3.3 Обзор результатов сбытовой деятельности оао «Казаньоргсинтез»

В 2013 году ОАО «Казаньоргсинтез» реализовало продукции и услуг на сумму свыше 45 460,3 млн. рублей, что на 8 439,0 млн. рублей или на 23% больше относительно результата прошлого года. Основное влияние на рост выручки в отчетном году оказало увеличение физического объема реализованной продукции вследствие дозагрузки производственных мощностей сверхплановыми поставками основного сырья и как следствие общего увеличения выработки товарной продукции относительно 2012 года, что позволило дополнительно получить выручку в размере 6 665,5 млн. рублей. При этом за счет роста среднегодовых цен реализации получен прирост выручки в размере 1 773,5 млн. рублей. Наибольший прирост выручки приходится на полиэтилен низкого давления - рост на 28,3% по объему и на 11,7% за счет цен. Снижение объема реализации полиэтиленовых труб и деталей произошло вследствие предельного физического износа экструзионных линий «Тиссен», эксплуатируемых с 1980 года, не позволяющих обеспечить стабильный технологический процесс экструзии труб. Снижение отгрузки фенола произошло вследствие увеличения его переработки в бисфенол А. В 2013 году за счет изменения среднегодовых цен реализации на продукцию ОАО «Казаньоргсинтез» дополнительно получено выручки в размере 1 773,5 млн. рублей:

- за счет роста цен на ПНД на 11,7% дополнительно получено выручки в размере 2 425,1 млн. рублей;

- за счет роста цен на ПВД на 0,8% дополнительно получено выручки в размере 76,9 млн. рублей;

- за счет роста цен на полиэтиленовые трубы и детали на 10,5% дополнительно получено выручки в размере 145,1 млн. рублей;

- за счет роста цен на этаноламины на 4,4% дополнительно получено выручки в размере 23,8 млн. рублей;

- за счет роста цен на гликоли на 0,5% дополнительно получено выручки в размере 3,2 млн. рублей;

- за счет снижения цен реализации на поликарбонат на 15,8% недополучено выручки в размере 966,1 млн. рублей;

- за счет снижения цен на бисфенол А на 18,1% недополучено выручки в размере 115,4 млн. рублей;

- за счет снижения цен на фенол на 6,5% недополучено выручки в размере 18,3 млн. рублей;

- за счет снижения цен на ацетон на 3,6% недополучено выручки в размере 24,5 млн. рублей.

Основной удельный вес в структуре выручки от реализации занимают полиэтилен низкого давления (ПНД) - 51%, полиэтилен высокого давления (ПВД) - 23% и поликарбонат - 11%. Большая часть объема реализации продукции Общества приходится на РФ и страны СНГ. Цены реализации на продукцию ОАО «Казаньоргсинтез» находятся в прямой зависимости от цен на мировом и российском товарных рынках. В 2013 году цены на полиэтилены и полиэтиленовые трубы производства ОАО «Казаньоргсинтез» имели положительную динамику как на мировом, так и на российском рынках. Тем не менее вследствие присутствия на рынке полиэтиленов импортного производства и достаточного предложения отечественных производителей, рост цен на полиэтилены сдерживается, особенно на ПНД. Улучшение качества поликарбонатов производства ОАО «Казаньоргсинтез» позволило вплотную приблизиться к ценам иностранных производителей. Продажи Общества основаны на следующих принципах: