Выделение мотивов по способу их удовлетворения
Это направление связано с гуманистической психологией, и в первую очередь с именами Гордона Олпорта, Абрахама Маслоу и Карла Роджерса.
Олпорт предлагает концепцию «функциональной автономии мотивов», в которой рассматривает мотивы взрослого человека как бесконечно разнообразные и самоподдерживающиеся функциональные системы.
Каждый мотив имеет вполне определенное происхождение, лежащее, возможно, в инстинктах, но по мере взросления человека эта связь рвется, и мотивы становятся функционально независимы от них.
Олпорт выделяет два способа удовлетворения потребностей, мотивов:
1) Первый способ – это стремление к снятию напряжения. Физиологические нужды, то есть базовые мотивы удовлетворяются именно этим способом.
2) Второй способ – это стремление к развитию, то есть, наоборот, стремление к поддержанию напряжения.
«Устойчивые интересы – бесконечные источники неудовлетворенности, и именно из за своей незавершенности они черпают последующий импульс к действию».
Абрахам Маслоу выделил отдельно такую потребность, как стремление к развитию, потребность к самоактуализации.
Маслоу считал, что исследовать человеческую природу необходимо «изучая ее лучших представителей, а не каталогизируя трудности и ошибки средних или невротических индивидуумов».
Рис. Иерархия (пирамида) человеческих потребностей по Маслоу
Исследования когнитивных и личностных переменных, влияющих на ситуационную мотивацию
Когнитивный подход к мотивации особое значение при объяснении поведения человека придает феноменам, связанным с когнитивными процессами, например, принятие решений, оценка, прогнозирование и т.д.
Уровень притязаний. Стремление к успеху
К. Левин отмечал, что в процессе действия человек имеет представление об ожидаемом результате действия. Этот ожидаемый результат – уровень притязаний при решении конкретной задачи.
По К. Левину, уровень притязания – это сообщаемая экспериментатором и внутренне принимаемая испытуемым целевая установка по отношению к уже известной, более или менее освоенной и вновь решаемой задаче. Изучать его можно только в динамике, то есть, проводя ряд измерений в процессе решения задачи.
В процессе решения этой задачи нужно зафиксировать 4 события:
1) Предшествующее достижение.
2) Постановка цели.
Различие между идеальной целью и предшествующим достижением было названо – внутренним несоответствием – это тот диапазон, в котором испытуемый может ставить цель.
Различие между поставленной целью и предшествующим достижением было названо – целевое несоответствие. Это – первый замер «уровня притязания».
3) Очередное достижение.
4) Реакция на успех или неудачу.
Обычная адекватная реакция на успех или неудачу такова: в случае успеха человек повышает целевое несоответствие, повышает уровень притязания – это и есть тенденция к достижению успеха; в случае неудачи человек будет ставить более скромные цели.
Ф. Хоппе считал, что когда человек стремится к успеху, у него уже есть определенное представление о себе, как решающего данную задачу. Такое представление Хоппе назвал «Я-уровень» - это стремление удерживать представление о себе на возможно более высоком уровне – это определенный внутренний стандарт достижений. Таким образом, «Я-уровень» стремится:
1) к стабильности;
2) к постепенному повышению.
Удерживать «Я-уровень» стабильным можно двумя способами:
1) Первая тенденция – стремление к успеху. Проявляется обычно тогда, когда человек решает задачи средней сложности и постепенно повышает свой «Я-уровень». Это адекватный уровень притязаний.
2) Вторая тенденция – избегание неудач. Например, испытуемый получил низкий результат, а новой целью ставит получить максимальный. Эта тенденция считается неадекватной.
Сначала тенденция «стремление к успеху» бывает ситуативной, но если она сохраняется и становится устойчивой, то о ней можно говорить как о «мотиве достижения».
Мак Клелланд
Мотив достижения – это стремление повышать свои способности и умения или поддерживать их на возможно более высоком уровне, в тех видах деятельности, для которых достижение является обязательным, например, спорт, учение (то есть в них можно иметь либо успех, либо неудачу).
МакКлелланд считал, что мотив достижения успеха находится в состоянии покоя до тех пор, пока его не активизирует соответствующий стимул.Чтобы оценить мотив достижений, нужен тест, который активизировал бы его. Для этого была адаптирована проективная методика ТАТ, разработанную Г. Мюрреем.
Испытуемый должен составить рассказ по картинке. При этом ему надо ответить на ряд вопросов
Отразится ли в рассказе тема достижения, зависит от того, насколько силен скрытый «мотив достижения успеха», а также от побуждения, вызванного картинкой.
«Мотив достижения» МакКлелландом был поставлен рядом с «мотивом избегания неудач». Качественное различие этих двух мотивов проявляется в том, как испытуемый относится к выполняемой деятельности. Он может принимать задачу, активно участвовать в ее решении и тем самым стремиться к успеху. А может избегать решения задачи, отказываться от постановки цели. В крайнем варианте «избегание неудачи» – это страх действия.