- •Сучасний менеджмент і маркетинг нерухомості
- •Модуль № 1. Ринок нерухомості
- •1.1.1. Сутність і визначення нерухомості
- •1.1.2. Родові та власні ознаки нерухомості
- •1.1.3. Класифікація нерухомості
- •1.1.4. Правова сутність нерухомості
- •1.1.5. Характеристика об’єкта нерухомості за типовою схемою
- •1.1.6. Життєвий цикл нерухомості
- •1.1.7. Визначення зносу об’єкта нерухомості
- •1.2.1. Місце і значення ринку нерухомості у
- •1.2.3. Операції з нерухомістю
- •1.3.1. Ступінь досконалості ринку нерухомості
- •1.3.2. Характерні риси основних ринкових моделей
- •1.3.3. Особливі ознаки ринку нерухомого майна
- •1.4.1. Фактори впливу на розвиток ринку нерухомості
- •1.4.2. Цикл ринку нерухомості
- •1.4.3. Зв’язок ринку нерухомості з ринком капіталу
- •1.5.1. Види ринків нерухомості
- •1.5.2. Класи і формати офісної нерухомості
- •1.5.3. Ринок торговельної нерухомості
- •1.5.4. Характеристика і класифікація об’єктів на ринку
- •1.5.5. Класифікація товару на ринку житлової нерухомості
- •Модуль № 2 система менеджменту нерухомості
- •2.1.1. Форми розпорядження нерухомістю.
- •2.1.2. Функції управління нерухомістю
- •2.1.3. Цілі і задачі управління нерухомістю
- •2.2.1. Основні задачі стратегічного управління нерухомістю
- •2.2.2. Система управління нерухомістю
- •2.2.3. Професійна діяльність з управління нерухомістю
- •2.2.4. Технічна експлуатація нерухомості
- •2.3.1. Значення маркетингу на ринку нерухомості
- •2.3.2. Маркетингові складові в межах розробки та реалізації
- •2.3.3. Особливості маркетингу для різних видів нерухомості
- •2.4.1. Основні поняття девелопменту
- •2.4.2. Етапи девелопменту
- •2.4.3. Види девелопменту
- •2.4.4. Ефективність девелопменту
- •Контрольні питання ( модуль № 2):
- •Модуль № 3
- •3.1.1.Вплив фінансування на вартість нерухомості.
- •3.1.2. Фінансування інвестиційних проектів нерухомості
- •3.1.3. Ефект фінансового левереджу
- •3.2.1. Управління розробкою товару на ринку нерухомості
- •3.2.2. Управління ціноутворенням на ринку нерухомості
- •3.2.3. Управління продажами на ринку нерухомості
- •3.2.4. Управління маркетинговими комунікаціями
- •3.3.1. Методичні основи теорії оцінки
- •3.3.2. Види вартості. Ринкові і неринкові бази оцінки
- •3.3.3. Підходи до оцінки вартості нерухомості
- •3.4.1. Основні поняття
- •3.4.2. Плата за землю
- •3.4.3. Оподаткування нерухомості, відмінної від земельної ділянки
- •3.5.1. Основні поняття і положення
- •3.5.2. Системи страхування
- •3.5.3. Страхування нерухомості на підприємстві
- •3.5.4. Страхування нерухомості в разі її застави
- •3.5.5. Страхування незавершеного будівництва
- •Контрольні питання ( модуль № 3):
- •Список літератури Основний
- •Додатковий
- •Сучасний менеджмент і маркетинг нерухомості
2.3.2. Маркетингові складові в межах розробки та реалізації
проектів нерухомості
Під час розробки проектів нерухомості перед інвесторами виникають питання: що буде потрібно на ринку, за якою ціною, у які терміни можлива реалізація, які канали розподілення та інформування є оптимальними, які ризики недоотримання прибутку. Ці ризики можуть бути значно зменшені за допомогою маркетингових інструментів. Маркетинг на ринку нерухомості проводиться за наступними етапами: нерший етап - маркетингові дослідження ринку нерухомості; другий етап - планування маркетингу; третій етап - управління маркетингу.
Маркетингові дослідження проводяться для прийняття подальших рішень стосовно створення об’єкта нерухомості, який має стати конкурентноспроможним. Для отримання конкурентних переваг необхідно визначити формат (сполучення споживчих характеристик), який би максимально підходив до обраної цільової аудиторії. Глибина досліджень відрізняється в залежності від проекту та замовника, але, як правило, всі доспідження націлені на два основних момента: визначення можливостей і визначення шляхів реалізації можливостей. Робота з дослідження ринку має бути організована наступним чином:
оцінка структури цільового ринку;
аналіз споживачів і сегментація ринку;
аналіз каналів збуту;
аналіз конкуренції, визначення частки ринку, визначення темпу продаж;
аналіз соціально-економічної сфери (ціни, ставки);
прогнозні оцінки маркетингової інформації;
висновки, можливості і ризики.
Під час проведення маркетингового дослідження користуються як первинною (особисто зібраною), так і вторинною інформацією. Вторинна інформація – структурована інформація , що може бути отримана з існуючих джерел: бібліотек, Інтернету, галузевих і територіальних видань, спеціалізованих баз даних тощо..
Планування маркетингу – це рішення, які приймаються на підгрунтті маркетингових досліджень. Метою планування маркетингу є визначення, створення та підтримка конкурентної переваги.
Процес планування маркетингу відбувається за наступною схемою: перший етап - аудит; другий етап - цілі; третій етап - стратегія; четвертий етап - тактика.
На першому етапі (аудит) виконується аналіз місця фірми на ринку нерухомості порівняно з основними конкурентами. На другому етапі (цілі) розробляється, виходячи з аудиту реалістичний набір кількісних і фінансових цілей, сумісних з загальними цілями компанії. На третьому етапі (стратегія) визначається загальна стратегія для забезпечення поставлених цілей (охоплює 3-5років). На четвертому етапі (тактика) розробляється детальний тактичний план дій, здатний забезпечити поступове виконання стратегії та досягнення поставлених цілей. У відповідності до тактичного плану має проводитися рекламна кампанія, PR-кампанія , здавання площ в оренду, здійснення запланованого темпу продаж, питання управління персоналом і нерухомістю
Управління маркетингу – це аналіз, планування, запровадження в життя і контроль за проведенням запланованих заходів для встановлення, закріплення та підтримки вигідних обмінів з цільовими покупцями заради досягнення певних задач, таких як, отримання прибутку, зростання обсягів збуту, збільшення частки на обраних сегментах ринку нерухомості.
Управління маркетингу охоплює управління розробкою певного типу нерухомості для певної групи покупців (Product), управління ціноутворенням запропонованого товару (Price), управління продажами цього товару (Place) і управління комунікаціями для створення позитивного іміджу компанії та її об’єктів (Promotion). Цей комплекс маркетингової діяльності фахівці називають комплексом «marketing-mix 4*P» (суміш маркетингу 4*Р),