4. Проблемная ситуация

ОАО «Гидравлик» успешно действует на рынке в течение последних 10 лет, выпуская разнообразные подъемно-транспортные механизмы, смонтированные на самоходном шасси (на базе автомобиля, трактора). Характеристики хозяйственной деятельности предприятия приведены в таблице 3.1.

Однако в последние годы на рынке автомобильных гидравлических подъемников (основной продукции предприятия) все ощутимее становится конкуренция, поскольку число производителей подобной техники с 1998 по 2002г. выросло с 5 до 22. При этом технический уровень производителей примерно одинаков, т.к. все предприятия имеют примерно одинаковую производственно-техническую базу и примерно одинаковый уровень квалификации персонала, занятого в производстве.

Таблица 3.1 – Основные экономические показатели деятельности

ОАО «Гидравлик»

Наименование показателя	Годы
	2000	2001	2002
Коэффициент финансирования	2,13	1,67	0,9
Коэффициент автономии	0,68	0,62	0,47
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,28	0,22	0,11
Коэффициент маневренности	0,19	0,16	0,13
Коэффициент ликвидности	0,53	0,29	0,29
Рентабельность предприятия	0,11	0,08	0,094

В связи с изложенным руководство предприятия хотело бы иметь достаточно надежный прогноз развития конкурентной среды в будущем, а также рекомендации относительно возможных действий в настоящее время с целью получения (формирования) конкурентного преимущества. Следует иметь в виду, что специализация предприятия в ближайшее время не изменится. Предприятие сегодня нуждается в увеличении объема надежных источников инвестиций, направленных в его развитие, - этот вопрос является одним из важнейших. Исследование рынков автомобильных гидроподъемников внутри страны показало, что потенциальный спрос на такую технику весьма велик и далек от полного удовлетворения. Однако платежеспособный спрос является низким, хотя и позволяет предприятию осуществлять некоторое маневрирование за счет вариации объемов производства и реализации продукции.

Таблица 3.2 – Характеристика спроса на продукцию

Производитель продукта	Наименование продукта (шифр)
	ГП 18	ГП 18.1	ГП 22	ГП 28	ГПМ
«Гидравлик»: Спрос, шт. Цена продукта, тыс. руб. / шт.	14 306	115 336	116 340	33 520	4 1316
«Подъемник»: Спрос, шт. Цена продукта, тыс. руб. / шт.	7 367	67 403	60 408	25 624	4 1579
«Гидромаш»: Спрос, шт. Цена продукта, тыс. руб. / шт.	18 290	140 319	126 323	35 494	7 1250
Остальные: Спрос, шт. Цена продукта, тыс. руб. / шт.	22 275	150 302	133 306	38 468	8 1184

Надо иметь в виду и то, что производственные мощности предприятия ограничены и в настоящее время почти полностью загружены.

Производственная база предприятия (здания, сооружения и оборудование) характеризуются значительным моральным и физическим износом (оборудование различного технологического назначения со сроком эксплуатации 10 лет и более составляет 45 – 85%).

Таблица 3.2 – Производственно-сбытовая информация

Показатели	Наименование продукта (шифр)
	ГП 18	ГП 18.1	ГП 22	ГП 28	ГПМ
Цена продукта, руб./шт.	306 093	336 125	340 527	520 045	1 316 544
Объем производства, шт.	14	115	116	33	4
Материальные издержки, руб./шт.	142 464	140 993	156 900	245 551	635 140
Административные издержки, руб./шт.: - зарплата производственных рабочих - вода и энергия технологические - амортизация	18 140 3200 2650	22 407 4000 3270	19 740 4100 3300	29 876 5600 4600	85 360 6600 5470
Операционные издержки, руб./шт.: - зарплата управленческого персонала; - прочие накладные расходы	19 860 68 765	24 490 84 940	24 900 74 830	34 484 113 250	40 950 323 600

Автомобильное шасси (основной элемент поставки) предприятие получает от внешних поставщиков. Затем производится «навеска» (сборка) на автомобильное шасси гидравлического оборудования из комплектующих, часть которых поступает по кооперации с других заводов, а часть изготавливается на предприятии.

Ежемесячно предприятие изготавливает и отправляет потребителям около 25 автогидроподъемников различной модификации.

Таблица 3.4 – Сводная информация для определения точки окупаемости

Показатели	Наименование продукта (шифр)
	ГП 18	ГП 18.1	ГП 22	ГП 28	ГПМ
Цена продукта, руб./шт.	306 093	336 125	340 527	520 045	1 316 544
Объем производства реализации, шт.	14	115	116	33	4
Объем реализации, тыс. руб.	4285,0	38 654,4	39 501,1	17 161,5	5266,0
Издержки, тыс. руб.: - постоянные - переменные - суммарные	1277,85 163,8 3571,05	12 961 167,7 32 246,5	11 951 180,74 32 926,8	5027,4 281 14300,4	1480 727,1 4388,4
NBEP , шт.	9	77	75	21	3
Валовая прибыль, тыс. руб.	713,95	6407,9	6584,26	2861,08	877,6

На основе анализа рынков автогидроподъемников, сложившихся в последние годы, можно выделить четыре основных конкурента ОАО «Гидравлик», который занимает лидирующее положение на рынке (31%): ТОО «Механический завод» (4%), АО «Подъемник» (14%), АО «Машиностроительный завод» (3%) и государственное унитарное предприятие «Гидромаш» (2%). Суммарная доля этих предприятий на рынке составляет около 23%. Финансовое состояние ОАО «Гидравлик», претерпев серьезные потрясения в 1998г., и сегодня оставляет желать лучшего. Динамика основных экономических показателей представлена в Приложении 1 (табл. 1).

Таким образом, пред руководством предприятия возникла неотложная задача существенно повысить эффективность производства и реализацию продукции.