V проектна частина

«Організація оптового продажу товарів на підприємстві»

5.1. Формування каналів розподілу товарів оптового підприємства

В курсовій роботі студентам необхідно провести розрахунки і обрати найбільш оптимальні канали збуту продукції досліджуваного підприємства. Для вирішення поставленого завдання пропонується розглянути декілька варіантів формування каналів розподілу підприємства, виходячи з існуючих методів продажу товарів зі складів оптових баз:

• з особистим відбиранням товарів покупцями;

• за телефонними, письмовими замовленнями;

• через пересувні кімнати товарних зразків;

• через роз'їзних товарознавців; через автосклади;

• методом стандартного (нормативного) постачання.

Студенти в курсовій роботі обирають два методи продажу, які відповідають специфіки досліджуваного підприємства

Період, за який керівництво підприємства планує сформувати канали розподілу своєї продукції на ринку – n років. При цьому темп росту ефективності каналів розподілу пропонується прийняти наступний:

1. для 1-го варіанту продажу товарів зі складу: - на другий рік – 130 %,

- на третій рік – 150 %;

2. для 1-го варіанту продажу товарів зі складу: - на другий рік – 103 %;

- на третій рік – 110 %.

Для оцінки каналів розподілу підприємства та вибору найбільш ефективного з них використаємо дані (Додаток Б), і формуємо таблицю 2.14.

Таблиця 2.14

Вихідні дані для розрахунку показників роботи каналів розподілу

Показник	Значення показника
1	2
Плановий обсяг реалізації продукції, тис.т.
Доля обсягу послуг за рахунок каналів, %
Ціна одиниці продукції, грн./кг.
Собівартість продукції, грн./т.
Середня ефективність представництв, тис.т./рік
Витрати на оренду 1 приміщення, тис.грн.
ФОП на 1 представництво, тис.грн.
Агентська знижка до ціни, %
Середня ефективність мережі фірмових магазинів, тис.т./рік

Для початку проведемо розрахунки показників роботи 1-го варіанту продажу товарів зі складу. Розрахунки почнемо з визначення потрібної кількості точок збуту підприємства за формулою:

, (5.1)

де -плановий обсяг реалізації продукції, тис.т.;

- середня ефективність точок збуту, тис.т./рік.

Далі за формулами, наведеними нижче, визначаємо планову ефективність 1 каналу:

- для 1-го року роботи:

, (5.2)

- для 2-го і 3-го років:

, (5.3)

де - середня ефективність точок збуту, тис.т./рік.;

- темп росту ефективності для точок збуту.

Обсяги реалізованої продукції, який повинні принести точок збуту підприємства в 1-й, 2-й та 3-й роки роботи, розраховуються за формулою:

- для 1-го року роботи:

, (5.4)

де d – доля обсягу реалізованої продукції за рахунок каналів, %.

- для 2-го і 3-го років роботи:

, (3.5)

Доходи за всіма каналами розподілу підприємства розраховують за формулою:

, (5.6)

де - ціна одиниці товару, грн.;

- сумарний обсяг реалізації продукції, який повинні принести точки збуту підприємства.

Виходячи з розрахунку доходу, визначаємо податок на додану вартість за формулою:

, (5.7)

Фонд оплати праці, в залежності від отриманого доходу, визначається за формулою:

, (5.8)

де - процент заробітної плати від доходу (приймаємо 10 %).

Після цього визначаємо сумарний фонд оплати праці за формулою, наведеною нижче:

, (5.9)

де - фонд оплати праці на 1 точку збуту, тис.грн.

Нарахування на фонд оплати праці знаходимо за формулою:

, (5.10)

де - норма заробітної плати (приймаємо рівною 0,3856).

Загальні затрати на роботу каналу розраховуються за формулою, і складуть:

, (5.11)

де ВО – витрати на оренду 1 приміщення, тис.грн.

S – собівартість реалізованої продукції, грн./т.;

Рпр – сумарний обсяг продукції, який повинні принести точки збуту, тис.т.

Прибуток по точкам збуту підприємства визначаємо за формулою:

, (5.12)

Податок на прибуток:

, (5.13)

де - норма податку на прибуток (приймаємо рівною 25 %).

Далі визначимо прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства та рентабельність каналу, за формулами, наведеними нижче, відповідно:

, (5.14)

, (5.15)

Після того як були проведені розрахунки показників роботи представництв підприємства, проведемо розрахунки показників від реалізації продукції по 2-му варіанту продажів зі складу.

Розрахунки почнемо з визначення потрібної кількості точок збуту підприємства за формулою:

, (5.16)

де -плановий обсяг реалізації продукції, тис.т.;

- середня ефективність роботи точок збуту, тис.т./рік.

Далі за формулами, наведеними нижче, визначаємо планову ефективність 1 каналу:

- для 1-го року роботи:

, (5.17)

- для 2-го і 3-го років:

, (5.18)

де - середня ефективність роботи фірмового магазину, тис.т./рік.;

- темп росту ефективності для фірмового магазину.

Обсяги реалізованої продукції, який повинні принести підприємства точки збуту в 1-й, 2-й та 3-й роки роботи, розраховуються за формулою:

- для 1-го року роботи:

, (5.19)

де d – доля обсягу реалізованої продукції за рахунок каналів, %.

- для 2-го і 3-го років роботи:

, (5.20)

Доходи за всіма точками збуту підприємства розраховують за формулою:

, (5.21)

де - ціна одиниці товару, грн/кг.

- агентська знижка до тарифу, %.;

- сумарний обсяг реалізації продукції, який повинні принести точки збуту підприємства.

Виходячи з розрахунку доходу, визначаємо податок на додану вартість за формулою:

, (5.22)

Фонд оплати праці, в залежності від отриманого доходу, визначається за формулою:

, (5.23)

де - процент заробітної плати від доходу (приймаємо 10 %).

Загальні затрати на роботу точок збуту розраховуються за формулою, і складуть:

, (5.24)

де S – собівартість реалізованої продукції, грн./т.;

Рфм – сумарний обсяг продукції, який повинні принести точки збуту, тис.т.

Прибуток по точкам збуту підприємства визначаємо за формулою:

, (5.25)

Податок на прибуток:

, (5.26)

де - норма податку на прибуток (приймаємо рівною 25 %).

Далі визначимо прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства та рентабельність каналу, за формулами, наведеними нижче, відповідно:

, (5.27)

, (5.28)

Для більшої наглядності зведемо розраховані показники за обома видами каналів в таблицю, на основі якої проведемо вибір та обґрунтування найбільш ефективного каналу розподілу товарів для підприємства.

Таблиця 2.15