Утилита владения:

Роль логистики в бизнесе зависит от существования утилиты владения,

реализуемой маркетингом.

Эта утилита создается путем совершения определенных маркетинговых стратегических и тактических действий, связанных с рекламой и продвижением продукта или сервиса.

11

Продвижение товара (Promotion) можно определить, как попытку фирмы установить прямой или непрямой контакт с покупателями, чтобы создать или увеличить их желание обладать товаром.

Логистические утилиты времени и места

реализуются лишь в том случае, если имеется спрос на товары или сервис (связь с утилитой владения), то есть возникает полезность продукта (МР).

12

13

Логистический менеджмент взаимодействует:

с маркетингом

с операционным менеджментом

с инвестиционным и инновационным менеджментом

с финансовым менеджментом

с др. областями

14

1.Маркетинг и логистический менеджмент взаимодействуют между собой :

В основном в системе сбыта (дистрибьюции) фирмы, причем логистика, отвечая за процедуры физического распределения ГП, играет важную роль в организации продаж.

В некоторых случаях физическое распределение может быть ключевым элементом и критическим фактором реализации маркетинговой стратегии и тактики продаж.

15

Интерфейс логистики и маркетинга можно представить в виде схемы взаимодействия маркетингового и логистического миксов с целью удовлетворения требований потребителей:

Маркетинговый микс «4-Р» и

Логистический микс «6-R»

16

17

Направления взаимодействия с маркетингом:

по отношению к фактору «цена»

по продуктовым атрибутам

в вопросе об упаковке товара

по стратегии дистрибьюции («выталкивания» вместо «вытягивания»)

по проблеме выбора точек сбыта

(контакты по сбыту только с оптовиками или и с ретейлерами)

18

Расшифровка взаимодействия

По отношению к фактору «цена»

В основном с маркетингом логистический менеджмент взаимодействует в системе сбыта (дистрибьюции) фирмы по отношению к фактору «цена» оказывает прямое влияние на достижение фирмой корпоративных или финансовых стратегических целей, задаваемых маркетингом.

логистический менеджер заинтересован в

разных схемах ценообразования, если они отвечают требованиям управления запасами, изменения места складирования и времени доставки, диктуемых потребительским спросом

и обеспечением соответствующего уровня качества сервиса

19

По продуктовым атрибутам

ассортимент продукции, определяемый маркетинговой стратегией фирмы.

Ассортиментные характеристики ГП

непосредственно влияют на структуру логистических цепей и каналов в системе дистрибьюции, уровни запасов, виды транспортных средств

испособы транспортировки и т.д.

20