36. Функции маркировки и упаковки

Упаковка прежде всего необходима для обеспечения сохранности продукта в процессе доставки потребителю. Одновременно упаковка используется как средство рекламы и для помещения на ней определенных указаний по использованию продукта.

Функции упаковки:

- сохранить товар;

- установить метод раздачи, розлива;

- донести определенную информацию до покупателя (функции, пригодность, срок хранения).

Средством маркировки являются этикетки и ярлыки, которые имеют или одно марочное название товара, или больший объем информации о нем.

Этикетки выполняют несколько функций, и от продавца зависит, какие именно. Как минимум, этикетка идентифицирует товар или марку.

Деятели рынка должны учитывать следующие обстоятельства, отражающие мнение общественности и государственной политики:

1. Отражать истину на упаковке и в маркировке.

2. Учитывать, что стоимость товара возрастает в зависимости от стоимости упаковки.

3. Снижать использование дефицитных ресурсов.

4. Не загрязнять окружающую среду.

37. Формирование портфеля заказов

При формирования портфеля заказов специалисты предприятий должны учитывать:

1) Существующие рынки сбыта продукции предприятием в данный период.

2) Возможные рынки сбыта продукции, в том числе зарубежные.

3) Реальный, производственно-технический потенциал предприятия.

4) Структуру ПМ предприятия.

5) Реальные возможности поставщиков ресурсов на предприятии.

6) Внешнеэкономическую деятельность.

7) Гос.заказы (если есть).

8) Действующую налоговую систему.

В рыночных условиях портфель заказов должен состоять из текущих и перспективных.

Текущие заказы обеспечивают безостановочную работу предприятия в ближайшей перспективе. Практически у каждого предприятия есть продукция, которая складывается на складах ГП. Поэтому специалисты предприятий при прогнозировании ассортимента на данный период, должны обратить внимание на нее и продолжать ее производство, если только будут покупатели на нее.

Перспективные заказы также формируются на основе заключенных договоров на поставку продукции.

38. Планирование ассортимента новой продукции

Коммерческая деятельность по сбыту продукции начинается с координации интересов производителя с требованиями рынка. Для этого предприятие должно определить структуру спроса, исследовать товарный рынок по направлениям:

- изучение товара,

- определение потенциала и емкости рынка,

- анализ конъюнктуры рынка,

- изучение потребителей и сегментация рынка,

- анализ деятельности конкурентов,

- изучение основных форм и методов сбыта товаров.

Главной целью изучения товара является производство предприятием тех товаров, которые максимально удовлетворяли бы запросы потребителей и приносили высокие прибыли.

На показатель емкости товарного рынка оказывают влияние следующие факторы:

- изменение товарных цен,

- модернизация продукции, выпуск новой продукции,

- организация послепродажного обслуживания,

- улучшение организации сбыта и качества сбытового аппарата,

- уровень подготовки сбытового персонала,

- правильный выбор каналов сбыта,

- грамотная реклама,

- стимулирование сбыта.