліків для споживача

D. Обсяг збуту лікарських засобів

E. Період для прийняття рішення стосовно придбання препарату

15. Фармацевтична фірма планує випуск нового лікарського засобу. Який метод ціноутворення дозволить визначити мінімально допустиму ціну і об'єм виробництва, необхідий для отримання прибутку?

A. Визначення ціни з орієнтацією на конкурентів

B. Метод заклеєного конверта

C. Витратний метод

D. Визначення ціни з орієнтацією на попит

E. Метод беззбитковості

16. Добре відоме велике підприємство на ліцензійній основі надає право використовувати свій товарний знак і відповідну технологію невеликому самостійному підприємству, яке використовує авторитет і довіру споживачів відомої марки. Як називається зазначена концепція?

A. Франчайзинг

B. Мерчандайзинг

C. Використання марки дилера

D. Використання товарного знаку

E. Використання марки виробника

17. Лікарський препарат, на який закінчився термін дії патентного захисту і тому він не є винятковою власністю фармацевтичної компанії-розробника і виробляється будь-якою фармацевтичною фірмою є:

A. Фальсифікованим

B. Генериком

C. Оригінальним

D. Унікальним

E. Синтетичним

18. Життєвий цикл товару - це модель реакції ринку в часі. Структура життєвого циклу описується декількома стадіями. Вкажіть правильну послідовність етапів життєвого циклу товарів.

A. Впровадження, зростання, спаду, зрілості

B. Впровадження, спаду, зрілості, зростання

C. Впровадження, зростання, зрілості, спаду

D. Впровадження, зрілості, зростання, спаду

E. Зростання, впровадження, зрілості, спаду

19. Наявність штрих-коду є нормою на світовому ринку, він несе велику кількість інформації для ідентифікації продукції. Що ідентифікують перші три цифри коду EАN –13?

A. Розмір товару

B. Фірму виробника

C. Назву товару

D. Країну виробника

E. Колір товару

20. До кожного лікарського засобу, який реалізується, додають інструкцію про застосування. Що НЕ ПОВИННА містити інструкція про застосування?

A. Умови зберігання

B. Назву ЛЗ

C. Покази до застосування

D. Побічну дію

E. Умови транспортування

21. Товарний асортимент – це сукупність асортиментних груп товарів, що їх пропонує підприємство. Показник, який відображає кількість позицій у кожній асортиментній групі називається:

A. Глибиною товарного асортименту

B. Шириною товарного асортименту

C. Насиченістю товарного асортименту

D. Асортиментом товару

E. Зіставлюваністю товарного асортименту

22. Фармацевтичне підприємство планує вихід на ринок нового лікарського засобу. Основною метою при ціноутворенні фірма визначає формування іміджу і швидке отримання прибутку. Яку стратегію ціноутворення використовує фірма:

A. Стратегія диференціації цін

B. Стратегія проникання

C. Стратегія цінового лідерства

D. Стратегія “зняття вершків”

E. -

23. Фармацевтична фірма виробляє 5 асортиментних груп товарів, а саме: вітаміни, настоянки адаптогенів рослинного походження, дезінтоксикаційні розчини для інфузій, розчини антисептиків для зовнішнього застосування, рідкі рослинні екстракти. Зазначене число асортиментних груп характеризує:

A. Насиченість товарного асортименту

B. Глибину товарного асортименту

C. Ширину товарного асортименту

D. Гармонійність товарного асортименту

E. Підпорядкованість товарного асортименту

24. Підприємство фармацевтичного профілю, що досягло високих показників обсягів збуту власної продукції і визнання покупців дістане максимальний прибуток на наступному етапі життєвого циклу:

A. Етапі зрілості

B. Етапі впровадження на ринок

C. Етапі зростання

D. Етапі спаду

E. Етапі випробування

25. Фармацевтична фірма “Пфайзер” прагне запропонувати ринку якнайкращі ЛЗ за високою ціною, яка повинна покрити витрати на науково-дослідні розробки і виробництво високоякісної продукції. Не дивлячись на високу ціну, ЛЗ знаходять своїх покупців. Які цілі ціноутворення ставить фірма?

A. Збільшення асортименту фірми

B. Забезпечення виживаності фірми

C. Збереження існуючого положення

D. Збільшення частки ринку

E. Завоювання лідерства за якістю продукції

26. Фармацевтична фірма “Фармакон” використовує метод ціноутворення, при якому ціна ЛЗ визначається додаванням до витрат на його виробництво і збут певної націнки. Назвіть метод ціноутворення, який використовує фірма?

A. Метод встановлення ціни на основі відчутної цінності лікарського засобу

B. Метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал

C. Метод максимізації поточного прибутку

D. Метод націнок

E.-

27. Фармацевтична фірма “Адоніс” продовжує випускати послаблюючий препарат. Стадія життєвого циклу препарату, що характеризується зниженням темпу зростання продажів, стабілізацією прибутків, стабілізацією витрат на стимулювання збуту, називається:

A. Спадом

B. Зростанням

C. Зрілістю

D. Впровадженням

E. Насиченням

28. Фармацевтичне підприємство повинно постійно працювати над розширенням асортименту лікарських засобів. Що означає модифікація як шлях розширення асортименту ліків?

A. Випуск нового виду продукції, що не пов’язаний з основним виробництвом

B. Пристосування лікарських засобів до окремих сегментів ринку шляхом створення модифікацій у вигляді різних лікарських форм

C. Докорінне вдосконалення існуючого препарату

D. Покращення зовнішнього оформлення лікарського засобу без зміни його властивостей та характеристик

E. Удосконалення лікарських засобів за допомогою прогресивних технологій

29. На цінову політику фармацевтичного підприємства впливає багато різних факторів. Який з наведених факторів є найбільш впливовим?

A. Конкуренція

B. Витрати виробництва

C. Купівельна спроможність споживачів

D. Ціна препарату-аналога

E. Попит на лікарський засіб

30. З якою метою проводиться ринкове тестування нового товару?

A. Виявлення реакції ринку на новий товар

B. Отримання оперативної комерційної інформації

C. Пристосування товару до конкретного ринку

D. Визначення можливостей використання мереж збуту

E. Всі відповіді вірні

31. Якій серед наведених груп лікарських засобів притаманний "сезонний " вид кривої життєвого циклу:

A. Антикоагулянти

B. «Противірусні

C. Антидіабетичні

D. Анаболічні

E. Антибластомні

32. Менеджер фармацевтичної фірми|фірма-виготовлювача| звернув увагу співробітників на окремі характеристики товарів. Однією з характеристик товару в реальному виконанні є|з'являється| :

A. Надання кредиту

B. Гарантії

C. Доставка

D. Зовнішнє оформлення

E. Післяпродажне обслуговування

33. Сукупність властивостей, які надають лікарському засобу здатність задовольняти потребу споживачів відповідно до свого призначення і відповідають вимогам законодавства, це:

A. Безпечність

B. Ефективність

C. Якість

D. Конкурентоздатність

E. Вартість

34. Добре відомими і широко розповсюдженими є декілька стратегій ціноутворення стосовно фармацевтичного ринку. Яке з тверджень підходить для пояснення стратегії проникнення?

A. Коли підприємство діє як ціновий регулятор

B. Це дає підприємству-новатору стійкі позиції, нездоланні для конкурентів

C. Це використовується у разі встановлення еластичних цін

D. Її використовують виробники оригінальних препаратів

E. Це протилежність стратегії “зняття вершків”

35. До складових фармацевтичного маркетингу належить комплекс:

A. Комунікаційний

B. Інформаційний

C. Опитувальний

D. Аналітичний

E. Диверсифікаційний

36. Фактори, які впливають на рівень цін:

A. Держава

B. Споживачі

C. Витрати

D. Посередники

E. Все перераховане вірне

37. Офіційно зареєстрованими елементами товарного знаку в Україні можуть бути:

A. Герб і прапор держави

B. Колективні марочні назви

C. Родові назви товарів

D. Емблеми, скорочені та повні найменування міжнародних організацій

E. Знаки, що дуже подібні до торгових знаків відомих фірм.

38. Вивчення стану стратегічних господарських одиниць (лікарських засобів) фармацевтичної фірми, яке передбачає врахування їх ринкової частки та темпів зростання ринку, проводиться за допомогою:

А. VEN-аналізу

В. Матриці Ансоффа

С. Загальної конкурентної матриці Портера

D. Матриці Бостон консалтинг груп

Е. XYZ-аналізу

39. Фармацевтична фірма-виробник встановлює ціну на лікарський засіб, враховуючи його собівартість та надбавку до собівартості. До якої моделі ціноутворення відноситься цей метод ?

А. Моделі беззбитковості

В. Конкурентної моделі

С. Моделі, що ґрунтується на ринковому попиті

D. Моделі, що ґрунтується на пропозиції

Е. Витратної

40. Підприємство розширює асортимент продукції за рахунок впровадження у виробництво лікарського засобу, на який закінчився термін дії патенту. Такий лікарський засіб називається:

А. Інноваційний ЛЗ

В. Оригінальний ЛЗ

С. Брендовий ЛЗ

D. Генеричний лікарський засіб

Е. Таблетований ЛЗ

41. Державне регулювання цін на медичну та фармацевтичну продукцію зумовлене:

А. Соціальним значенням продукції

В. Винятковістю продукції

С. Еластичним попитом

D. Впливом зовнішнього середовища

Е. Збитковістю виробництва

42. Фірма впроваджує виробництво нового рецептурного лікарського засобу та проводить широку інформаційну компанію серед лікарів – гематологів, які визначені як:

А.Головні експерти

В. Цільова аудиторія

С. Висококваліфіковані спеціалісти

D. Основні споживачі

Е. Фокус–група

43. Відділ маркетингу ВАТ «Луганський хіміко-фармацевтичний завод» склав матрицю з узагальненою оцінкою сильних та слабких сторін, можливостей та загроз для підприємства. Дана матриця є основою для:

А. АВС-аналізу

В. SWOT-аналізу

С. VEN-аналізу

D. ATC/DDD-аналізу

Е. WWW-аналізу

44. Фармацевтична фірма «Аптека 36,6» розробила програму маркетингової діяльності на цільовому ринку та обрала стратегію глибокого проникнення. Матриця розвитку товару/ринку пов’язана з ім’ям:

А. Ансоффа

В. Портера

С. Тейлора

D. Мак Кінсі

Е. Герцберга

45. Відділ маркетингу фармацевтичного підприємства «Беладонна» розподілив весь товарний асортимент залежно від темпів зростання ринку та відносної частки ринку на чотири групи: «Зірки», «Важкі діти», «Дійні корови», «Собаки». При цьому він використав матрицю:

А. Бостонської консалтингової групи

В. Портера

С. Тейлора

D. Мак Кінсі

Е. Герцберга

46. ВАТ «Фарма Старт» (Україна) після закінчення терміну патентного захисту на оригінальний препарат з протиішемічною активністю ПРЕДУКТАЛ® MR виробництва «Серв’є» (Франція) налагодило виробництво препарату Тридуктан МВ, що є біоеквівалентним оригінальному. Доступний за ціною вітчизняний аналог відноситься до:

А. Складних препаратів

В. Фальсифікованих препаратів

С. Препаратів-генериків

D. Препаратів-блокбастерів

Е. Комбінованих препаратів

47. Компанія «Novartis» представляє на світовому ринку оригінальний антигіпертензивний препарат Diovan®, що знаходиться під патентним захистом. Відома компанія додала чималих зусиль для створення іміджу зазначеного ЛЗ. Даний препарат можна ідентифікувати як:

А. Бренд

В. Генеричний препарат

С. Фальсифікований препарат

D. Референтний препарат

Е. Комбінований препарат

48. Фармацевтичне підприємство сформувало цілісний набір ознак, який містить|утримує| торгову|торгівельну| марку, раціональне і емоційне|емоціональне| сприйняття споживачами фірмового стилю товаровиробника, товарної марки і самого товару, а також заходів щодо його просування на ринку. Яке поняття відповідає такому визначенню:

A. Упаковка

B. Бренд

C. Етикетка

D. Маркування

E. Штрих-код

49. Для аналізу маркетингової діяльності і визначення свого місця|місце-милі| на ринку фармацевтична фірма|фірма-виготовлювач| повинна оцінювати свій потенціал: сильні і слабкі|слабі| сторони в діяльності самої організації (внутрішні чинники|фактори|) і можливості|спроможності| та загрози|погрози| з боку зовнішнього ринкового середовища|середи| (зовнішні чинники|фактори|). Такий вид аналізу називається:

A. АВС – аналіз

B. Матриця Ансоффа

C. „Бостон консалтинг груп”

D. Матриця Портера

E. SWOT – аналіз

50. Для аналізу маркетингових можливостей і прогнозування свого місця на ринку фармацевтична фірма може скористатися матрицею, при якій фірма може шукати нові ринки (географічні) чи виявляти нові сфери застосування традиційного ЛЗ. Таке призначення фармацевтичною фірмою власного місця на ринку здійснюється за допомогою:

А. Матриці Бостон консалтинг груп

В. Матриці конкурентних переваг

С. Матриці Портера

D. Моделі конкретних сил

Е. Матриці Ансоффа