3 Разновидность цен на мировых рынках

Развитие внешнеэкономической деятельности предопределило использование в практике работы фирм на внешних рынках различных видов цен. В частности, в зависимости от уровня канала распределения различают цены товаропроизводителей, оптовые и розничные цены. При анализе динамики и установлении цен конкретных сделок обычно оперируют с такими ценами, как:

• справочные цены - это цены, публикуемые продавцами сырья, а также их различными объединениями и ассоциациями;

• прейскурантные цены. Такие цены указываются продавцом в прейскурантах, каталогах и проспектах, предлагаемых потенциальным покупателям или публикуемых в соответствующих изданиях. Прейскурантная цена может быть указана на бирке, прикрепленной к товару. По своей сути прейскурантные цены аналогичны справочным ценам на сырье;

• биржевые котировки, цены отдельных товаров, устанавливаемые на международных биржах;

• цены аукционов. Такие цены устанавливаются по отдельным товарам во время проведения международных аукционов;

• тендерные цены - цены, устанавливаемые во время проведения международных торгов (тендеров);

• цены в Интернете - цены, используемые в электрон­ной коммерции;

• цены предложений - цены, устанавливаемые продавцом товара в ответ на запрос покупателя, заинтересованного в покупке товара;

• трансфертные цены - цены, используемые отдельны­ми структурными подразделениями, входящие, как правило, в состав транснациональных корпораций (ТНК);

• контрактные цены, устанавливаемые при заключении сделок на поставку продукции и оговариваемые в заключаемых при этом контрактах.

Наряду с указанными ценами в практике работы на внешних рынках используются отдельные виды цен в зависимости от условий поставки и оплаты товара. Следует также отметить, что в качестве цен на отдельные товары на внешних рынках используются экспортные или импортные цены основных поставщиков и покупателей соответствующих товаров. Примером таких цен на рынке нефти, например, могут быть экспортные цены стран - членов ОПЕК. На рынке природного газа - цены ведущих газоэкспортирующих стран: Норвегии, Канады, России, Алжира.

Подводя итоги вышеизложенному, можно сделать вывод, что цена на внешнем рынке выступает как цена основных продавцов и покупателей либо как цена основных центров международной торговли. Окончательная цена определяется при заключении фактических сделок. При этом установление контрактной цены (цены фактической сделки) включает определение сначала базовой цены, а затем и установление окончательной цены с учетом условий поставки и оплаты товара.

По отдельным сырьевым товарам ведущая роль в установлении уровня цен принадлежит странам-экспортерам или странам-импортерам. По другим таким товарам определяющее значение для установления уровня цен имеют биржевые котировки, цены международных торгов, аукционов. Что касается готовых изделий, то решающая роль в установлении уровня цен на мировом рынке принадлежит ведущим фирмам, производящим и поставляющим на внешние рынки данные виды товаров и оказывающие услуги.

Вопросы для самоконтроля:

1.В чем сущность ценовой политики на внешнем рынке?

2. Какие основные факторы оказывают влияние на уровень цен на внешнем рынке?

3. Какое влияние оказывает на уровень цель экономическая по­литика государства?

4. Какое влияние на уровень цен оказывает состояние мировой экономики?

5. Следует ли учитывать колебания валютных курсов при уста­новлении цены товара на внешнем рынке?

6. Какое влияние на уровень цен оказывает инфляция?

7. Следует ли учитывать восприятие товара потребителями от­дельных стран?

8. Почему необходимо учитывать финансовые возможности по­купателей разных стран?

9. Какое влияние на ценовую политику оказывают каналы распределения?

10. Следует ли учитывать активность конкурентов при установ­лении цены?

11.Какое влияние на уровень цен оказывает «серый» рынок?

12.Какие виды цен наиболее широко используются на мировых рынках?

13.В чем сущность базовой цены?

14.Какие существуют методы установления базовой цены?

15.Какие затраты характерны при поставке товаров на внешний рынок?

16.В чем сущность демпинга?

17.В чем сущность трансфертных цен?

18.Какие преимущества имеют трансфертные цены?

19.Какие имеются возможности использования трансфертных цен?

20. Как определяются биржевые котировки?

21. Какие сделки возможны на реальный товар?

22.Какие сделки считаются фьючерсными?

23.Как устанавливаются цены международных аукционов?

24.Как устанавливаются цены международных торгов?

25.Какое влияние на ценовую политику на внешнем рынке ока­зывает Интернет?

26.В чем сущность контрактной цены?

27.Какие виды контрактных цен обычно рассматриваются?

28.Как определяется контрактная цена?

29.Почему необходимо при установлении цены учитывать усло­вия поставки?

30.Какие географические корректировки цен обычно использу­ются?

31. Какие существуют разновидности цены с доставкой?

32.Какие условия поставки общеприняты в международной практике?

33.Как можно практически использовать условия Инкотермс?

34.Какие условия оплаты обычно используются в практической деятельности фирм на внешнем рынке?

35.Какие формы оплаты применяются при наличном платеже?

36.В чем сущность встречной торговли?

37.Какие формы встречной торговли получили наибольшее распространение?

38.Какое влияние оказывает кредитная политика на уровень цен на внешнем рынке?

39.В чем сущность международного лизинга?

40. Каково основное назначение факторинга?

41. В чем сущность форфейтинга?

42.Чем обусловлено использование долговых обязательств?

43.В чем сущность управления ценами на внешнем рынке?

Тестовые задания

1. При реализации ценовой политики на внешнем рынке следу­ет учитывать:

а) временной фактор при формировании цены в зависимости от жизненного цикла товара;

б) изменение цен конкурентами;

в) состояние мировой экономики;

г) факторы, оказывающие влияние на уровень цен как в стра­не происхождения товара, так и на внешнем рынке.

2. Среди факторов внешнего рынка косвенное влияние на уро­вень цен оказывает:

а) инфляция;

б) колебания валютных курсов;

в) установление квот на поставку товаров;

г) восприятие потребителей.

3. Наиболее существенные и характерные изменения цен на разных фазах экономического цикла присущи:

а) одежде и обуви;

б) грузовым автомобилям;

в) строительным материалам;

г) запасным частям к станкам и оборудованию.

4. Снижение (девальвация) курса национальной валюты:

а) стимулирует рост инфляции;

б) способствует уменьшению издержек производства;

в) приводит к снижению цен на импортируемые товары;

г) снижает конкурентоспособность производимых в государ­стве товаров.

5. Цены, используемые отдельными структурными подразделе­ниями, входящими в состав транснациональных корпораций, являются:

а) ценами предложений;

б) справочными ценами;

в) оптовыми ценами;

г) трансфертными ценами.

6. Продажу права на пока еще не существующий товар предпо­лагают:

а) стоп (кэш) сделки;

б) фьючерсные сделки;

в) форвардные сделки;

г) бартерные сделки.

7. Наиболее часто цены на пушно-меховые изделия, чай и табак устанавливаются на:

а) международных биржах;

б) международных аукционах;

в) международных торгах;

г) международных ярмарках.

8. При установлении цены на пшеницу на мировом рынке пер­востепенное значение имеют:

а) справочные цены;

б) биржевые котировки;

в) цены аукционов;

г) цены предложений.

9. При установлении цены ФОБ затраты, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю:

а) включаются в цену фактической сделки;

б) не включают транспортных расходов;

в) включают транспортные расходы, дифференцированные для каждого покупателя.

10. Основным принципом, положенным в основу общепринятых в международной практике описания условий продажи това­ра - Инкотермс, считается:

а) обеспечение минимальной ответственности продавца;

б) обеспечение минимальной ответственности покупателя;

в) обеспечение равной ответственности продавца и покупателя;

г) обеспечение максимальной ответственности покупателя.

Ситуационное задание:

Сколько стоит «Биг-мак»?

Фирма McDonalds стремится поддерживать баланс между высокой и низкой ценой на предлагаемые ею про­дукты питания, сохраняя при этом высокое качество и обеспечивая доступность совершения покупок. Высокая эластичность спроса заставляет фирму отсле­живать тенденции в изменении цен конкурентов. С уче­том этого фирма McDonalds использует различные мето­ды установления цены в различных странах. При этом це­пи на самый распространенный продукт в мире - «Биг-мак» - стала своеобразным индексом обменного курса ва­люты отдельных стран.

Одним из первых франчайзеров корпорации McDonalds был Джим Делличатти. На условиях франчай­зинга он владел дюжиной ресторанов McDonalds в Питтс-бурге и его пригородах.

Анализируя свою предпринимательскую деятель­ность, он однажды заметил, что число клиентов, посеща­ющих его рестораны, стало постепенно уменьшаться. Что­бы остановить такой нежелательный для него процесс, Джим Делличатти решил уговорить менеджеров головно­го офиса корпорации McDonalds усовершенствовать ас­сортимент предлагаемых блюд. Он предложил включить в меню ресторанов McDonalds двухэтажный гамбургер со специальным соусом и различными добавками. Такая идея возникла у него, когда он изучал меню ресторанов «Биг-бой», где посетителям предлагались пользующиеся спросом подобные бутерброды. Руководство корпорации дало разрешение на эксперимент. В 1967 г. в ресторанах McDonalds появился пробный образец того, что впослед­ствии стало называться «Биг-маком».

Пробный образец «Биг-мака» продавался только в за­городных ресторанах и дополнял традиционное меню, но уже в течение первых двух месяцев объемы продаж «Биг-мака» выросли на 12 %. Его продажу захотели организовать и другие франчайзеры. В результате «Биг-мак» стал предлагаться в разных местах города и к концу 1968 г. вы­шел на общенациональный уровень.

В целях дальнейшего продвижения «Биг-мака» на на­циональном рынке был проведен конкурс среди посетите­лей ресторанов. Кто правильно перечислял все ингредиенты «Биг-мака» за 4 с, тот получал сэндвич бесплатно.

Попытки участников конкурса назвать ингредиенты «Биг-мака» записывались на пленку и передавались по радио. После этого продажи «Биг-мака» выросли на 25 %. Высшее руководство фирмы McDonalds приняло решение о массовой продаже «Биг-мака».

«Биг-мак» стал одним из самых распространенных в мире продуктов питания. Все «Биг-маки» довольно иден­тичны по качеству и содержанию на всех национальных рынках. Они изготовляются по одному и тому же рецепту более чем в 100 странах мира. Вместе с тем цена на «Биг-маки» различна для отдельных стран и, согласно одному из проведенных исследований, была равна: в Кувейте -7,33 дол.; в Великобритании — 3,37 дол.; в США - 2,9 дол.; в Японии - 2,33 дол.; в Эстонии - 2,27 дол.; в Литве -2,26 дол.; в Латвии - 2,0 дол.; в Польше - 1,63 дол.; в Рос­сии - 1,45 дол.; в Беларуси - 1,27 дол.; в Украине -1,26 дол.; в Китае — 1,26 дол.

Как видно из приведенных данных, самая низкая цена на «Биг Мак» зафиксирована в Китае, а самая высокая - в Кувейте.

Вопросы:

1. Какие основные факторы были учтены при установлении це­ны на «Биг-мак» в отдельных странах?

2. Какие методы ценообразования используются фирмой McDonalds?

3. Какое отношение имеет цена на «Биг-мак» к курсу нацио­нальной валюты?

Литература:

1.  Авдокушин, Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе. Учебное пособие /Е.Ф. Авдокушин. - М.: Дашков и К^о, 2002.

2. Акулич, И. Л. Маркетинг: Учебник/ И. Л. Акулич. - Минск: Вышэйшая школа, 2000.

3. Акулич, И.Л. Маркетинг: практикум: учеб. пособие / И.Л. Акулич. — Мн.: Выш. шк., 2003. — 253 с.

4. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник / И.Л. Акулич.— Минск: Выш. шк., 2005. — 463 с.

5. Акулич, И.Л.,Герчикова,И.З. Маркетинг: учеб. пособие/ И.Л. Акулич, И.З. Герчикова. — Мн.: Интерпрессервис; Мисанта, 2003. — 397 с.

6. Алексунин, В.А. Международный маркетинг: Учебное пособие / В.А. Алексунин - М.: Дашков и К^о, 2000.

7. Ассель, Г. Маркетинг: принципы и стратегия / Г.Асель. - М.: ИНФРА-М, 1999. – 280 с.

8. Багиев,Г.Л. Международный маркетинг / Г.Л. Багиев, Н.К. Моисеева, С.В. Никифорова - СПб.: Питер, 2001.

9. Багиев, Г. Л. Маркетинг: Учебник для вузов/ Г. Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн: под общ. Ред. Г.Л. Багиева. - М.: Гардарики, 2002. – 360 с.

10. Багиев, Г.Л., Тарасевич, В.М., Анн, Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд./ Под общ. ред. Г.Л. Багиева. — СПб.: Питер, 2006. — 736 с.

11. Диденко, Н.И. Основы международного маркетинга. Учебное пособие / Н.И. Диденко, В.В. Самохвалов - СПб.: Политехника, 2000.

12. Котлер, Ф. Маркетинг Менеджмент./ Ф. Котлер .– Спб.: Питер, 2002. – 540 с.

13. Международный маркетинг. Учебное пособие для вузов. / Г.А. Васильев и др. Под редакцией Г.А. Васильева, Л.А. Ибрагимбекова. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 1999.