Оцінку ступеня задоволення пропонованого товару потребам в зіставленні з конкурентами здійснюють з допомогою зведених параметричних індексів власного товару

в порівнянні з товарами конкурентів:

In = ai Ii

де:

ai – питома вага параметричного індекса, що відображає важливість цього параметру для покупця, в частках одиниці;

Ii – значення параметричного індекса і-го параметра, і = 1, в зіставленні з потребою покупців, яку задовольняє найбільш поширений на даному ринку товар. (Наприклад, задоволення потреби в економічності двигуна автомобіля 5 л. бензину на 100 км двигуном з витратами 10 л. на 100 км може бути оцінено індексом 0,5);

n – кількість параметрів, що порівнюються.

Загальні та специфічні вимоги покупців до товару:

1)Загальні вимоги:

-Якість виготовлення,

-Безвідмовність експлуатації,

-Новизна і високий технічний рівень виробу;

-Рівень після продажного обслуговування;

-Кількість і характер додаткових послуг, що надаються;

-Співвідношення між ціною придбання та ціною експлуатації

Загальні та специфічні вимоги покупців до товару:

2)Специфічні вимоги:

-Вимоги до асортименту;

-До зовнішнього вигляду, упаковки, маркування, використання товарного знаку;

-Відповідність діючим технічним стандартам, звичкам і смакам в конкретних географічних і кліматичних умовах ринку.

Після встановлення відповідності споживчих параметрів нормативним актам, що регламентують доступ товару на конкретний ринок, потребам споживачів проводиться аналіз конкурентноздатності за наступними економічними параметрами.

1.Ціна споживання:

С= Сi

Де:

Сі – складові елементи ціни (ціна виробу; витрати на його транспортування; вартість установки, навчання персоналу; витрати на експлуатацію, ремонт, технічне

обслуговування, страхові внески тощо).

2. Зведений індекс конкурентноздатності:

Іе = bj Ij

Де:

bj – вагомість j –го економічного показника для споживача;

m – кількість параметрів, що порівнюються. j = 1, m.

3.Інтегральний показник відносної конкурентноздатності товару:

Де

Ie - зведений індекс конкурентноздатності. In - зведений параметричний індекс власного

товару в порівнянні з товарами конкурентів.

У випадку позитивного рішення про привабливість ринку та конкурентні позиції на ньому, необхідно вирішити, який тип маркетингу застосувати.

Типи маркетингу:

1)Масовий (недиференційований);

2)Товарно-диференційований;

3)Цільовий (концентрований).

Питання №2

Обгрунтування стратегічних рішень контрактно–цінової політики.