Оферта

- це письмове, усне або таке, що випливає з поведінки пропонуючої сторони – оферента (offerer), повідомлення про бажання вступити в юридично зобов`язуючий договір, причому з умов цього повідомлення ясно, що воно буде зв`язувати оферента як тільки сторона- акцептант (acceptor), якій оферта адресована, прийме її шляхом дії, утримання від дії чи зустрічного зобов`язання.

Мета оферти:

Привернути увагу потенційного партнера і примусити його прочитати оферту та зрозуміти її зміст. Тому формулюється оферта мовою партнера або загальноприйнятою в діловому спілкуванні даного регіону.

Рівні інформації в оферті:

1)Що пропонується;

2)Хто пропонує;

3)На яких умовах, де і яким чином можна придбати товар і як його доставити до місця призначення;

4)Ціна (рівень і валюта ціни);

5)Адреса оферента.

Оферта повинна містити:

1)Точну і повну назву продавця (seller’s name);

2)Цого марку, фірмовий знак (trade mark)

3)Назву товару (name of goods);

4)Стислу і достатню характеристику товару (description of goods);

5)Пропонований обсяг поставки (scope of delivery);

6)Мінімальна кількість товару в партії (minimum scope of delivery);

7)Відомості про упаковку (packing);

8)Умови поставки за (delivery terms);

9)Ціну на умовах поставки за штуку (price per piece) і за партію (wholesale price);

10)Строки поставки (delivery time);

11)Порядок сплати (payment procedure);

12)Оптову знижку (discount for bulk purchases).

Два вида оферти:

1.Тверда оферта.

2.Вільна оферта.

Тверда оферта (firm offer, bid) – це письмова пропозиція на продаж певної партії товару, послана одному можливому покупцю, з вказанням терміну, на протязі якого оферент не може робити аналогічну пропозицію іншому покупцю.

Вільна оферта (free offer) не передбачає чіткого визначення строку дії, надсилається одночасно декільком покупцям на одну і ту ж партію товару. Згода з умовами, викладеними в такій оферті підтверджується твердою контрофертою, після акцепту якої угода вважається укладеною.

Документи, необхідні при підготовці експортної операції:

1)Пропозиція (оферта) з викладом умов, на яких пропонуються товари з метою укладення контракту;

2)Контракт – документ, що засвідчує про домовленість між продавцем і покупцем на поставку товару; його дія аналогічна дії замовлення, за яким слідує підтвердження замовлення;

3)Підтвердження замовлення – документ, що підтверджує зобов’язання виконати замовлення, а також умови або прийняття умов;

4)Рахунок-проформа – документ, який розглядається як попередній рахунок, і містить інформацію, аналогічну як і в рахунку, але не є підставою для платежу;

5)Заявка на інструкції з поставки з проханням до покупця повідомити інструкції щодо умов поставки замовлених товарів;

6)Тендер – пропозиція оферента, що приймає участь в торгах, яка відповідає вимогам технічних умов замовника і підтверджує згоду оферента взяти на себе виконання визначених робіт за пропонованою ціною чи вартістю.

Питання №3

Техніка підготовки імпортної операції.

Способи встановлення контрактів з потенційним імпортером:

1)Надіслати запит виробнику товару;

2)Надіслати продавцю замовлення;

3)Оголосити торги з запрошенням до участі фірм, які можуть виконати умови організаторів торгів;

4)Надіслати потенційному експортеру комерційний лист про наміри вступити в переговори в відповідь на його пропозицію;

5)Надіслати беззастережний акцепт на оферту.