- •46.Формирование спроса и стимулирование сбыта
- •47.Каналы коммуникации.
- •48.Процесс выбора товара потребителем и принятие решения о покупке. ???
- •50.Процесс управления маркетингом.
- •51.Организация маркетинговой службы.
- •52.Виды отдельных жизненных циклов товара (услуги).
- •53.Составляющие характеристики ассортимента товара.
- •54.Факторы, влияющие на процесс установления и изменения цен.
- •55.Комплекс маркетинговых коммуникаций
- •56.Международный маркетинг.
- •Комплекс международного маркетинга[править | править вики-текст]
- •Причины выхода компаний на международный рынок[править | править вики-текст]
- •Методы выхода на внешний рынок[править | править вики-текст]
51.Организация маркетинговой службы.
Однако всегда надо иметь в виду, что не существует идеальной организационной структуры службы маркетинга, одинаково хорошо работающей в любых условиях. Каждая из них имеет свои достоинства, так и недостатки. Некоторые из них приведены в табл. 2.1.
Таблица 2.1.
Достоинства и недостатки различных схем организации служб маркетинга
Схема организации |
Достоинства |
Недостатки |
Функциональная |
|
Отсутствует управление маркетингом конкретных товаров Отсутствует управление маркетингом на конкретных рынках |
Товарная |
|
Увеличение затрат и расширение обязанностей у сотрудников затрудняет рост их квалификации Наличие дублирующих друг друга подразделений |
Рыночная |
|
Сложная структура Низкая степень специализации деятельности Дублирование функций Плохое знание товарной номенклатуры Отсутствие гибкости |
Товарно-рыночная |
|
Высокие управленческие издержки Возможность конфликта между различными службами при решении вопросов по одному и тому же рынку |
Разрабатываемая или внедряемая структура маркетинговой службы должна отвечать следующим требованиям:
быть максимально простой;
обеспечивать эффективную систему связей между подразделениями;
быть малоуровневой (малозвенной);
иметь хорошую гибкость и приспособляемость.
52.Виды отдельных жизненных циклов товара (услуги).
Жизненный цикл товара - это концепция, которая пытается описать сбыт продукта, прибыль, потребителей, конкурентов и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка. Изучение концепции жизненного цикла товара является необходимым вследствие ряда причин:
новая продукция требует растущих инвестиций;
концепция позволяет маркетологу предвидеть изменения в конкуренции, вкусах потребителя и поддержки каналов реализации а, следовательно, приспосабливать план маркетинга;
концепция помогает проанализировать товарный ассортимент выпускаемой продукции.
Выделяют следующие виды жизненных циклов товаров (рис. 4) :
Традиционная кривая включает отчетливые периоды: введение, рост, зрелость, спад.
Классическая кривая (бум) описывает чрезвычайно популярный продукт со стабильным сбытом на протяжении долгого периода времени.
Кривая увлечения описывает товар, который получает быстрый взлет и падение популярности.
Продолжительное увлечение проявляется аналогично кривой увлечения, за исключением того, что "остаточный" сбыт продолжается в размерах, составляющих незначительную долю от прежнего объема реализации.
Сезонная кривая (кривая моды) имеет место, когда товар хорошо продается в течение периодов, разнесенных во времени.
Кривая возобновления (ностальгия) описывает товар, который, казалось бы, устарел, но вновь получил популярность.
Кривая провала характеризует продукт, который вообще не имел успеха.
Рис. 4. Виды отдельных жизненных циклов товаров |
Объективная неизбежность появления новых технологий и новых потребностей проявляется в том, что каждый товар имеет свой жизненный цикл присутствия на рынке и рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или более дешевым товаром. В соответствии с концепцией жизненного цикла товар имеет определенный срок рыночной жизни, который со стоит из пяти последовательно сменяющих друг друга фаз (рис. 5).
Рис. 5. Изменение прибыльности в период жизненного цикла товара |