2.3.Оценка конкурентных преимуществ ЧерМк оао «Северсталь» на внешнем рынке

Продажи на внешний рынок разделены на 2 направления: страны дальнего Зарубежья и страны Балтии и СНГ, которые в силу географической близости и исторически сложившихся технологических и культурных связей играют важную роль наравне с рынком РФ.

Распределение экспортных продаж ЧерМк ОАО «Северсталь» по географическим регионам представлено в таблице 5

Таблица 5

Экспортные продажи ЧерМк ОАО «Северсталь» по географическим регионам

Регион	Годы
	2011	2012	2013	2014	2015
Европа	41	31	33	23	21
СНГ+ страны Балтии	6	34	33	21	32
Северная Америка	20	3	5	1	7
Ближний Восток	13	15	11	17	17
Центральная и Южная Америка	10	6	5	6	5

Структура экспортных продаж в 2012 году претерпела значительные изменения, что отражает экспортную стратегию компании по оперативному реагированию на изменения цен во всех регионах. Рынок России развивался чрезвычайно высокими темпами, что выразилось в уходе с маловыгодных рынков (Азия, Африка) и перенаправлении данной продукции на внутренний рынок. В то же время, поставки на рынок Европы по-прежнему сохраняют свое значение, несмотря на то, что доля, приходящаяся на этот регион, снизилась до 21%. Этот рынок предъявляет наиболее высокие требования к металлопрокату и сервису, что позволяет ЧерМк планомерно увеличить свой опыт по поставкам.

В 2014 году, несмотря на то, что приоритетным остался внутренний рынок, акцент был сделан на быстрорастущие отраслевые инфраструктурные рынки. В связи с резким, чем в остальном мире, замедлением потребления в России был осуществлен частичный отход от приоритета внутреннего рынка и временно увеличены продажи на экспорт для повышения уровня загрузки производства.

Таблица 6

Реализация металлопроката на внутренний рынок и экспорт, %

Показатель	Годы
	2011	2012	2013	2014	2015
Поставки на экспорт	26,5	24,4	26,7	41,7	25,8
Поставки металлопроката на внутренний рынок	73,5	75,6	73,3	58,3	74,2
Итого	100	100	100	100	100

Главным фактором, который может негативно повлиять на результат компании в сфере основного поля деятельности, является резкое снижение платежеспособного спроса России, ближайшем зарубежье и на главных экспортных рынках. Возможными действиями по уменьшению такого влияния могут быть мероприятия по снижению издержек, которые продолжает реализовывать ЧерМк ОАО «Северсталь», что в сложной ситуации сделает возможным снижение цен на готовую продукцию. Тем не менее, ЧерМк и на внешнем рынке сохраняет свои конкурентные преимущества. Особое значение здесь имеет:

1)Широта ассортимента

2)Качество металлопроката

3)Дисциплина поставок

Предприятие стремится улучшать качество выпускаемой продукции, увеличивать объемы востребованной продукции, расширить ее потребительские свойства. Предприятие руководствуется тем, что в настоящее время потребители, как отечественные, т ак и зарубежные все больше в принятии решения о закупке продукции у того или иного поставщика помимо цены руководствуются качеством конечного продукта и сервисом. То серьезное внимание, которое уделяется данным факторам на ЧерМк, вполне оправданно и, как следствие, позволяет иметь сильные конкурентные позиции как при равенстве цен с конкурентами, так и в условиях более высокого ценового предложения.