3 Рекомендации по совершенствованию системы управления ооо «Электро-нк»

Количество и разнообразие целей и задач менеджмента настолько велики, что без программного подхода к определению их состава не может обойтись ни одна организация, независимо от ее размеров, специализации, вида, формы собственности. К этим задачам относятся следующие:

1. Улучшение деятельности торгового предприятия. Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:

- увеличение объемов продаж, что приведет к повышению эффективности деятельности торгового предприятия и увеличению финансовых показателей;

- организация рекламной кампании для повышения спроса на товары и росту объемов продаж;

- расширение ассортимента товаров, что приведет к увеличению доли занимаемого рынка сбыта и росту прибыли.

2. Укрепление финансового положения предприятия. Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:

- контроль и организация управления дебиторской задолженностью;

- повышение оборачиваемости оборотных средств, что приведет к росту товарооборота, тем самым обеспечит рост прибыли;

- оптимизация управленческих расходов.

3. Повышение сбыта продукции и ее продвижение на рынке. Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия;

- формирование отдела маркетинга на предприятии для проведения маркетинговых исследований на рынке г. Новокузнецка и Кемеровской области и отслеживания тенденции его развития;

- изучение спроса, формирование ассортимента товаров в соответствии со спросом;

- поиск наиболее выгодных поставщиков продукции для снижения издержек обращения и обеспечения бесперебойности поставок;

В результате анализа системы управления ООО «Электро-НК» определяется оптимальная стратегия дальнейшего развития работы предприятия. Она заключается в завоевании большей доли рынка города и области за счет расширения ассортимента продаваемой продукции. Данная стратегия является стратегией концентрированного роста торгового предприятия. Главной целью для предприятия при достижении данной стратегии является создание условий конкурентоспособности и менеджмента в долгосрочной перспективе. Для выполнения поставленной цели предприятию необходимо решить ряд специфических задач непосредственно относящихся к применению системы скидок постоянным покупателям, что приведет к увеличению объемов продаж и ускорению оборачиваемости;

4. Повышение эффективности управленческой деятельности. Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:

- тщательный контроль за выполнением стратегии для достижения максимальных результатов ее реализации;

- мотивирование персонала для повышения производительности труда путем дополнительного стимулирования торговых работников организации;

- повышение квалификации управленческого персонала для роста производительности труда и повышения имиджа предприятия;

- повышение управленческих расходов для наиболее эффективного управления организацией, что приведет к увеличению результатов деятельности.

Для выполнения поставленной цели и решения, установленных задач необходимо определить исполнителей и сроки реализации стратегии концентрированного роста организации. Исполнителями стратегии будут являться:

- Директор;

- Руководители подразделений, которые непосредственно будут осуществлять мероприятия по достижению установленных задач;

- Главный бухгалтер, который будет изыскивать свободные денежные средства для финансирования проектных мероприятий.

В первую очередь изменение коснется структуры организации. Данный тип структуры организации полностью соответствует ее основной деятельности. Реализация разработанной стратегии требует небольших изменений в ней, а именно:

- создание отдела маркетинга на предприятии для более точного представления о рынке в целом, тем самым повысить результат от внедрения стратегии;

- распределить на кадры управления вопросы, связанные с принятием стратегии, контроля ее протекания и отслеживания конечных результатов.

Внедрение и совершенствование передовых технологий реализации продукции с целью повышения объема реализуемых материалов: в стране опережающими темпами растет спрос на высококачественные электроизоляционные материалы, а китайские производители выпускают в настоящее время материалы недостаточно высокого качества.

С учетом возникшей ситуации на рынке электроизоляционных материалов предприятию необходимо ориентироваться только на отечественную продукцию, расширять их номенклатуру, внедрять передовые технологии продажи продукции, расширять внутренние рынки сбыта.

Маркетолог нужен фирме для того, чтобы в соответствии с выбранной стратегией своевременно и в заданных пропорциях обновлять ассортимент товаров и услуг, балансировать ценовые изменения, оптимальным образом рассредоточить во времени рекламные усилия, целенаправленно развивать сбытовую активность.

На ООО «Электро-НК» служба маркетинга отсутствует, поэтому рекомендуется принять на работу специалиста по маркетингу в оплатой 14000 руб.

Главной целью его деятельности будет выявление, формирование и эффективное удовлетворение потребностей, разрешение проблем целевых групп потребителей.

Расширение ассортимента товаров является основным мероприятием для внедрения разработанной стратегии. С помощью этого предприятие сможет расширить рынок сбыта своей продукции, тем самым увеличить свои финансовые показатели.

Вторым мероприятием, которое сможет повысить результативность внедрения стратегии является повышение квалификации управленческого персонала. Данное мероприятие позволит увеличить производительность труда управленческого персонала и повысить точность внедрения стратегии.

На начальном этапе реализации стратегии предприятию необходимо:

1. Сформировать маркетинговый отдел для исследования рынков, выявления основных конкурентов магазина, а также провести оценку их сильных и слабых сторон.

2. Заняться поиском наиболее выгодных поставщиков сырья: по их месторасположению, формам оплаты, объемам партии заказа, предоставлению скидок и т.д.

3. Произвести нормирование уровня товарных запасов для недопущения затоваривания и снижения товарооборачиваемсти.

Таким образом, правильное и точное выполнение всех мероприятий в установленные сроки позволит предприятию осуществить реализацию поставленных задач, достичь главной цели организации и осуществить стратегию завоевания большей доли рынка города за счет расширения ассортимента продукции, что в свою очередь приведет к быстрому и значительному росту эффективности всей коммерческой деятельности в организации в целом.

Заключение

Анализ системы управления ООО «Электро-НК» является наиболее полное и качественное удовлетворение потребностей российских предприятий, организаций и граждан в продукции (работах, услугах), реализуемых организацией, и получение прибыли.

Структура управления деятельностью данной организации относится к линейно-функциональной. Она основана на тесном сочетании линейных и функциональных связей в аппарате и обеспечивает такое разделение труда, при которых линейные звенья принимают решение и управляют, а функциональные - консультируют, координируют и планируют деятельность предприятия. В основу организации функциональных действий положен линейный принцип. Руководитель функционального отдела является одновременно линейным руководителем непосредственно подчиненных ему работников.

К этим задачам относятся следующие:

1. Улучшение деятельности торгового предприятия. Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:

- организация рекламной кампании для повышения спроса на товары и росту объемов продаж;

- расширение ассортимента товаров, что приведет к увеличению доли занимаемого рынка сбыта и росту прибыли.

2. Повышение сбыта продукции и ее продвижение на рынке. Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия;

- формирование отдела маркетинга на предприятии для проведения маркетинговых исследований на рынке г. Новокузнецка и Кемеровской области и отслеживания тенденции его развития;

- изучение спроса, формирование ассортимента товаров в соответствии со спросом;

- поиск наиболее выгодных поставщиков продукции для снижения издержек обращения и обеспечения бесперебойности поставок;

Список используемой литературы

1. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. – М.: Гардарики, 2002. – 423с.

2. Мухин В.И. Исследование систем управления: Учебник для вузов. М.: Издательский дом ГУ ВШЭ, 2004.

3. Мишин В.М. Исследование систем управления: Учебник для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

4. Виханский О.С, Наумов А.И. Менеджмент. М.: Гардарика, 2002.

5. Кондратьев В.В., Краснова В.Б. Реструктуризация управления компаний. М.: ИНФРА-М, 2000.

6. Контролинг как инструмент управления предприятием / Под ред. Н.Г. Данилочкиной. М.: ЮНИТИ, 1999.

7. Коротков Э.М. Исследование систем управления. М.: Дека, 2000.

8. Менеджмент: Учебник / Под ред. М.М. Максимцева, М.А. Ко­марова. - 3-е изд. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006.

9. Смолкин A.M. Менеджмент: основы организации. М.: ИНФРА-М, 1999.

10. Теория организации. / Под ред. С.В. Рогожина и Т.В. Рогожиной. – М.: Издательство «Экзамен», 2003.

11.Теория управления: учебник. / Под ред. Ю.В. Васильева. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 608с.

12. Управление современной компанией: Учебник / Под ред. Б. Мильнера и проф. Ф. Лиса. М.: ИНФРА-М, 2001.

1 Мишин В.М. Исследование систем управления: Учебник для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. с. 26.

2 Мишин В.М. Исследование систем управления: Учебник для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003, с. 22

3 Мухин В.И. Исследование систем управления: Учебник для вузов. М.: Издательский дом ГУ ВШЭ, 2004, с. 38

4 Мухин В.И. Исследование систем управления: Учебник для вузов. М.: Издательский дом ГУ ВШЭ, 2004,с. 40

5 Мухин В.И. Исследование систем управления: Учебник для вузов. М.: Издательский дом ГУ ВШЭ, 2004, с.41

6 Смолкин A.M. Менеджмент: основы организации. М.: ИНФРА-М, 1999, С. 51

7 Виханский О.С, Наумов А.И. Менеджмент. М.: Гардарика, 2002, с. 31.

8 Мухин В.И. Исследование систем управления: Учебник для вузов. М.: Издательский дом ГУ ВШЭ, 2004, с.180

9 Мухин В.И. Исследование систем управления: Учебник для вузов. М.: Издательский дом ГУ ВШЭ, 2004, с.181

10 Менеджмент: Учебник / Под ред. М.М. Максимцева, М.А. Ко­марова. - 3-е изд. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006, с. 26

11 Смолкин A.M. Менеджмент: основы организации. М.: ИНФРА-М, 1999, с. 41

12 Теория организации. / Под ред. С.В. Рогожина и Т.В. Рогожиной. – М.: Издательство «Экзамен», 2003, с.95

13 Теория организации. / Под ред. С.В. Рогожина и Т.В. Рогожиной. – М.: Издательство «Экзамен», 2003, с . 96

14 Теория организации. / Под ред. С.В. Рогожина и Т.В. Рогожиной. – М.: Издательство «Экзамен», 2003,с. 97

15 Управление современной компанией: Учебник / Под ред. Б. Мильнера и проф. Ф. Лиса. М.: ИНФРА-М, 2001, с.213

16 Управление современной компанией: Учебник / Под ред. Б. Мильнера и проф. Ф. Лиса. М.: ИНФРА-М, 2001,с. 214