1.2 Развитие вирусного маркетинга в Интернете

Сегодня, наверное, нет ни одного рекламиста, который не знает, что такое вирусный маркетинг. Однако еще совсем недавно этого важнейшего направления рекламной отрасли не существовало в природе.

Термин «Вирусный Маркетинг» был предложен профессором Гарвардской школы бизнеса Джеффри Рэйпортом (Jeffrey F. Rayport), в статье «Вирусный маркетинг» для журнала «Fast Company», опубликованной в декабре 1996 года. В 1997 году этот термин использовали Тим Драйпер (Tim Draper) и Стив Юрветсон (Steve Jurvetson) из венчурной компании Draper Fisher Jurvetson, чтобы описать практику рекламы по электронной почте компании Hotmail — когда рекламное сообщение само присоединялось к исходящим письмам пользователей.

О вирусном маркетинге в интернете одним из первых написал медиа-критик Дуглас Рушков (Douglas Rushkoff), в своей книге «Медиа Вирус», 1994 год. Он писал о том, что когда такая реклама достигает «восприимчивого» адресата, он становится «заражен», и может заражать других. Поскольку каждый зараженный пользователь отправляет письма больше чем одному потенциально «восприимчивому» пользователю (то есть вирус размножается в геометрической прогрессии), эпидемия описывается логистической кривой, где начальный этап характеризуется ростом по экспоненте.

Что касается алгоритма определения людей с высоким потенциалом в социальной сети, этот вопрос впервые подробно был рассмотрен в работе Боба Герстли (Bob Gerstley) «Изменения в исследованиях рекламы». Герстли использует алгоритм определения высокого потенциала в социальной сети для количественных маркетинговых исследований, чтобы помочь маркетологам достичь максимальной эффективности вирусных кампаний.[11]

За прошедшее с тех пор время утекло много воды, и сегодня вирусный маркетинг выглядит совсем иначе, чем тринадцать и даже десять лет назад. Сейчас самым популярным форматом вирусного маркетинга являются креативные видеоролики, представляющие продукт или бренд в необычном свете. Это может быть остроумная смешная история, парадоксальная ситуация или просто нечто необычное или удивительное. Главное, чтобы материал «цеплял» потребителя и ему хотелось поделиться роликом, картинкой, звуковым файлом или текстом с друзьями. Важнейшим условием этого желания также является отсутствие прямой рекламы – в вирусном маркетинге ее не должно быть вовсе.

При этом «правильный» вирусный маркетинг за счет положительных эмоций создает положительное отношение и интерес к рекламируемому товару или бренду.[10]

1.3 Виды вирусного маркетинга

Можно выделить три основных типа «вирусного маркетинга».

1. «Из уст в уста» или сила слова

Передача информации от человека к человеку – очень эффективен, что подтверждено мировым опытом. В среднем, более 50% посетителей (!) привлекаются на сайты именно с помощью вирусного маркетинга!

Среди пользователей сети существует негласное разделение на профессионалов и «чайников». Вся оставшаяся прослойка все равно тяготеет или к тем или к другим.

Следовательно, проводя в киберпространстве свою маркетинговую компанию, вы добьетесь потрясающего эффекта и будете на белом коне, если вам повезет уговорить какого-нибудь гуру высказать несколько рекомендательных фраз по поводу вашего товара или услуги.

Этим людям сетевой народ безоглядно доверяет, а, значит, прислушивается к их мнению. А поэтому, первым номером вашей программы должно быть использование этого беспроигрышного и мощнейшего способа маркетинга: формирование мнения в пользу продвигаемого продукта с помощью лидера.