- •21Сущность маркетинга. Основные понятия.
- •1. Сущность маркетинга. Основные понятия.
- •8 Планирование маркетинговой деятельности
- •9 Сущность сегментации товарного рынка в маркетинге
- •10. Товар и товарная политика в системе маркетинга
- •11. Этапы жизненного цикла товара
- •12. Планирование и управление ассортиментной политикой товара на предприятии
- •13. Упаковка и маркировка товаров в системе маркетинга. Товарный знак
- •14. Каналы товародвижения их виды, критерии выбора
- •15. Позиционирование товара на рынке
- •16. Ценовая политика в маркетинге
- •1. Ценообразование: понятие и сущность
- •2. Виды ценообразования
- •3. Значение ценообразования в маркетинге
- •4. Маркетинговое понятие цены
- •5. Методы ценообразования
- •6. Определение цены
- •7. Роль цены на рынке
- •8. Процесс установления цены на новый товар
- •9. Регулирование ценообразования
- •10. Показатели финансового положения фирмы
- •11. Реакция потребителей на изменения цен
- •17. Система интегрированных маркетинговых коммуникаций
- •18. Коммуникативная политика предприятия. Стратегии распределения и продвижения
- •19. Виды и средства рекламы, ее эффективность
- •20. Система стимулирования сбыта6 структура и основной инструментарий
- •21. Личные продажи и управление торговым персоналом.
- •22. Прямой маркетинг и его формы
- •Формы прямого маркетинга
- •Интегрированный прямой маркетинг
- •Прямая продажа
- •Торговые автоматы
- •23. Цели, задачи и инструменты паблик рилейшн
- •Определения pr
- •Принципы и функции pr
- •Общественность в сфере pr
- •Pr в системе маркетинга
- •Pr в системе менеджмента
- •Pr, пропаганда и паблисити
- •24. Внешние факторы определяющие поведение потребителей.
- •25. Внутренние факторы определяющие поведение потребителей
- •1. Восприятие
- •2. Восприятие характеризуется:
- •2. Память
- •3. Обучение
- •26. Модель принятия решения о покупке Процесс принятия решения о покупке
- •Модели процесса принятия решения
- •27. Организационные структуры маркетинга на предприятиях Организационные структуры маркетинга
- •28. Общая характеристика маркетинга в сфере услуг. Классификация и особенности
- •29. Маркетинговые исследования, основные этапы, формы и методы
- •Основные понятия и направления, опыт проведения маркетинговых исследований
- •Эти исследования нередко проводятся на систематической основе и могут быть классифицированы следующим образом:
- •Организация исследования с помощью специализированного исследовательского агентства
- •Отдел маркетинговых исследований
- •Роль и функции отдела исследования маркетинга
- •Место для исследования маркетинга в организационной структуре фирмы
- •Роль и функции управляющего отделом исследования маркетинга
- •Планирование и проведение маркетингового исследования Процесс маркетингового исследования
- •Первичные и вторичные данные
- •Сбор первичных данных
- •. Этапы маркетингового исследования
- •Выявление проблем и формулирование целей исследования
- •Отбор источников, сбор и анализ вторичной информации
- •Планирование и организация сбора первичной информации
- •Методы сбора первичной информации
- •Систематизация и анализ собранной информации
- •Представление полученных результатов исследования.
- •30. Количественные и качественные методы в маркетинговых исследованиях
Pr в системе менеджмента
В самом общем виде в деятельности PR можно выделить два направления:
Работа с внешней общественностью, включающей клиентов, партнеров, конкурентов, властные структуры и т. д.;
Работа с внутренней общественностью — сотрудниками самой фирмы
Второе направление и обуславливает важнейшую роль PR в системе менеджмента. Соответственно в работе PR-отдела выделяются два направления коммуникационного менеджмента: управление внешними и внутренними коммуникациями.
Важное место PR в управлении внутрифирменными коммуникациями обусловлено и тем, что усилия PR необходимы для поддержки самой системы менеджмента. Это заключается, во-первых, в работе с персоналом, а во-вторых, в работе с руководством.
В работе с персоналом служба PR выполняет следующие функции:
на основе исследования проблем коллектива консультирует руководство и принимает участие в управлении с целью создания гармоничных, доверительных и взаимовыгодных отношений между руководством и персоналом организации;
разрабатывает систему информированности сотрудников на разных уровнях;
организует подготовку внутренних публикаций для сотрудников;
отслеживает и способствует разрешению конфликтных ситуаций в организации;
изучает и поддерживает чувство удовлетворения служащих от работы;
организует корпоративные развлечения — программы отдыха для сотрудников и членов их семей с целью большего сплочения коллектива;
подготавливает и организует вручение премий и наград — материальные и моральные поощрения играют неоценимую роль во внутрифирменных отношениях; следует отметить, что стоимость подарка или размер премии не играют доминирующей роли; главным является признание руководством заслуг сотрудника и внимание, которое при этом оказывается.
В работе с руководством служба PR:
осуществляет имиджмейкинг и паблисити руководителя;
готовит статьи и тезисы выступления для руководства;
подготавливает публичные выступления руководителя, включая тренинг, постановку движения, дикции и голоса; консультирует по правилам хорошего тона; правит речь и освобождает от вредных привычек в поведении; обучает приемам овладения аудиторией.
при необходимости консультирует руководство организации по вопросам формирования политики;
участвует в выработке политических решений;
влияет на руководство с тем, чтобы спланированные PR-программы были приняты;
присутствует на всех встречах руководства, планирует и проводит эти встречи.
Pr, пропаганда и паблисити
Мы уже познакомились с определениями PR. Теперь проанализируем различные определения пропаганды.
Международная энциклопедия общественных наук определяет пропагандукак "умышленную манипуляцию с помощью символов (слова, флаги, памятники, музыка и тому подобное) мыслями или действиями других людей".
В Советском энциклопедическом словаре 1984 г. издания дается следующее определение пропаганды:
Пропаганда(лат. propaganda — подлежащее распространению) — распространение политических, философских, научных, художественных и других идей в обществе; в более узком смысле — политическая или идеологическая пропаганда с целью формирования у масс определенного мировоззрения.
“Геббельс писал о пропаганде, что это инструмент политики, средство социального контроля... Переубеждение не входит в задачи пропаганды, ее функция — привлечь сторонников и держать их в подчинении... Задача пропаганды при наличии соответствующих путей заключается в охвате всех видов человеческой деятельности с тем, чтобы изменить среду обитания человека и заставить его принять точку зрения (нацистского) движения на мир”.
Исходя из определений выделим принципиальные различиямежду пропагандой и PR.
Таблица 1
Пропаганда |
PR |
1.Односторонняя коммуникация, действо, не требующее размышлений |
1. Двусторонняя коммуникация |
2.Навязывание точек зрения и информационное давление |
2.Формирование общественного мнения на основе осознания приемлемости, выгодности, пользы предлагаемой политики (деятельности) организации для общества |
3.Могут не учитываться этические аспекты |
3.Учет реакции общественности; при необходимости корректировка этой политики. Основывается на этических нормах |
4.Цель оправдывает средства; возможно искажение и фальсификация фактов |
4.Цель никогда не оправдывает использование ложных, вредных или сомнительных средств; осуществляется только честными средствами |
5.При необходимости сокрытие фактов |
5.Полная открытость |
6.Убеждение с целью привлечения сторонников |
6.Убеждение с целью достижения взаимопонимания |
7.Ставит задачей заставить человека принять определенную точку зрения, отвергая любую другую |
7.Исключает негативность. Не отрицает, не отвергает, а налаживает конструктивное сотрудничество, оперируя конкретными фактами |
Паблисити
Паблисити часто воспринимают как синоним PR. На самом деле это лишь одно из средств, которым специалисты по PR пользуются в своей работе. Паблисити— это "информация из независимого источника, используемая средствами информации потому, что она имеет ценность новости. Это неконтролируемый метод размещения сообщений в средствах информации, поскольку источник сообщения ничего не платит прессе за размещение" (В. Королько. Основы PR, стр. 32).
Иными словами, паблисити — это позитивная известность организации, ее деятельности, руководства и персонала, формируемая с использованием СМИ.
Она создается целенаправленной информационной работой, ориентированной на целевые группы общественности и играет особую роль для организации в следующих случаях:
улучшение репутации, в том числе, в условиях кризиса;
продвижение нового продукта (услуги), либо сложного продукта (услуги), реклама которого потребовала бы слишком много времени, места и денег.