ALGORITM_PROVEDENIYa_AVS-ANALIZA
.pdf
|
|
|
Продотаблицы4 жение |
|
Товарная |
Группа |
Число |
Доляв |
Долявсумме |
группа |
|
товарны |
общей |
реализованн |
|
|
х |
численности |
торговой |
|
|
артикул |
товарных |
надбавкис |
|
|
ов |
группс |
накопительн |
|
|
|
накопительн |
|
|
|
|
ымитогом, |
|
|
|
|
ымитогом, |
|
|
|
|
% |
|
|
|
|
% |
|
Вседля |
|
|
|
|
А |
247 |
23,64% |
79,88% |
|
кухни |
В |
220 |
44,69% |
94,99% |
|
С |
578 |
100,00% |
100,00% |
Кондитерск |
А |
310 |
23,27% |
79,98% |
иеизделия |
В |
267 |
43,32% |
95,00% |
(мучные) |
С |
755 |
100,00% |
100,00% |
Кондитерск |
|
|
|
|
иеизделия |
А |
409 |
20,10% |
80,00% |
(шоколад, |
В |
421 |
40,79% |
95,00% |
конфеты) |
С |
1205 |
100,00% |
100,00% |
Консервы |
А |
811 |
36,34% |
79,99% |
|
В |
681 |
66,85% |
94,99% |
Кофеичай |
С |
740 |
100,00% |
100,00% |
А |
343 |
34,06% |
79,94% |
|
|
В |
252 |
59,09% |
94,96% |
Мясные |
С |
412 |
100,00% |
100,00% |
|
|
|
|
|
гастрономи |
А |
191 |
26,64% |
80,03% |
ческие |
В |
197 |
54,11% |
95,02% |
товары |
С |
329 |
100,00% |
100,00% |
Овощи |
А |
37 |
30,33% |
83,66% |
|
В |
34 |
58,20% |
95,87% |
|
С |
51 |
100,00% |
100,00% |
|
|
23 |
|
|
Продотаблицы4 жение
Товарная |
Группа |
Число |
Доляв |
группа |
|
товарны |
общей |
|
|
х |
численности |
|
|
артикул |
товарных |
|
|
ов |
группс |
|
|
|
накопительн |
|
|
|
ымитогом, |
Пиво |
|
|
% |
А |
139 |
35,46% |
|
|
В |
122 |
66,58% |
П/ф |
С |
131 |
100,00% |
|
|
|
|
высокой |
А |
36 |
22,64% |
степени |
В |
39 |
47,17% |
готовности |
С |
84 |
100,00% |
Птица |
А |
38 |
29,46% |
яйца |
В |
31 |
53,49% |
Слабоалког |
С |
60 |
100,00% |
А |
25 |
39,68% |
|
ольные |
В |
21 |
73,02% |
напитки |
С |
17 |
100,00% |
Хлебих/ |
А |
35 |
16,99% |
изделия |
В |
35 |
33,98% |
|
С |
136 |
100,00% |
Долявсумме реализованн торговой надбавкис накопительн ымитогом,
%
79,90%
94,97%
100,00%
79,62%
94,80%
100,00%
82,54%
95,33%
100,00%
80,28%
94,60%
100,00%
79,96%
95,05%
100,00%
24
Таблица5 |
- ОбобщенныерезультатыАВС |
-анализа |
категорийподвумпараметрам |
|
|
Товарная
группа
Бакалея
Безалкогольные
напитки
Вино
Водка
Вседлякухни
Кондитерские
изделия (мучные)
Кондитерские
изделия (шоколад, конфеты)
|
Двобщейлячисленности |
|
|
товарныхгруппс |
|
Группа |
накопительнымитогом, % |
параметр |
|
||
|
параметр |
реализованная |
|
товарооборота |
торговая |
|
|
надбавка |
А |
36,44% |
32,22% |
В |
65,31% |
57,02% |
С |
100,00% |
100,00% |
А |
37,19% |
32,85% |
В |
65,94% |
62,16% |
С |
100,00% |
100,00% |
А |
19,90% |
25,67% |
В |
59,50% |
58,01% |
С |
100,00% |
100,00% |
А |
31,56% |
30,89% |
В |
58,89% |
43,44% |
С |
100,00% |
100,00% |
А |
28,52% |
23,64% |
В |
48,23% |
44,69% |
С |
100,00% |
100,00% |
А |
28,98% |
23,27% |
В |
56,76% |
43,32% |
С |
100,00% |
100,00% |
А |
25,31% |
20,10% |
В |
52,87% |
40,79% |
С |
100,00% |
100,00% |
|
25 |
|
Товарнаягруппа
Консервы
Кофеичай
Мясные
гастрономические
товары
Овощи
Пиво
Полуфабрикаты высокойстепени
готовности
Птицаяйцо
Слабоалкогольны екоктейли
|
Продотаблицы5 жение |
||
|
Двобщейлячисленности |
||
|
товарныхгруппс |
|
|
Групп |
накопительныитогом, % |
м |
|
|
параметр |
||
а |
параметр |
||
реализованна |
|||
|
товарооборот |
||
|
яторговая |
||
|
а |
||
|
надбавка |
||
|
|
||
А |
38,13% |
36,34% |
|
В |
67,97% |
66,85% |
|
С |
100,00% |
100,00% |
|
А |
41,41% |
34,06% |
|
В |
68,22% |
59,09% |
|
С |
100,00% |
100,00% |
|
А |
23,15% |
26,64% |
|
В |
51,46% |
54,11% |
|
С |
100,00% |
100,00% |
|
А |
24,59% |
30,33% |
|
В |
52,46% |
58,20% |
|
С |
100,00% |
100,00% |
|
А |
35,46% |
35,46% |
|
В |
66,84% |
66,58% |
|
С |
100,00% |
100,00% |
|
А |
23,90% |
22,64% |
|
В |
50,31% |
47,17% |
|
С |
100,00% |
100,00% |
|
А |
22,48% |
29,46% |
|
В |
50,39% |
53,49% |
|
С |
100,00% |
100,00% |
|
А |
46,03% |
39,68% |
|
В |
76,19% |
73,02% |
|
С |
100,00% |
100,00% |
|
26
|
|
Продотаблицы5 жение |
|
|
|
Двобщейлячисленности |
|
|
|
товарныхгруппс |
|
Товарная |
Группа |
накопительнымитогом, % |
параметр |
|
|||
группа |
|
||
|
параметр |
реализованная |
|
|
|
||
|
|
товарооборота |
торговая |
|
|
|
надбавка |
Соусыимасло |
А |
34,64% |
34,01% |
В |
64,47% |
62,94% |
|
Средствадля |
С |
100,00% |
100,00% |
А |
50,00% |
43,86% |
|
уходаза |
В |
75,43% |
71,16% |
волосами |
С |
100,00% |
100,00% |
Сыры |
А |
28,20% |
24,35% |
В |
56,69% |
48,85% |
|
|
С |
100,00% |
100,00% |
Фрукты |
А |
20,81% |
19,65% |
В |
42,77% |
41,62% |
|
Хлеби |
С |
100,00% |
100,00% |
А |
22,33% |
16,99% |
|
хлебобулочные |
В |
42,72% |
33,98% |
изделия |
С |
100,00% |
100,00% |
Восьмойшаг |
:Графическоепред |
ставлениеАВС |
- |
анализаспомощьюкривой« Лоренца». |
|
|
|
Функциейназначпоканализазательетсянапример( , |
|
|
|
товарооборденежнисчисленииилисуомт ма |
|
|
|
реализоваторговойнадбавкидр.) акопительнымной |
|
|
|
итогвпроксуммецезначенийпоказателейтахвсех |
|
|
|
элементовкумулятивная( ценностьресурса),качестве |
|
|
|
аргументарассматриваетсяпараметр |
|
- долявчисленности |
|
товарныхартикуловнакопительнымитогпр центах |
|
|
|
|
27 |
|
|
суммевсехТАкумулятив( числен)Такая. функцияостьая |
|
|
имеетлогарви,показаннофмическда го |
говформуле1. |
|
Y= b+k ×Ln(x) |
(1) |
|
где: y - кумулятивнаяценностьресурса, х%; |
- значение |
|
доликаждогоэлементовзанализакумулятивной |
|
|
численностиэтихэлементов;а, bk |
|
- коэффициенты |
масштабированияфункции. |
|
|
Уровеньсбалансиассортиментатоваровованности |
||
можнохарактеризоватькоэффициентомкорреляции, |
|
|
соответствующимличинемножителяпередлогарифмом |
|
|
логарифмическойфункции.Даннуюфункциюможно |
|
|
полупосчитемьроения |
|
линиитрендаккривойЛоренца. |
Уровеньсбалансированностиизменяетсяот0,15до0,35Чем. |
|
|
ближезначениеэтогокоэффициентатем0,35,выше |
|
|
сбаланситовассароперечневртиментноманность. |
|
|
Аналпозвоэтойкривойвыявитьдляет |
|
|
последуглующегобле |
нногоанализат варногоассортимента, |
|
сравненияразличныхтоварныхгруппмеждусобой,например, |
|
|
сцельюраспределенияприоритетныхэкспозиционных |
|
|
площадейпредприятиярозничнойторговлидлявыкладки |
|
|
товаэтихгрилиупповдлясравненияпредложений |
|
|
различныхпостоаоднварщиковтовйарнойтегории |
|
|
др.Вкачествепримрассмотримг К«фик |
|
риваяЛоренца» |
поанализируемому |
супермаркету. |
|
28
Рисунок1 |
– ГрафическаяинтерпретациярезультатовАВС |
- |
анализа,проведенногопопараметру |
«Товарооборот» |
|
29
Рисунок2 – ГрафическаяинтерпретациярезультатовАВС - анализа,проведенногопопараметруРеализованная« торговая
надбавка»
Девятыйшаг :Графическоепредставление распределенияценАВС -анализа.
Распределеценповыбрапараметрамнтакжиеным, какиграфКривая«Лоренцак»строитсявпрямоугольной системекоорд.ПоосХоткладываетсяинатрозничныецены каждоготоварногоартикула, выстроенныепорядкеубывания долирассмпараметратриваенапри(,доляогоер товарообороте,доляреализованнойторговнадбавке)П.
осиYоткладываютсянометоварныхартику.Посэтоголеов
награфикерисуетсялиниясреднцевыбранновзвешеныной й товкарнойтегории.Наосноведаннойлиниидаются практическрекомендациипооптассортиментамизации.
Десятыйшаг: Анализпортфелятоварныхмароки методыоптимизацииассортимеперечнятоваров. тного
30
Основнымрешениемпоуправлэффениюктивностью |
|
||
групповогопортфеля( товарныхмарок,линий |
процедураптимизации. |
|
|
категорий)является |
|
Для |
|
оптимизации структутоварноймакатегории(киы)ее |
наполнение, |
||
оцениваюткоррекпошестиритериям:руют |
|
||
распр,мостде,элимирнизацияане, рование |
|
выделение |
|
товарнойгруппы,ценообразованиевнуттоварнойгруппы. |
|
|
|
Еслипортфолио |
- анализпоказал,чтосуществуетвозможность |
|
|
инеобхпроведеноптимдимстьварнойгруппыизациия |
|
|
|
полюбомуизвышеперечисленныхкри,тооварнаяериев |
|
|
|
группасчитаетсянео |
птимальнойпоэтомукритерию. |
|
|
Наптоварноголнепортфеляие |
|
|
|
Этоптимизацииприемпредусматриваетвключение |
|
||
(расширение) |
втоварныйпортфельновыхТА[41 |
|
],имеющих |
тотжесамыйценовыйуровень,чтоибазтовэтойарыые |
|
|
|
группыразумеется( ,этоответств |
иенаходитсявпределах |
|
|
определдиспэтогоедиапазонаннойрсностицен). |
|
|
|
Оптимизацияпро яженоваргруппныхости |
|
|
|
основываетсянаследующпринц: ипах |
|
|
|
• |
еслиприбыльностьпродажитоварнойгруппы |
|
|
можетбытьповышувеличениятемпротяженностина |
|
- |
|
протяженностьтоварнойгруппыслишкомкоротка; |
|
|
|
• |
еслиприбыльностьпродажитоварнойгруппы |
|
|
можетбытьповышумтеменеепротяженностиьшенияа |
|
- |
|
протяженоварнойгруппычрезмерновеликасть. |
|
|
|
Вмстследуетстемиметьввиду,ч: о |
|
|
|
•рентабельностьтоварнойгр уппыобратно
пропоеерциональнаотяженности;
•протяженоварнойгруппыимеесть
тенденциюксамопроизвольномуувеличению.
Распросттоварногопортфеляанение |
|
Этоптимизацииприемпредусматривает |
добавление |
ктоварнойгруппетакихТА,котпценоворые |
мууровню |
|
31 |
существенновышераспростран( вверх)или)ниже( |
ние |
|
|
||
(распространениевниз)баценовогогоуровнядругихТА, |
|
|
|||
составляющихданнуютоварнуюгруппу. |
|
|
Распространениев |
||
различныхисточникахможетназыватьсякак |
|
|
растягивание |
||
иливытягивание |
[41]. Распрмосжеттранениеуществляться |
|
|||
как вн,такивверхз,анекоторыхслучаявнизвверх |
|
|
|||
одновреме.Последнвариаопттниомизациитйварного |
|
|
|||
портфеляпредусматриватоварнойдобавлениек группе |
|
|
|||
такихТА,котпценовомурыеурод овременною |
|
|
|||
существенноивышежебазовценовогоуровнядругих |
|
|
|||
ТА,составляющихданнуютоварнуюгруппу.Такойвариант |
|
|
|||
распространениянецелесообросущвместавлятьзнох |
|
|
|||
продажималыхформа,поскэможеттонанестилькув |
|
|
|||
ущербтоварноймаркетомслучае, слид |
|
|
|
обавленныеТА |
|
носятимятойжетоварноймарки. |
|
|
|
|
|
Например,товарнаялиниякомпанииCocaбудетCola |
|
|
|||
считатьсяраспространенной |
вверх,случае,еслив |
|
|||
местахпровключаетднпомиможитрадиционных |
|
|
|||
напитков(Coca Cola,такжеитониFanta, Sprite, Bon Aqua) |
к |
||||
Shveppes,ираспространенавнизпривключенииее |
|
|
|||
ассортименттоваровгрупнаптовыковарнкой |
|
|
|||
FructimeРаспространениеэтойгруппы. вверхвниз |
|
|
|||
одновременнопредусмаразмещениэтихрехривает |
|
|
|||
товмарвразнместахныхоквытоваровкладки |
|
в |
|||
границаходногопредприятиярозничнторговли.. й |
|
|
|||
Модернизациятоварногопортфеля |
|
|
|||
Модернизацобновлен,мод(,ификацияе |
|
|
|||
усовершенствование)предусматриваетчастичноеизменение |
|
|
|||
эмоциурсвойствнальнвнято, арогов |
|
|
|
ходящихв |
|
товарныйпортфель[53 |
|
]Тако. |
евидоизменениеТА,например, |
|
|
ввидезменениядизайнаегоупако,позпредставитькиоляет |
|
|
|||
традиционныеТАввиденовоготовара.Этимипризнаками |
|
|
|||
модернизацфелятоварногопор отичаетсянновации, |
|
|
|||
которая, |
помнению,упомянутыхранее,профессоров |
|
|||
|
|
|
|
32 |
|