- •Введение
- •Часть 1. Понимание бизнеса Глава 1. Реалии бизнеса
- •Глава 2. Результативные области
- •Определение товара
- •Три сферы измерения результатов
- •Глава 3. Доходы, ресурсы и перспективы
- •Почему не нужно использовать калькуляцию затрат?
- •Что такое операция?
- •С помощью чего достигается лидерство
- •Анализ продукции компании «Юниверсал Продайте»: степень лидерства
- •Анализ продукции компании «Юниверсал Продактс»: вклад персовала
- •Где находятся ресурсы
- •Анализ продукции компании «Юниверсал Продактс»: деньги
- •Глава 4. Как мы поступаем?
- •«Трудные дети»
- •Определение этапа жизненного цикла товара
- •Анализ прироста прибыли
- •Глава 5. Центры сосредоточения затрат и структура затрат
- •Типичные центры сосредоточения затрат
- •Компания «Юниверсал Продайте»: общие затраты и структура затрат*
- •Пункты сосредоточения затрат
- •Компания «Юниверсал Продайте»: пункты сосредоточения затрат
- •Категории затрат
- •Высокая цена бездействия
- •Глава 6. Потребитель – это бизнес
- •Реалии рынка
- •Как предвидеть неожиданности
- •Понимание потребителя
- •Глава 7. Знание – это бизнес
- •Что мы можем делать хорошо?
- •Реалии знания
- •Насколько хороши наши знания?
- •Глава 8. Это наш бизнес
- •Чего нам не хватает?
- •Часть II. Сосредоточение на перспективе Глава 9. Опора на устойчивость
- •Рост компании «дженерал моторс»
- •Первые новаторы
- •Подъем ротшильдов к вершинам успеха
- •Цели и время
- •От вчерашнего дня к сегодняшнему
- •Перспективное планирование
- •Подбор исполнительских кадров
- •Глава 10. Найдите потенциал бизнеса
- •Уязвимость как благоприятная возможность
- •Превращение слабости в силу
- •Неподходящие масштабы бизнеса
- •Чего мы боимся?
- •Глава 11. Будущее создается сегодня
- •Будущее, которое уже наступило
- •Сила идеи
- •Глава 12. Ключевые решения
- •Замысел бизнеса
- •В чем наше превосходство?
- •Приоритеты
- •Глава 13. Стратегии бизнеса
- •Оправданные возможности и разумный риск
- •Специализация, диверсификация, интеграция
- •Строить или покупать
- •Структура и стратегия
- •Глава 14. Воплощение экономической программы в бизнесе
- •Рабочий план
- •Практика бизнеса
- •Люди, их работа и настрой
- •Вывод. Обязательства
- •Часть 1. Понимание бизнеса 5
Реалии знания
Эти примеры выражают пять основных принципов.
1. Истинное определение особого знания, которым владеет бизнес, звучит просто – обманчиво просто. Всегда есть что-то, что можно сделать лучше, чем другие, и при этом считать это совершенно обычным делом, которое и другие могут выполнять с той же легкостью. Эрудированность человека говорит не о его учености, а о его педантизме, и эта старая истина также применима и к особым знаниям бизнеса.
2. Для того чтобы хорошо провести анализ знаний бизнеса, требуется практика.
Результаты первичного анализа будут отличаться обескураживающей простотой и звучать примерно так: наш бизнес – это коммуникации, или перевозки, или энергия. Но ведь о любом бизнесе можно так сказать. Эти общие слова могли бы послужить хорошими лозунгами для съезда продавцов, но извлечь из них что-либо конкретное просто невозможно.
Существует и другая крайность, которая может дать лишь избыточно подробное описание бизнеса в виде целой энциклопедии по тем отраслям науки, которые использует этот бизнес, плюс комплект справочников по всем его функциям. Абсолютно справедливо, что каждый руководитель должен знать основы бизнеса и каждого из его разделов. Каждый руководитель должен разбираться в основах главных отраслей знаний, составляющих его бизнес – будь это электротехника, фармакология или издательское дело. Но нельзя обладать универсальными знаниями – иногда это может даже повредить.
Однако каждая новая попытка определить те знания, которые являются специфическими для данного бизнеса, будет более успешной и полезной, чем предыдущая.
3. Никакой другой вопрос не может заставить руководство компании посмотреть на самих себя таким объективным и глубоким взглядом, как вопрос: «В чем состоит наше специфическое знание?» И, пожалуй, не найти ни одного более важного ответа, чем ответ на этот вопрос.
Знания – это скоропортящийся товар. Их приходится постоянно обновлять, освежать, усваивать заново. Приходится постоянно вновь завоевывать превосходство в своей специфической сфере знаний. Но как можно работать над сохранением своего превосходства, если не знаешь, в чем оно состоит?
4. Любое знание неизбежно устаревает. Следует всегда задавать вопрос: «А что еще нам нужно? Или нам нужно что-либо другое?»
«Подтверждает ли наш последний опыт ранее сделанные выводы, что именно эта наша особенность обеспечивает нам лидирующую позицию?» – такой вопрос каждые шесть месяцев задает президент одной известной японской химической компании руководителям отделов. Он сам анализирует эффективность каждого товара на каждом рынке и в связи с каждым важным потребителем, чтобы проверить, соответствуют ли результаты работы прогнозам, полученным с помощью анализа знаний. Он просит каждого члена высшего руководства – от директора научно-исследовательского отдела до главного бухгалтера и заведующего отделом кадров – провести один и тот же анализ. И одно из ежеквартальных собраний высшего руководства посвящается анализу знаний. Президент приписывает рост своей компании (в течение десяти лет эта довольно небольшая компания превратилась в одного из мировых производителей в важной отрасли производства) постоянной проверке эффективности своих знаний и потребности в знаниях,
5. Наконец, ни одна компания не может достичь совершенства во многих отраслях знаний.
Большинство компаний – так же как и большинство людей – считают, что достаточно трудно быть даже просто компетентным в одной области. Это, конечно, означает, что большинство деловых предприятий остаются минимально эффективными и только стараются удержаться на плаву. Статистические данные широко подтверждают это. Из каждых ста вновь созданных фирм семьдесят пять исчезают, не просуществовав и пяти лет, и главной причиной смерти является неудачное управление.
Бизнес также может отличаться превосходством в более чем одной области. Успешный бизнес должен быть компетентным во многих отраслях знаний в дополнение к превосходству, которое он уже имеет в одной сфере. И многим компаниям приходится достигать состояния выше посредственного более чем в одной сфере. Но чтобы иметь реальные знания в той сфере, за которую рынок предлагает вознаграждение, требуется концентрация на достижении превосходства в нескольких областях.