Товаропросування

(“physical distribution” – англ.)

– фізичний товаророзподіл означає комплексний підхід до здійснення транспортних, складських,

завантажувально-розвантажувальних та ін. операцій і пов`язаних з ними оформленням документації.

Витрати при товаропросуванні:

1.На перевезення товарів на основі транспортних тарифів;

2.На транспортування товарів в пункт перевезення чи на склад (англ. –“trunk haulage costs”);

3.З транспортних засобів на склад покупця чи посередника (англ. – “local deliry costs”);

4.На завантаження у відправника, вивантаження у отримувача, можливі перевантаження в дорозі (стивидерні витрати);

5.На зберігання товарів чи упаковку (фасування) на складах до моменту продажу;

6.На упакування, маркування, оформлення документації і страхування товару в дорозі;

7.На оплату вантажних зборів в портах і митних зборів на прикордонних станціях;

8.На оплату податків та адміністративних витрат.

Питання №4

Планування в міжнародному маркетингу.

Планування в міжнародному маркетингу

- це процес розробки стратегічних планів, середньотермінових комплексних маркетингових програм і тактичних операційних планів.

Функції планування у міжнародному маркетингу:

1.Функція організації (координація, пристосування і погодження маркетингових цілей, шансів і ризиків середовища з потенціалом підприємства);

2.Функція безпеки ( своєчасне виявлення і зменшення ризику);

3.Функція оптимізації (зв`язків між продуктом, ринком і самим підприємством);

4.Функція творчості (розкриття нових можливостей, генерування нових ідей).

В стратегічних планах найчастіше відображають наступні моменти:

1). Опис вихідної ситуації;

2). Визначення стратегічних цілей;

3). Обґрунтування стратегій по відношенню до продуктів та ринків;

4). Визначення найважливіших окраїнних ринків і продуктових груп;

5). Обґрунтування методів проникнення на конкретні ринки;

6). Терміни реалізації найважливіших етапів;

7). Ключові завдання для розробки комплексів маркетингу по кожній продуктово-асортиментній комбінації.

Середньостроковий маркетинговий план повинен відображати:

1.Вибір цільового ринку, в тому числі:

–місткість ринку (кількісні і вартісні показники);

–оцінку попиту;

–обсяг поточних і перспективних продаж;

–обсяг продаж аналогічних товарів конкурентами;

–вірогідний прибуток і темпи його росту по роках;

–рентабельність виробництва;

–вірогідна частка ринку.

Середньостроковий маркетинговий план повинен відображати:

2.Диференціація продукту:

–обсяг випуску;

–частка випуску продукту в загальному обсязі;

–оцінка обсягу продажу;

–частка продажу даного продукту в загальному обсязі продажу;

Середньостроковий маркетинговий план повинен відображати:

3.Фінансові витрати на виробництво, а саме:

–на розвиток виробництва, науково- дослідницькі і дослідницько- конструкторські розробки, впровадження в серійне виробництво, маркетингове дослідження ринку, модифікацію продукції, придбання технологій, інформаційне забезпечення;

–витрати на матеріально-технічні та інші ресурси (сировину, зарплату, соціальні витрати).

Середньостроковий маркетинговий план повинен відображати:

4.Фінансові витрати на збут, в т.ч.:

–на реалізацію;

–на товаропросування;

–на стимулювання збуту;

–на комунікації.