Семинар 7. Цена и общая сумма контракта. Базисные условия поставок (2 ч.)

Вопросы для обсуждения

1. Виды цен во внешней торговле. Способы фиксации цены.

2. Признаки мировой цены и факторы, влияющие на динамику мировых цен. Источники информации о мировых ценах.

3. Расчет цен и тарифов во внешнеторговых операциях. Торговые скидки и их виды.

4. Базисные условия поставки. Содержание «Инкотермс» в редакции 2010 г.

Темы докладов

1. Ценовые стратегии в международном маркетинге.

2. Взаимосвязь внешнеторговой цены и транспортных условий контракта.

Литература

1. Бахрамов Ю.М. Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности (особенности менеджмента). СПб.: Лань, 2001. Гл. 5.

2. Босин Е.И. Сравнительный анализ коммерческих условий и формирование цены на международных конкурсных торгах // Российский внешнеэкономический вестник. 2006. № 12.

3. Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление. М.: Экономистъ, 2005. Гл. 6, 12, п.3, гл.13, п. 3.

4. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2001. Гл. 3.

5. ИНКОТЕРМС-2010. СПб.: КНОРУС. 2011.

6. Мировая экономика и международный бизнес: Учебник / Под общ. ред. В.В.Полякова, Р.К. Щенина. 3-е изд. М.: КНОРУС, 2006. Гл. 11: Ценообразование в международном бизнесе.

7. Михайлов Д.М. Международные контракты и расчеты. М.: Юрайт-Издат, 2006. Гл. 1.

8. Никитин С.М., Глазова Е.С., Степанова М.П. Трансфертное ценообразование в развитых странах // Деньги и кредит. 2006. № 4.

9. Технологии внешнеторговых сделок: Учебник /Под ред. К.В. Холопова, Ю.А. Савинова. М.: ВАВТ. 2010.

10. Трухачев В.И., Лякишева И.Н., Ерохин В.Л. Международная торговля. М.: Финансы и статистика; Ставрополь: АГРУС, 2006. Гл. 4, 6.

11. Холопов К.В. ИНКОТЕРМС 2010: назначение, изменения и отличия //Российский внешнеэкономический вестник. - №1. – 2011.

Вопросы и задачи для самоконтроля

1. Мировая цена СИФ Нью-Йорк на спортивный велосипед - 250 евро, в том числе дополнительная комплектация - 5 евро., специальная окраска - 10 евро. Какова будет экспортная цена ФОБ Петербург велосипеда российского производителя без дополнительной комплектации и специальной окраски, если базисные условия поставки дают поправку в 20 евро, поправка на уторгование - 10 %, курс: 1 евро - 1,1 доллара США?

2. Наиболее существенными факторами при определении цены станка являются заработная плата (35 %) и определенный сорт стали (25 %). За время, прошедшее с момента подписания контракта до поставки станка, заработная плата возросла со 100 до 140 долл., а стоимость сорта стали с 400 до 480 долл. за тонну. Какой будет расчетная цена станка, если базовая цена составляет 100 тыс. долл., но в контракте сделана оговорка о возможности повышения расходов?

3. Российская фирма «Оникс» заключила договор на поставку 50 тонн цветного металла в Германию на базисе поставки FOB Череповец в терминах INCOTERMS-2010 железнодорожным транспортом. Какая была допущена ошибка при определении базисных условий поставки в данном контракте?

4. Внешнеторговая сделка на поставку в Россию высокотехнологичного оборудования для космической отрасли была заключена на условиях DDP Новороссийск в терминах INCOTERMS-2010 водным транспортом. В процессе исполнения сделки российской стороной были взяты на себя расходы по оплате оборудования в соответствии с контрактом, перевозке его на корабле, доставке с борта судна в Новороссийске и оплате импортных таможенных пошлин. Все ли расходы, понесенные российской стороной, предусматриваются условиями сделки?

4. Перечислите базисные условия поставки и вспомните их основные отличия друг от друга.

5. Составьте протокол согласования цен по поставкам зарубежному партнеру модельного предприятия.