- •Вопросы для подготовки к зачету
- •Понятие «коммерция» в широком и узком смысле
- •Принципы коммерческой деятельности
- •Субъекты коммерческой деятельности
- •Классификация фирм по правовому положению
- •Классификация фирм по характеру собственности
- •Классификация фирм по принадлежности капитала
- •Классификация фирм по целям объединения, характеру хозяйственных отношений участников
- •Состояние коммерческой деятельности предприятий России в современных условиях
- •Коммерческие службы предприятия: структура и функции
- •Внутрифирменное планирование: долгосрочное и текущее
- •Прямые и косвенные методы изучение рынка сырья и материалов
- •Последовательность разработки плана закупок материальных ресурсов
- •Договор поставки: содержание и функции
- •Этапы выбора поставщика
- •Условия поставки материальных ресурсов
- •Способы установления цены в договоре
- •Международные торговые правила инкотермс
- •Условия поставки сиф, фоб, фас
- •Основные формы расчетов при закупке материальных ресурсов
- •Определение емкости рынка
- •Исследование деятельности конкурентов
- •Планирование ассортимента продукции
- •Причины неудач при внедрении новинок
- •Определение рациональной структуры выпуска продукции
- •Целесообразность использования посредников
- •Виды посредников
- •Договор с посредником: виды, содержание.
- •Дистрибьюторы и их виды
- •Классификация предпринимательских рисков
- •Факторы, влияющие на риски
- •Методы и пути минимизации риска
- •Роль паблик рилейшнз в коммерческой деятельности
- •Установление хозяйственных связей между партнерами.
- •Роль диверсификации в коммерческой деятельности
- •Функции маркировки и упаковки
- •Формирование портфеля заказов
- •Планирование ассортимента новой продукции
- •Конъюнктура и сегментирование рынка
- •Концепция жцт, характеристика этапов.
-
Методы и пути минимизации риска
Действия по снижению риска, как правило, ведутся в двух направлениях:
1)избежание появления возможных рисков;
2)снижение воздействия риска на результаты производственно- финансовой деятельности.
Методы и пути минимизации риска следует разбить на две группы:
1)внешние (по отношению к предприятию);
2)внутренние
Основными внешними методами снижения риска являются
1)диверсификация;
2)передача риска;
3)страхование.
Основными методами снижения внутренних рисков являются:
1)проверка партнеров по бизнесу;
2)грамотное составление контракт-сделок;
• планирование и прогнозирование деятельности предприятия,
• составление бизнес-плана;
• тщательный отбор кадров;
• организация защиты коммерческой тайны;
• получение дополнительной информации
-
Роль паблик рилейшнз в коммерческой деятельности
«Паблик рилейшнз» – управленческая деятельность, направленная на установление взаимовыгодных, гармоничных отношений между организацией и общественностью, от которой зависит успех функционирования этой организации».
«Паблик рилейшнз» – установление двустороннего общения для выявления общих представлений или общих интересов и достижения взаимопонимания, основанного на правде, знании и полной информированности».
«Паблик рилейшнз» побуждает людей верить в сердечные, добропорядочные цели корпорации, показывается, как корпорации ищут доверия и доверительных отношений с публикой, общественностью».
-
Установление хозяйственных связей между партнерами.
В процессе функционирования торговые предприятия устанавливают множественные хозяйственные связи со своими рыночными контрагентами: поставщиками и покупателями, которые оформляются в виде договоров. Заключению договоров предшествуют переговоры между продавцом и покупателем, которые завершаются сделкой. Сделки могут быть односторонними и многосторонними. Для совершения односторонней сделки в соответствии с законом необходимо и достаточно выражение воли одной из сторон. Примером односторонней сделки может служить доверенность. Многосторонние сделки называются договорами. Для заключения договора необходимо выражение согласованной воли двух сторон (двусторонняя сделка) либо трех или более сторон (многосторонняя сделка).
-
Роль диверсификации в коммерческой деятельности
Диверсификация – расширение ассортимента выпускаемой продукции и переориентация рынков сбыта.
Поэтому при проведении вынужденной диверсификации важная роль отводится своевременной диагностике, предупреждению несостоятельности строительного предприятия. Проекты по осуществлению вынужденной диверсификации рекомендуется классифицировать на две группы:
Группа I — диверсификационные проекты, не требующие значительных инвестиций. На их осуществление достаточно собственных средств (на проведение маркетинговых исследований и получение лицензий, приобретение инструмента, производственного инвентаря, приборов и т.п.). Сроки осуществления данных проектов от 1 до 3 месяцев;
Группа II — диверсификационные проекты, требующие значительных инвестиций, как правило, заемных. Для осуществления проектов необходимо не только провести комплекс маркетинга, получить лицензии, приобрести инструмент, инвентарь и приборы, но и приобрести специальную технику, оборудование, патенты, ноу-хау, переобучить производственный персонал и т.п. Сроки реализации подобных проектов — свыше 3 месяцев.
Диверсификационный проект — это комплекс организационно-экономических и технико-технологических мероприятий, связанных с переходом предприятия на новый вид деятельности, которые ранее предприятие не смогло бы осуществлять из-за отсутствия лицензий, трудовых и материальных ресурсов.