Классификация цен

1. Цена производства – это превращённая форма стоимости, лежащая в основе рыночных цен на товары. Складывается из издержек производства + средняя прибыль

2. Отпускная цена = цена производства + транспортн. издержки + издержки обращения.

3. Оптовая цена = закупочная цена + торговые надбавки.

Торговые надбавки = издержки, связанные с реализацией + приемлемая прибыль.

3. Методы распространения товара

Виды: - каналы распространения

- товародвижение

- розничная торговля

- оптовая торговля

• Канал распространения – совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или полностью передают кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Функции каналов распределения

1. исследовательская работа – сбор информации, необходимой для планирования и обеспечения обмена.

2. стимулирования сбыта – создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре (реклама, пропаганда).

3. установление контактов – налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.

4. приспособление товара – подгонка товара под требования покупателей.

5. проведение переговоров – это попытки согласовать цены и прочие условия для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.

6. организация товародвижения – транспортировка и складирования товара.

7. финансирование – изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.

8. принятие риска – принятие на себя ответственности за функционирование канала распределения.

Выполнение первых 5 ф-ций способствует заключению сделок, последние – их полному завершению.

Уровни каналов распределения – любой посредник, выполняющий ту или иную работу по приближению товара или права собственности на него к конечному результату. Потребитель и производитель тоже входят в канал распределения. Существует 4 уровня:

1. нулевой уровень распределения – не привлекаются нижние уровни посредников

производительпотребитель

2. одноуровневый канал

производительрозничный торговецпотребитель

3. двухуровневый

производительоптовый торговецрозничный торговецпотребитель

4. трёхуровневый

производительоптовый торговецмелкооптовый торговец

розничный торговецпотребитель

Рынок производств

Брокер – оптовый торговец, не принимающий на себя право собственности на товар, основная функция брокера заключается в сведении покупателя с продавцом и содействии проведения переговоров между ними.

Агент – лицо или фирма, выполняющее функции брокера на долгосрочной основе.

Маклер – лицо, оказывающее какие – либо посреднические услуги за плату.

Дилер – действует от своего имени за свой счёт.

Брокер получает вознаграждение в % от сделки.

• Товародвижение – деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением товаров и торговых изделий от мест происхождения к месту использования, с целью удовлетворения нужд потребителя и получения прибыли для себя.

Основные решения в области товароведения

1 обработка заказов (получение и погрузка)

2 складирование

3 поддержание товароматериальных запасов

4 упаковка в определённую транспортную тару

5 транспортировка: ж/дорожная, автомобильная, воздушная, трубопроводная, водная

6 сохранность грузов

7 своевременная доставка

8 сортировка

• Розничная торговля – любая деятельность по продаже товаров и услуг или услуг непосредственно конечным потребителем для их личного некоммерческого пользования.

Розничные торговые предприятия классифицируются:

1. на основе предлагаемого ассортимента:

а) специализированными магазинами (характеризуется узким ассортиментом товара, значительной насыщенностью)

б) универмаги (хар-ся тем, что в них продаются несколько ассортиментных групп товаров)

в) универсамы (довольно крупные торговые предприятия, рассчитанные на удовлетворение нужд потребителя в продуктах питания и хоз.товаров)

г) магазины товаров повседневного спроса (малы по размерам, предлагают ограниченный ассортимент ходовых товаров)

д) торговый комплекс (отличается большой площадью, включает универсам, магазин по сниженным ценам (оптовый))

е) розничные предприятия услуг (банки, гостиницы, рестораны, частные платные организации, предлагающие услуги)

2) на основе ценового образа:

а) магазин сниженных цен (они организовывают свою деятельность с минимальными издержками, предлагают меньше услуг, менее высокого качества)

б) склады – магазины (лишённые всяких излишеств торговые предприятия сниженных цен, с ограниченным объёмом услуг, целью этого предприятия является продажа больших объёмов товаров)

в) магазины – демзалы (торгующие по каталогам)

Вывод: розничный торговец принимает решение о выборе целевого рынка, о товарном ассортименте и комплексе услуг, политике цен, стимулировании и размещении товара. Розничным торговцам необходимо искать пути повышения проф. уровня управления собственной деятельностью и её эффективностью.

• Оптовая торговля – любая деятельность по продаже товаров или услуг, тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.

Функции оптовой торговли:

1 сбыт и его стимулирование

2 закупка и формирование товарного ассортимента

3 разбивка крупных партий товара на мелкие

4 складирование

5 транспортировка

6 финансирование (оптовики выдают кредиты клиентам, финансируют поставщиков, выдавая заказы заблаговременно)

7 принятие риска

8 предоставление информации о рынке

9 услуги по управлению и консультационные услуги

Всех оптовиков можно разделить на 4 группы:

1гр - оптовики, приобретающие право собственности на товар (маклеры, брокеры, дистрибьюторы)

2 гр - агенты, приобретающие право собственности на товар

3 гр – брокеры

4 гр – оптовые отделения и конторы производителей (не привлекаются независимые оптовые торговцы, задача данной группы оптовиков приспосабливать свои услуги к конкретным нуждам потребителей, искать пути и способы сокращения издержек.