3 Разновидность цен на мировых рынках

В международной торговле обычно выделяют следующие виды цен:

- справочные цены,

- цены прейскурантов, каталогов и рекламных проспектов,

- цены предложений,

- аукционные цены,

- цены торгов,

- биржевые котировки,

- расчетные цены,

- цены фактических сделок.

Указанные виды цен представляют собой конкурентный материал для обоснования цен по всем товарам, обращающимся на мировом рынке. Товаров, по которым нет ни одного из перечисленных видов цен, практически не существует. Это, однако, не означает, что по любому товару можно найти все перечисленные виды цен. Справочные, биржевые, аукционные цены распространяются преимущественно на топливно-сырьевые и сельскохозяйственные товары, многие виды химической продукции и полуфабрикатов. Цены каталогов, проспектов применяются по товарам более высокой степени обработки, главным образом машинам, оборудованию, химической продукции, товарам народного потребления и другим готовым промышленным изделиям. Цены прейскурантов могут использоваться как на рынках сырьевых товаров, так и готовых изделий. Цены предложений и цены фактических сделок (контрактов) применяются по всей номенклатуре товаров, обращающихся в, международной торговле. Существенные масштабы распространения могут иметь и расчетные цены, но следует учитывать, что их применение связано с решением вопроса о представительности получаемых в результате расчета данных.

С точки зрения доступности все перечисленные виды цен можно разделить на публикуемые и ограниченно доступные. К публикуемым относятся справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, большинство прейскурантных цен, а также цен каталогов и рекламных проспектов. К ограниченно доступным относятся цены предложений и торгов, прейскурантные цены и цены каталогов по мелкосерийной и единичной продукции. В эту же категорию входят и цены фактических сделок. Получение доступной информации о них сопряжено со значительными трудностями, так как такие сведения входят в категорию данных, представляющих коммерческую тайну.

Перечисленные виды цен имеют и неодинаковую ценность с точки зрения возможностей оперативного применения информации для расчетов (обоснований) цен внешнеторговых контрактов. Большинство из них в той или иной степени отклоняются от реальных внешнеторговых цен. Объясняется это рядом обстоятельств. Во-первых, многие из перечисленных видов цен относятся к различным стадиям процесса ценообразования. Например, прейскурантные цены формируются с учетом, прежде всего, эффективности изготовления продукции и, следовательно, отражают позицию производителя товара. Цены фактических сделок являются результатом переговоров, поэтому они учитывают и позицию покупателя и, следовательно, учитывают эффективность потребления товара. Во-вторых, практически каждый вид цен обусловлен исторически сложившимися формами и методами торговли на конкретном товарном рынке. Например, биржевые котировки, являясь ценами фактических сделок, относятся к сделкам на товарных биржах, тогда как данный товар может продаваться и вне сферы биржевой торговли, что обязательно должно учитываться при проработке внешнеторгового контракта.

Помимо отмеченных особенностей каждый вид цен имеет определенную специфику в механизме формирования (полный или ограниченный учет ценообразующих факторов), способах получения (путем анализа публикаций, направления запросов фирмам-поставщикам или их торговым агентам, установления личных контактов и т.д.), сроках действия (близость или удаленность от текущего периода) и др. Это требует при их практическом использовании внесения определенных коррективов в исходную ценовую информацию, отобранную для расчета цен.

Тестовые задания

1. При реализации ценовой политики на внешнем рынке следу­ет учитывать:

г) факторы, оказывающие влияние на уровень цен как в стра­не происхождения товара, так и на внешнем рынке.

2. Среди факторов внешнего рынка косвенное влияние на уро­вень цен оказывает:

а) инфляция;

3. Наиболее существенные и характерные изменения цен на разных фазах экономического цикла присущи:

а) одежде и обуви;

4. Снижение (девальвация) курса национальной валюты:

а) стимулирует рост инфляции;

5. Цены, используемые отдельными структурными подразделе­ниями, входящими в состав транснациональных корпораций, являются:

г) трансфертными ценами.

6. Продажу права на пока еще не существующий товар предпо­лагают:

б) фьючерсные сделки;

7. Наиболее часто цены на пушно-меховые изделия, чай и табак устанавливаются на:

б) международных аукционах;

8. При установлении цены на пшеницу на мировом рынке пер­востепенное значение имеют:

а) справочные цены;

9. При установлении цены ФОБ затраты, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю:

б) не включают транспортных расходов;

10. Основным принципом, положенным в основу общепринятых в международной практике описания условий продажи това­ра - Инкотермс, считается:

г) обеспечение максимальной ответственности покупателя.

Ситуационное задание:

Сколько стоит «Биг-мак»?

1. Какие основные факторы были учтены при установлении це­ны на «Биг-мак» в отдельных странах?

Основные факторы:

• затраты на единицу товара;

• соотношение между спросом и предложением;

• уровень конкуренции;

• уровень реализации маркетинга;

• государственное регулирование цен;

• стадия жизненного цикла товара;

• уровень сервисного обслуживания.

• фаза экономического цикла;

• экономическая политика государства;

• государственное регулирование цен;

• инфляция;

• финансовые возможности покупателей товаров;

• колебания валютных курсов;

• затраты, обусловленные производством, доставкой и продажей товаров на внешние рынки;

• доступность каналов распределения;

• наличие конкуренции.