4. Ситуаційний аналіз

Для аналізу галузі, конкурентів, споживачів та і компанії в цілому нами було проведено дослідження методом анкетування. Анкету та результати аналізу даних подано в додатку 1.

SWOT-аналіз

Нижче поданий аналіз сильних і слабких сторін компанії, розглянуто зовнішні сприятливі й несприятливі чинники впливу на розвиток компанії.

Оцінювання впливу різноманітних чинників на діяльність підприємства

Зовнішні можливості				Зовнішні загрози
Чинники	Бали	Вагомість	∑	Чинники	Бали	Вагомість	∑
Розвиток галузі	10	60 %	6,0	Вплив державних структур	5	20%	1,0
Зростання обсягів виробництва	8	5%	0,4	Зменшення кількості клієнтів	4	30%	1,2
Проведення серйозної рекламної кампанії	6	20%	1,2	Зменшення попиту на охоронні послуги	8	25%	2,0
Потенційно високий попит на продукт	5	15%	0,75	Велика кількість серйозних конкурентів	7	25%	1,75
			8,35				5,95
Внутрішні можливості				Внутрішні загрози
Чинники	Бали	Вагомість	∑	Чинники	Бали	Вагомість	∑
Удосконалення внутрішніх каналів комунікацій	10	65%	6,5	Зменшення чисельності кваліфікованого персоналу	9	40%	3,6
Покращення процесу контролю за діяльністю	8	10%	0,8	Погана організація робочого процесу	7	15%	1,05
Стимулювання персоналу (грамоти, подяки, дошка пошани)	8	22%	1,76	Переважання власних інтересів над інтересами компанії	10	45%	4,5
Шляхом впровадження НТП зменшити витрати на комунальні послуги	3	3%	0,09
			9,15				9,15

Загальне становище і заходи щодо поліпшення діяльності тов «Микулинецький Бровар»

		Можливості	Загрози
		Доставка продукції до покупця не залежно від місця проживання; послаблення становища компаній конкурентів; купівля товарів за допомогою Internet.	Є ймовірність меншого обсягу закупівлі продукції; зростання вимог покупців.
Сильні сторони	висока якість продукції; порівняно невисокий рівень цін; наявність корисних речовин у продукції; широкий асортимент продукції; наявність достатньої кількості сировини; наближеність до постачальників; достатній термін зберігання.	Створення нових виробничих потужностей, збільшення обсягу випуску продукції	Надання «кредитних ліній» Створення «мобільного» пакету послуг
Слабкі сторони	низькі витрати на рекламу та стимулювання збуту; вузька збутова мережа; незначна частка ринку; малорозвинена рекламна політика; малорозвинена робота з постачальниками.	Збільшення зусиль щодо просування товару Пошук нових каналів збуту Створення інтернет-магазину з реалізації продукції	ВЖИТИ ТЕРМІНОВИХ ЗАХОДІВ ДЛЯ ПРОВЕДЕННЯ САНАЦІЇ

Розширений SWOT-аналіз наведений у додатку 2.

Аналіз галузі

Аналіз ринку пива України за 2007-2010 рр. дозволив спостерігати тенденції до скорочення обсягу імпорту даного продукту на територію України в натуральних одиницях вимірювання. Виняток становив 2008 р., коли імпорт пива по відношенню до 2007 р. зріс більш, ніж в 2 рази. Скорочення обсягу імпорту пива в 2008 р. в порівнянні з 2007 р. склало 61%, в 2009 р. по відношенню до 2008 р. – 34%, в 2010 р. обсяг імпорту скоротився по відношенню до 2009 р. на 24%.

Експорт пива за межі України в натуральних одиницях вимірювання впродовж аналізованого періоду в основному мав тенденцію до зростання. Так, збільшення експорту пива в 2007 р. по відношенню до 2006 р. склало 17%, в 2008 р. в порівнянні з 2007 р. – 14%, а в 2009 р. по відношенню до 2008 р. експорт пива зменшився на 18%. У 2010 р. по відношенню до 2009 р. має місце зростання експорту пива на 2%.

Динаміка виробництва пива на території України в першій половині досліджуваного періоду в натуральних одиницях вимірювання характеризувалася тенденцією до зростання. У 2007 р. по відношенню до 2006 р. це зростання склало 12%, а в 2008 р. в порівнянні з 2007 р. – 18%. У другій половині досліджуваного періоду спостерігається незначне скорочення виробництва українського пива (на 3,5% і 1,5% відповідно в 2009 і 2010 рр.).

Споживання пива на території України в натуральних одиницях вимірювання в 2010 р. по відношенню до 2009 р. зросло на 4%. Скорочення споживання пива в грудні 2009 р. по відношенню до аналогічного періоду 2008 р. склало 7%.

Аналіз конкурентів.

Основними конкурентами на ринку пива є такі підприємства України: ВАТ «Опілля», ЗАТ «САРМАТ» (м. Донецьк), ЗАТ «ОБОЛОНЬ» (м. Київ), ТМ «РОГАНЬ» (м. Харків), ВАТ «ЛЬВІВСЬКА ПИВОВАРНЯ» (м. Львів), ВАТ «СЛАВУТИЧ» (м. Львів), ТМ «ЧЕРНІГІВСЬКЕ» (м. Чернігів).

Найбільшими і прямими конкурентами ТОВ «Микулинецький Бровар» є ЗАТ «Оболонь» і ВАТ «Львівська пивоварня». Порівняльна характеристика конкурентів описана в додатку 3.

Аналіз компанії

Асортимент підприємства складає на сьогодні 13 сортів пива, при чому спостерігається тенденція до розширення асортименту, оскільки виробничі потужності не дають можливості нарощувати обсяги виробництва.

Реалізація продукції підприємства здійснюється на всій території України. На даний час ТОВ «Микулинецький Бровар» співпрацює з 430 оптовими покупцями продукції, з яких 100 займають найбільшу частку.

Основні конкурентні переваги:

• Справжнє живе не пастеризоване пиво з України (не належить транснаціональному пивному холдингу та виготовляється не за ліцензією).

• Традиційні технології пивоваріння – виробничий цикл складає близько 60 днів.

• Оригінальні рецепти і насичений смак.

• Наявність медового пива (немає аналогів в Україні).

• Наявність пшеничного пива нижнього бродіння (немає аналогів в світі).

• Наявність подарункового варіанту упаковки.

Пивоварня єдина в Україні, яка за високу якість продукції відповідно до європейських стандартів відзначена дипломом та сертифікатом Європейської Бізнес Асамблеї м. Оксфорд (Англія 2006 рік).

Конкурентоспроможність підприємства та її продукції щодо основних конкурентів проаналізована в додатку 4.

Аналіз споживачів

Всіх споживачів ТОВ «Микулинецький Бровар» можна поділити на дві категорії:

- оптові покупці, що мають на меті подальший продаж продукції (основними вимогами таких покупців є швидкість доставки, вартість та вигоди співпраці);

- розважальні комплекси та покупці ексклюзивної продукції, що мають на меті її остаточне споживання (увага таких споживачів в першу чергу звертається на якість продукції та обслуговування клієнтів).

Взаємозв’язок споживачів з ТОВ «Микулинецький Бровар» описано в додатку 5.