- •Вопросы для подготовки к зачету
- •Понятие «коммерция» в широком и узком смысле
- •Принципы коммерческой деятельности
- •Субъекты коммерческой деятельности
- •Классификация фирм по правовому положению
- •Классификация фирм по характеру собственности
- •Классификация фирм по принадлежности капитала
- •Классификация фирм по целям объединения, характеру хозяйственных отношений участников
- •Состояние коммерческой деятельности предприятий России в современных условиях
- •Коммерческие службы предприятия: структура и функции
- •Внутрифирменное планирование: долгосрочное и текущее
- •Прямые и косвенные методы изучение рынка сырья и материалов
- •Последовательность разработки плана закупок материальных ресурсов
- •Договор поставки: содержание и функции
- •Этапы выбора поставщика
- •Условия поставки материальных ресурсов
- •Способы установления цены в договоре
- •Международные торговые правила инкотермс
- •Условия поставки сиф, фоб, фас
- •Основные формы расчетов при закупке материальных ресурсов
- •Определение емкости рынка
- •Исследование деятельности конкурентов
- •Планирование ассортимента продукции
- •Причины неудач при внедрении новинок
- •Определение рациональной структуры выпуска продукции
- •Целесообразность использования посредников
- •Виды посредников
- •Договор с посредником: виды, содержание.
- •Дистрибьюторы и их виды
- •Классификация предпринимательских рисков
- •Факторы, влияющие на риски
- •Методы и пути минимизации риска
- •Роль паблик рилейшнз в коммерческой деятельности
- •Установление хозяйственных связей между партнерами.
- •Роль диверсификации в коммерческой деятельности
- •Функции маркировки и упаковки
- •Формирование портфеля заказов
- •Планирование ассортимента новой продукции
- •Конъюнктура и сегментирование рынка
- •Концепция жцт, характеристика этапов.
-
Договор с посредником: виды, содержание.
Виды посреднических договоров. Посреднические договоры различаются по следующим критериям, от которых зависит бухгалтерский учет определенного вида договора:
1. Посредник приобретает товары (услуги, работы) для заказчика, но сам не принимает участия в расчетах; 2. Посредник приобретает товары (услуги, работы) для заказчика и сам участвует в расчетах; 3. Посредник продает продукцию заказчика (товары, услуги, работы) и не принимает участия в расчетах; 4. Посредник продает продукцию заказчика (товары, услуги, работы), и сам участвует в расчетах;
Договор поручения.
Агентский договор
Договор поручения
Агентский договор
-
Дистрибьюторы и их виды
Дистрибьюторы обязаны вести широкую рекламную и пропагандистскую работу с продуктами производителя, популяризировать торговую марку, постоянно расширять круг постоянных клиентов, искать новых перспективных клиентов, проводить презентации, семинары и встречи с покупателями этих товаров и т.п.
Чаще всего дистрибьюторы обслуживают определенные географические территории - регионы. Некоторые дистрибьюторы получают эксклюзивные права на деятельность на обслуживаемой территории, что означает отсутствие возможности у конкурентов закупать и реализовывать аналогичный товар поставщика в данном регионе.
Таким образом производитель использует дистрибьютора обычно в качестве средства популяризации своего товара и завоевания нового рынка. По мере развития данного рынка эксклюзивное право аннулируется и товар распространяется по массовым каналам распределения.
Дистрибьютор также может быть официальным. Официальный статус не означает эксклюзива на реализацию. Он лишь дает некоторые преимущества дистрибьютору и его клиентам в области цен, условий поставки, сервисного обслуживания и т.п. В каждом конкретном случае возможности и обязанности дистрибьютора оговорены в специальных контрактах с производителем или поставщиком товара.
-
Классификация предпринимательских рисков
Предпринимательские риски подразделяются на следующие основные виды:
- производственный риск связан с производством и реализацией товаров (работ, услуг), т. е. осуществлением любых видов предпринимательской деятельности.
- коммерческий риск возникает в процессе реализации товаров и услуг, произведенных или запущенных предпринимателем.
- финансовый (кредитный) риск может возникнуть при осуществлении финансового предпринимательства или при совершении финансовых (денежных) сделок.
- инвестиционный риск связан со спецификой вложений предпринимателем (фирмой) денежных средств в различные проекты;
- валютный риск возникает, как правило, с вероятностью потерь в результате изменения курса валют в период заключения сделки до фактического осуществления расчетов по ней.
-
Факторы, влияющие на риски
Таким образом, среди наиболее важных внешних факторов можно назвать следующие: - постоянный и неравномерный рост цен на сырье, комплектующие изделия, энергоносители, материалы, транспортные и иные услуги; - высокие размеры налогов и обязательных платежей; - резкое увеличение аппарата управления на федеральном и местном уровнях; - рост криминализации общества, зависимость предпринимателей от уголовного мира; - нечеткость и изменяемость законодательных и нормативных актов, регулирующих предпринимательскую деятельность; - недобросовестная конкуренция; - изменение банковских процентных ставок, условий кредитования; - необеспеченность и безответственность хозяйственных субъектов; - высокие темпы инфляции и т. д.