- •Вопросы для подготовки к зачету
- •Понятие «коммерция» в широком и узком смысле
- •Принципы коммерческой деятельности
- •Субъекты коммерческой деятельности
- •Классификация фирм по правовому положению
- •Классификация фирм по характеру собственности
- •Классификация фирм по принадлежности капитала
- •Классификация фирм по целям объединения, характеру хозяйственных отношений участников
- •Состояние коммерческой деятельности предприятий России в современных условиях
- •Коммерческие службы предприятия: структура и функции
- •Внутрифирменное планирование: долгосрочное и текущее
- •Прямые и косвенные методы изучение рынка сырья и материалов
- •Последовательность разработки плана закупок материальных ресурсов
- •Договор поставки: содержание и функции
- •Этапы выбора поставщика
- •Условия поставки материальных ресурсов
- •Способы установления цены в договоре
- •Международные торговые правила инкотермс
- •Условия поставки сиф, фоб, фас
- •Основные формы расчетов при закупке материальных ресурсов
- •Определение емкости рынка
- •Исследование деятельности конкурентов
- •Планирование ассортимента продукции
- •Причины неудач при внедрении новинок
- •Определение рациональной структуры выпуска продукции
- •Целесообразность использования посредников
- •Виды посредников
- •Договор с посредником: виды, содержание.
- •Дистрибьюторы и их виды
- •Классификация предпринимательских рисков
- •Факторы, влияющие на риски
- •Методы и пути минимизации риска
- •Роль паблик рилейшнз в коммерческой деятельности
- •Установление хозяйственных связей между партнерами.
- •Роль диверсификации в коммерческой деятельности
- •Функции маркировки и упаковки
- •Формирование портфеля заказов
- •Планирование ассортимента новой продукции
- •Конъюнктура и сегментирование рынка
- •Концепция жцт, характеристика этапов.
-
Внутрифирменное планирование: долгосрочное и текущее
Внутрифирменное планирование имеет своей целью:
а) определение основных направлений и пропорций развития производства с учетом материальных источников его реализации и спроса рынка;
б) повышение эффективности хозяйственной деятельности путем обеспечения оптимального использования возможностей и всех видов ресурсов предприятия.
Планирование включает: определение конечных и промежуточных целей предприятия, определение задач, решена которых необходимо для достижения целей, определив средств и способов решения этих задач, требуемых ресурсов, их источников и способа распределения.
Реализация этого процесса независимо от конкретной формы планирования (долгосрочное, среднесрочное, краткосрочное) предусматривает:
1.Определение целей организации.
2.Определение задач деятельности организации (данный этап должен осуществляться одновременно на всех уровнях управления при обязательном их согласовании).
3.Составление планов выполнения работ по решению поставленных задач. Одновременно с разработкой планов осуществляется определение критериев и стандартов, по которым может быть оценена эффективность решения каждой задачи или их определенной совокупности.
4.Разработку общих направлений выполнения планов на каждом управленческом уровне.
5.Разработку конкретных процедур и правил выполнения планов.
-
Прямые и косвенные методы изучение рынка сырья и материалов
При изучении рынка сырья и материалов можно применять прямые и косвенные методы.
Получение информации напрямую называют первичным исследованием рынка. Его базой служат следующие четыре источника:
1.контакты с поставщиками;
2.контакты с посредниками;
3.посещение ярмарок и выставок, что дает богатую информацию о технических разработках, ценах, качестве товаров и возможность использовать при этом каталоги ярмарок и выставок;
4.поездки на предприятия-поставщики, их осмотр, что позволяет сделать заключение о способности предприятия выполнять заказы, о его технических возможностях в части предоставления услуг.
Косвенное изучение рынка сырья и материалов (вторичное) в отличие от первичного (прямого) предполагает использование уже имеющихся документов. Этот метод дешевле первичного. В качестве исходных данных для изучения рынка служат:
1.обзоры состояния конъюнктуры рынка, биржевые бюллетени, содержащие сведения об изменении цен;
2.журналы, газеты, радио, телевидение;
3.фирменные журналы, выпускаемые торгово-промышленными палатами, а также поставщиками. Они содержат информацию о новых разработках и технологиях;
4.предложения о продажах, содержащиеся в специальных журналах и каталогах, брошюрах, проспектах;
5.отраслевые адресные книги, технические справочники.
-
Последовательность разработки плана закупок материальных ресурсов
План закупки составляется на основе балансов материально- технических ресурсов, в которых сопоставляется потребность в ресурсах с источниками ее удовлетворения и определяется количеством материалов, подлежащих завозу со стороны. Источниками удовлетворения являются:
1.ожидаемые остатки материальных ресурсов на начало планового периода;
2.завоз ресурсов со стороны;
3.мобилизация внутренних резервов;
4.собственное производство.
План закупки материальных ресурсов составляется с учетом следующих показателей в натуральном измерении:
1.План поступлений текущего года;
2.Ожидаемое выполнение;
3.Остаток на 1.01;
4. Потребность ресурса по плану;
5. Переходящий запас, учитываемый в плане;
6. План закупки определяется разницей между пунктами 4 и 5.
Составляется на год с разбивкой по кварталам.
План МТО п/п составляется в форме баланса по каждому виду ресурса и плана закупки ресурсов.