14. Структура бизнес-плана

Бизнес-план – план развития предприятия, предпринимательской деятельности, инвестиционного проекта на определённый период.

Этот документ позволяет обосновать и оценить возможности проекта, определить доходы и расходы, способность к самофинансированию в будущем, рассчитать поток реальных денег, проанализировать безубыточность, окупаемость и прочие показатели.

Структура бизнес-плана представляет собой достаточно сложный документ, включающий в себя описание компании, её потенциала, оценку внутренней и внешней среды бизнеса, конкретные данные о развитии фирмы. Структура бизнес-плана не регламентирована нормативными документами, она зависит от масштабов проекта и сферы его действия.

Структура бизнес-плана выглядит следующим образом:

1) краткое содержание;

2) характеристика отрасли;

3) описание компании и производимых ею товаров или услуг;

4) исследование и анализ рынка;

5) планы маркетинга;

6) производственный и финансовый планы;

7) оценка возможных рисков и страхование.

15. Раздел «Оценка рынков сбыта и конкурентов» в бизнес-плане

Цель раздела «Оценка рынков сбыта и конкурентов» предоставить инвестору достаточные фактические материалы, чтобы убедить его в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, а также помочь определить, кто будет покупать планируемую к выпуску продукцию и какова её ниша на рынке.

Оценка рынка сбыта и конкуренции

1. основные потребители продукции

2. характеристика рынков сбыта (размеры, уровень и тенденции развития, специфические особенности)

3. выход на внешние рынки

4. стратегия сбыта, продвижение продукции на рынок. ( расчёт и обоснование цены, ценовая политика, сервисное обслуживание и т.д.)

5. оценка конкурентов ( их перечень, сильные, слабые стороны, потенциальные доли рынка каждого из них, финансовое положение, уровень технологии и т.д.)

16. Раздел «План маркетинга» в бизнес-плане

В разделе «План маркетинга» освещаются способы достижения намечаемых объёмов продаж и доведения выпускаемой продукции до потребителя. Необходимо, чтобы в плане была указана общая стратегия маркетинга, принятая на фирме, схема ценообразования и реализации товара, методы стимулирования роста объемов продаж, а также организация послепродажного обслуживания клиентов, реклама выпускаемых товаров, формирование общественного мнения о товарах и фирме.

План маркетинга

1. мероприятия по максимальному приспособлению всей деятельности по разработке и реализации проекта к требованиям конкретных потребителей

2. многовариантность

3. маркетинговая среда реализации проекта

4. реклама и организация, примерный объём затрат

5. конкретные покупатели, методы стимулирования продаж, организация послепродажного обслуживания

17. Раздел «План производства» в бизнес-плане

Раздел «План производства» включается в бизнес-план инвестиционных проектов, связанных с производством товаров. Главная задача этого раздела — убедить потенциальных инвесторов и партнеров, что фирма будет в состоянии производить необходимое количество товара требуемого качества в нужные сроки.

План производства

1. основные требования к организации производственного процесса

2. технология, затраты на её осуществление

3. производственная база, состав необходимого оборудования, его поставщик и т.д.

4. материальные ресурсы, их поставщики, прогноз потребления и затраты на приобретение

5. рабочая сила не связанная с управлением (потребность в ней, формы привлечения, стимулирование к труду, условия труда и оплаты, обучение)

6. себестоимость производимой продукции

7. экологическая безопасность проекта