Тема 10. Цена и общая сумма контракта

Виды цен во внешней торговле. Определение мировой цены. Конкурентные материалы, их достоверность. Указание цены и общей стоимости в контракте.

Расчет цен и тарифов в международных операциях. Базис цены и ее уровень. Технические и коммерческие поправки к базису цены. Способ фиксации цены: твердые, подвижные, скользящие цены, цены с последующей фиксацией. Публикуемые и расчетные цены.

Виды торговых скидок.

Тема 11. Базисные условия поставок

Взаимосвязь цены, транспортных и иных условий контракта. Базисные условия поставок.

«Инкотермс» в редакции 2010г. и сфера его использования. Отличия действующей редакции «Инкотермс» от предыдущих. Группа Е: франко-предприятие (EXW). Группа F: франко-перевозчик (FCA), свободен у борта судна (FAS); свободен на борту судна (FOB). Группа С: стоимость и фрахт (CFR); стоимость, страхование и фрахт (CIF); фрахт/перевозка оплачен до… (CPT); фрахт/перевозка и страхование оплачены до... (CIP). Группа D: поставка на терминале (DAT); поставка в пункте (DAP); поставка с уплатой пошлины (DDP). Практический опыт применения базисных условий поставок.

Тема 12. Валютно-финансовые условия контрактов

Организация международных расчетов. Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов. Валюта цены и валюта платежа. Условия, формы и средства расчетов.

Виды валютных операций. Прямая и обратная котировка валют. Кросс-курс. Международные валюты. Курсы спот, форвард, своп. Большие цифры и пункты, спред. Валютный арбитраж. Валютные биржи.

Валютные и мультивалютные оговорки, банковские гарантии и фьючерсные валютные операции как способы страхования валютных рисков. Формы и средства расчетов во внешнеэкономических связях. Перевод на открытый счет, аккредитив, инкассо. Чек, вексель. Документарное обеспечение международных расчетов.

Раздел з. Деловой протокол и этикет во внешнеэкономической деятельности

Тема 13. Протокол деловых встреч и переговоров

Правовые основы общения с иностранными партнерами. Правовой режим иностранных граждан. Выдача виз и въезд в страну. Пребывание иностранных граждан в РФ.

Этапы подготовки переговоров с иностранными партнерами. Протокольные вопросы приема иностранных делегаций. Национальные особенности делового общения.

Нормы делового протокола на переговорах. Порядок выбора места, времени, состава делегации на переговорах. Нормы поведения руководителей предприятий, глав делегаций, членов делегаций. Тактика ведения переговоров. Порядок подписания итоговых документов. Визитные карточки. Подарки и сувениры.

Тема 14. Протокол и этикет деловых приемов

Виды приемов: дневные и вечерние приемы. Время и продолжительность проведения. Состав участников.

Подготовка к проведению приема. Сервировка стола. Кулинарная программа. Напитки. Речи, беседы за столом.

Виды этикета. Одежда. Манеры поведения в различных местах и ситуациях.

Тема 15. Международная деловая переписка и документы

Письма: письмо-просьба, рекомендательное письмо, сопроводительное письмо, поздравление, сообщение, приглашение, соболезнование, напоминание. Запросы о финансовом положении фирмы. Восстановление прежних связей. Бронирование билетов и мест в гостинице.

Контракты. Соглашения. Переписка с агентами. Переписка во исполнение контракта. Запрос. Ответ на запрос. Оферта. Контроферта. Заказ. Подтверждение. Рекламные письма. Платежные документы. Товарные, транспортные, страховые, складские и иные документы, сопровождающие сделку. Претензии, рекламации. Извинения и урегулирование претензий.