5. Классификация фирм по характеру собственности

Частные фирмы. Могут существовать в виде частных самостоятельных компаний либо в виде объединений, созданных как на основе системы участия, так и на основе соглашений между участниками объединения.

Государственные фирмы. Выступают наряду с частными фирмами на мировом рынке в качестве контрагентов.

Кооперативные фирмы. В развитых странах представляют собой паевые объединения потребителей, фермеров или мелких производителей для осуществления хозяйственной деятельности.

6. Классификация фирм по принадлежности капитала

По этому признаку различают:

1) Национальные – фирмы, капитал которых принадлежит предпринимателям своей страны. Национальная принадлежность определяется также местоположением и регистрацией материнской компании.

2) Иностранные – фирмы, капитал которых принадлежит иностранным предпринимателям полностью или в определенной части, обеспечивающей им контроль.

3) Смешанными по капиталу называют фирмы, капитал которых принадлежит предпринимателям двух или нескольких стран.

7. Классификация фирм по целям объединения, характеру хозяйственных отношений участников

По характеру хозяйственной деятельности различают фирмы: промышленные, торговые, транспортные, страховые, транспортно-экспедиторские, инжинирин­говые, туристские, арендные н др. Любая фирма не зависимо от рода своей деятельности стремиться минимизировать затраты и обеспечить бесперебойность логистических процессов.

1)Промышленные фирмы в основе своей деятельности имеют производство товаров (более 50% оборота - производство промышленной продукции). Они используют оборудование на производстве в течении конкретного, фактического времени и устанавливают рабочему нормированное задание.

2)Торговые фирмы занимаются в основном осуществлением операций по купле-продаже товаров.

3)Транспортно-экспедиторские фирмы. Их специализация - операции по доставке товаров покупателю.

8. Состояние коммерческой деятельности предприятий России в современных условиях

Рыночные условия хозяйствования способствовали появлению нового типа коммерческих отношений между поставщиками и покупателями товаров, открыли широкий простор инициативе и самостоятельности торговых работников. Без этих качеств в современных условиях нельзя успешно осуществлять коммерческую работу.

В странах с развитой рыночной экономикой в коммерческой деятельности очень высоко ценится коммерческая инициатива, предприимчивость, искусство продать товар. Эти качества прививаются студентам — будущим коммерсантам во время их обучения в университетах и колледжах.

Актуальной задачей коммерческих работников торговых организаций и предприятий является вовлечение в товарооборот продукции отечественных изготовителей.

9. Новые способы увеличения продаж в современной России

10. Коммерческие службы предприятия: структура и функции

Коммерческая служба предприятия, как правило, включает следующие отделы: маркетинга, сбыта, закупок (материально-технического снабжения), внешнеэкономической деятельности.

Отдел маркетинга

1)Исследование и прогнозирование товарного рынка

2)Продвижение товаров на рынок и реклама

3)Стимулирование сбыта

4)Проведение ценовой и товарной политики

5)Разработка плана маркетинга

6)Организация сервисного обслуживания покупателей

Отдел сбыта

1)Установление коммерческих взаимоотношений с покупапокупателями

2)Формирование портфеля заказов

3)Планирование сбыта

4)Составление графиков отгрузки продукции покупателям, отгрузка продукции покупателям

5)Коммерческая работа по сбыту товаров в собственной сбытовой сети

Отдел закупок (материально-технического обеспечения)

1)Исследование рынка сырья и материалов

2)Установление коммерческих взаимоотношений с поставщиками

3)Составление плана закупок материальных ресурсов.

4)Организация закупок сырья и материалов

5)Стоимостной анализ заготовительной сферы

Отдел внешнеэкономической деятельности

1)Заключение экспортных и импортных сделок

2)Таможенные функции