Висновки до розділу 3

1. В сучасних умовах видавничого середовища, високу роль в успішності видавництва грає грамотний вибір товарної стратегії. Важливим питанням на яке має дати відповідь видавництво ― яким воно повинно стати, який стратегічний шлях обрати; як правильно вибудувати бізнес; на яких умовах працювати з інвесторами, споживачами, конкурентами; як формувати конкурентні особливості власних товарів, їх імідж. Важливість товарної політики полягає в тому, що якість задоволення потреб залежить від споживчої цінності товару, яка формується в результаті управління товарною політикою. Під товарною політикою розуміють інструмент маркетингу, представлений як комплекс цілеспрямованих рішень і заходів щодо встановлення оптимальної номенклатури виробів, формування і управління асортиментом, підтримання якості та конкурентоспроможності товарів на відповідному рівні, створення і маркування товарів, розробка товарної стратегії видавництва. 2. Правильно встановлена ціна на книгу є одним з найважливіших факторів конкурентоспроможності видавництва. Цінова стратегія ― це комплекс проведених дій видавництва для встановлення цін на вироблені товари. Ціна видавничого продукту допомагає визначити такі економічні показники діяльності видавництва як його конкурентність на ринку і його дохід. Крім того ціна виконує ряд важливих функцій, серед яких: облікова, стимулююча, розподільча, функція балансу та розміщення капіталу. 3. Книга ― це особливий продукт, бажання придбати який часто пов'язано з наступними діями читача: побачив ― захотів купити. Тому актуальними залишається вибір видавництвом правильного методу просування нової книги. Вибір правильної стратегії для просування нового видання є доволі відповідальним і складним процесом, який потребує від видавництва досвіду і кваліфікації в роботі над вибором рекламної кампанії для видання.

4. Основним завданням просування нового видання є формування у читача позитивного враження, завдяки якому він зверне на нього увагу. Таким чином, незалежно від вибору стратегії просування нової книги, маркетингова кампанія видавництва буде функціонувати успішно лише за умови співпраці усіх його сторін.

Виcновки

1. Сьогодні книжковий ринок диктує видавцям свої правила. Жорстка конкуренція змушує видавців приділяти особливу увагу розрахункам. Виникає необхідність розраховувати не лише собівартість видання, але й передбачуваний прибуток, виходячи з декількох варіантів першого і наступних тиражів, позиціонування на різних сегментах ринку, покупки авторських прав на тексти і використання їх в подальшому. Іншими словами, для успішного розвитку видання необхідно враховувати всі можливі ризики і варіанти розвитку подій. 2. Процес розвитку нового видавничого продукту ― це послідовне виконання заздалегідь окреслених завдань та дій, які видавництво використовує на стадії розробки, виробництва(покупки) та комерціалізації продукту. 3. Важливе місце в процесі розвитку нового видання займає його позиціонування. Головною метою позиціонування є допомога потенційним споживачам виокремити потрібну їм книгу серед товарів-аналогів конкурентів за певними ознаками і віддати їй перевагу при покупці. Інакше кажучи, мета позиціонування ― це не просто визначення можливого місця видання на ринку в перспективі, а й зміцнення його конкурентних позицій за допомогою правильного впливу на потенційного читача. 4. Необхідним етапом у дослідженні нового видання відіграє його життєвий цикл. За допомогою показників стадій життєвого циклу продукту можна чітко відстежити його перехід від однієї стадії життєвого циклу до іншої. Знання особливостей переходу з одного етапу на інший дає можливість керівництву видавництва сформувати адекватну систему заходів для ефективного перебування нової книги на ринку. 5. Продуктивним способом просування книг є проектний метод видання, за яким видавництво зосереджує свою діяльність на випуску книжкових серій. Ефективність проектного методу полягає у наступному: якщо читачеві подобається окремий автор або ж він є прихильником одного з жанрів серії, то він із задоволенням буде стежити й за іншими серійними новинками, купуючи їх і отримуючи від цього прогнозоване задоволення. По-суті серійне видання ― це унікальна система відносин між читачем і книгою. В такому випадку серія значно підсилює потенціал нового видання, пов'язаний, з одного боку, з розумінням книги як носія тексту, а з іншого ― з наявністю читацької аудиторії, яка має схожі інтереси і смаки. Основною перевагою випуску книжкових видань є зменшення собівартості видання, а також зменшення витрат на просування кожного конкретного видання, спрощення процесу дистрибуції і способу завоювання ринку. Серія економить не тільки сили видавця, але і час читача, створюючи поведінковий стереотип. 6. У підготовці книги все підпорядковано головній ідеї, концепції видання ― яким воно в результаті має вийти. Ідеї ​​можуть бути наслідком вивчення споживчих потреб, тісного безперервного контакту з різноманітними клієнтами ― магазинами, навчальними закладами, або можуть надходити від авторів, або бути результатом гарної інтуїції видавця. Сьогодні більшість нововведень виникають або розробляються в результаті процесу, який прийнято називати аналоговим маркетингом (копіювання ідей конкурентів), і розвиваються внаслідок їх змін та доопрацювання. 7. Одним з найважливіших чинників успіху майбутнього видання є його авторський текст. Саме талановиті автори значним чином впливають на загальний рейтинг видавництва, формуючи при цьому його високий імідж. Однак не кожен редактор і видавництво загалом може оцінити автора і його текст. Так, існує багато випадків коли тексти майбутніх бестселерів видавці не хотіли пускати до друку оскільки не бачили в них ніякого успіху. Тому саме відбір і редагування авторського тексту є дуже важливим етапом розвитку видання, який повинен бути чітко вивіреним і спланованим. Шлях до досягнення цієї мети для редактора є тільки один: розвивати професійні навички аналізу та редагування тексту. 8. Для того щоб виокремити своє видавництво з-поміж інших, створити унікальний маркетинговий образ, необхідне його чітке позиціонування на ринку. Сьогодні позиціонування займає не просто центральне, а основне місце в маркетингу, оскільки на його основі будується вся подальша система маркетингових комунікацій. 9. В позиціонуванні нового видання, та й видавництва загалом, основну роль відіграє його маркетингова діяльність. Такі функції маркетингу, як просування і стимулювання збуту друкованої продукції є чи не основними в формуванні зв'язків з постійною читацькою аудиторією. Для цього організовуються різні акції для передплатників, знижки, подарунки тощо. Неефективна ж маркетингова діяльність призводить до падіння конкурентоспроможності друкованої продукції, скорочення числа передплатників і тиражу, зниження прибутку і в кінцевому рахунку ― до припинення існування. 10. В сучасних умовах видавничого середовища, високу роль в успішності видавництва грає грамотний вибір товарної стратегії. Важливим питанням на яке має дати відповідь видавництво ― яким воно повинно стати, який стратегічний шлях обрати; як правильно вибудувати бізнес; на яких умовах працювати з інвесторами, споживачами, конкурентами; як формувати конкурентні особливості власних товарів, їх імідж. Важливість товарної політики полягає в тому, що якість задоволення потреб залежить від споживчої цінності товару, яка формується в результаті управління товарною політикою. Під товарною політикою розуміють інструмент маркетингу, представлений як комплекс цілеспрямованих рішень і заходів щодо встановлення оптимальної номенклатури виробів, формування і управління асортиментом, підтримання якості та конкурентоспроможності товарів на відповідному рівні, створення і маркування товарів, розробка товарної стратегії видавництва. 11. Правильно встановлена ціна на книгу є одним з найважливіших факторів конкурентоспроможності видавництва. Цінова стратегія ― це комплекс проведених дій видавництва для встановлення цін на вироблені товари. Ціна видавничого продукту допомагає визначити такі економічні показники діяльності видавництва як його конкурентність на ринку і його дохід. Крім того ціна виконує ряд важливих функцій, серед яких: облікова, стимулююча, розподільча, функція балансу та розміщення капіталу. 12. Отже, книга ― це особливий продукт, бажання придбати який часто пов'язане з наступними діями читача: побачив ― захотів купити. Тому актуальними залишається вибір видавництвом правильного методу просування нової книги. Вибір правильної стратегії для просування нового видання є доволі відповідальним і складним процесом, який потребує від видавництва досвіду і кваліфікації в роботі над вибором рекламної кампанії для видання. 13. Основним завданням просування нового видання є формування у читача позитивного враження, завдяки якому він зверне на нього увагу. Таким чином, незалежно від вибору стратегії просування нової книги, маркетингова кампанія видавництва буде функціонувати успішно лише за умови співпраці усіх його сторін. 14. Таким чином, для реалізації видавничої стратегії необхідна гнучка система управління, яка спиратиметься на принципи проектного менеджменту. Основними критеріями успішної реалізації видавничої стратегії нової книги є чітке дотримання визначеної стратегії при підготовці видання, прогнозування та економічні розрахунки, грамотна рекламна кампанія (в Інтернеті; в навчальних закладах; в періодичних виданнях тощо ― в залежності від цільового призначення видання і його читацької аудиторії), правильно визначена цінова і дистрибуційна політика.