1.2.Анализ рынка дизайна рекламной продукции.

1.2.1. Сегментирование рынка потребителей рекламной продукции мобильного оператора.

Объектами сегментации рынка сбыта являются: - группы потребителей; - группы продуктов (товаров, услуг); - предприятия (конкуренты).

Сегментация рынка по группам потребителей— это группировка потребителей по каким-либо признакам, в той или иной степени определяющим мотивы их поведения на рынке. [1]

В данном случае наиболее эффективным способом сегментации рынка является именно сегментация по группам потребителей, т.к. дизайн рекламной продукции влияет непосредственно на потенциальных покупателей.

Для проведения данного предпроектного анализа рынка, необходимо определить основные критерии, по которым будет проведено сегментирование рынка. Следует определить те признаки, которые не будут влиять на мнение потенциального покупателя. Прежде всего это климат, пол, религиозные убеждения и национальность.

Доминирующими особенностями покупателя при выборе тарифного плана могут быть: общественный класс, возраст, этап жизненного цикла человека, и цена на услугу. Предположительно, что покупателями рекламируемого тарифного плана являются люди пенсионного возраста со средним уровнем доходов, которые в свою очередь нуждаются в недорогой мобильной связи без дополнительных ненужных услуг (например, услуги мобильного Интернета, MMSи прочее).

Для дальнейшего сегментирования рынка, необходимо охарактеризовать потенциального потребителя по четырем принципам: географическому, психографическому, поведенческому и демографическому.

С учетом специфики проекта следует отметить, что географический признак будет наименее важен, для проведения сегментирования. Таким образом были выделены наиболее значимые характеристики покупателя. Учтен возраст потенциального покупателя. Для данного предпроектного анализа маркетинга интересен рынок дизайна, ориентированный на пожилых людей в возрасте от 50-65 лет, целевой аудиторией являются в основном люди пенсионного и близкого к нему возраста.

Также следует учитывать такой признак, как заинтересованность покупателя в покупке. Из этого следует, что потенциальный покупатель не испытывает потребности в различного рода развлекательных услуг, поэтому в разработке специального тарифного плана и дизайна рекламы для него следует учитывать этот параметр. В среднем на оплату данного тарифа необходимо тратить около 30-40 гривен. Таким образом можно выделить сегмент рынка, где средним покупателем данного тарифного плана будет человек с месячным окладом в 5000-6000 гривен в месяц.

1.2.2. Описание потребностей целевых потребителей, которые должен удовлетворять объект рекламный ролик компании«Life»

В процессе сегментирования рынка был выделен необходимый сегмент целевых покупателей. Это пожилые люди в возрасте от 50-65 лет, проживающие на территории Украины, месячный доход которых составляет 5000-6000 гривен.

На основе данной информации следует сформулировать потребности этих покупателей. В большинстве случаев потенциальные покупатели являются конечными пользователями продукта. При выборе продукции них могут влиять многие факторы, например, стиль жизни, привычки, различные поведенческие схемы.

Следует предположить, что потенциальный покупатель рекламируемых услуг «Life»заинтересован в узком спектре этих услуг за минимальную плату. Предположительно, что при выборе стартового пакета, покупатель будет основываться на таких базовых возможностях, как недорогие звонки на «Life»и других операторов, доступные звонки в Россию и страны СНГ. Такие услуги, как роуминг, Интернет, мелоринг и прочие приложения не актуальны для данного целевого потребителя, следовательно не обязательное присутствие данного сервиса в стартовом пакете и рекламе для него.

Так как финансовые возможности покупателя строго ограничены (наличие пенсии, заработной платы), потребитель скорее всего рассчитывает на ограниченную сумму денег для ежемесячного пополнения и оплаты услуг своего оператора. Следовательно не имеет значения делать широкий спектр ненужных акций, которые требуют дополнительной оплаты. Предположительно будет целесообразно введение оплаты не помесячно, а по дням.

Из сказанного выше можно сделать вывод, что потенциальный пользователь, рекламируемого стартового пакета, при его выборе будет исходить из таких потребностей, как наличие услуг недорогой мобильной связи как на территории Украины, так и в пределах СНГ, по доступной для него цене, приблизительно 30-40 гривен в месяц, при оплате тарифа ежедневно в размере от 1-2 гривен.