5.3. Зарубежный опыт организации оптово-посреднической деятельности на товарном рынке

В развитых странах сбыт значительной массы товарной продукции проводится через оптово-посреднические структуры, поскольку производителям товаров, особенно мелким и средним, часто выгоднее пользоваться их услугами, чем вкладывать средства в создание собственных сбытовых каналов. За последние 20 лет часть оптово-посреднических звеньев в реализации товаров в западных странах увеличилась с 25 до 40-45%. При этом, если в Англии через оптово-посреднические звенья проходит около 25% розничного товарооборота, то в США - 50%.

Для развития системы посреднических организаций развитых стран характерны три обстоятельства:

1. Это относительно быстрый процесс формирования ее в современном виде.

Сегодня продлевается процесс диверсификации торговых функций оптового звена - все большее количество оптовых фирм не ограничивают свою деятельность лишь основными операциями, а приобретают промышленные предприятия, создают у себя производственные филиалы, а также активно вторгаются в розничную торговлю.

2. Система посреднических организаций составлялась в тесной взаимосвязи с изменением структуры коммерческих служб промышленных фирм.

3. Возрождение и быстрое развитие системы были обусловлены нуждами в закупочно-сбытовой деятельности оптово-посреднических фирм.

Специалисты отмечают высокий уровень и тенденцию к дальнейшей специализации оптово-посреднических предприятий, которая происходит по следующим основным направлениям:

1) по функциональным направлениям деятельности (самостоятельный оптово-производственный сбыт, оптово-закупочные организации розничной торговли и т.п.);

2) в зависимости от приобретения права собственности на товар;

3) за набором выполняемых оптовых услуг;

4) за товарной специализацией (широтой ассортиментов товаров, которые реализуются).

Тема 6. Предприятия оптовой торговли

Вопросы:

1. Виды оптовых предприятий, которые функционируют на товарном рынке

2. Организационные структуры предприятий оптовой торговли, их задача, функции и направление деятельности

6.1. Виды оптовых предприятий, которые функционируют на товарном рынке

Организацию оптовой торговли следует рассматривать в двух аспектах: макроэкономическом и микроэкономическом.

Макроэкономический аспект организации оптовой торговли включает, во-первых, исследование внутриотраслевого состава сферы обращения и, во-вторых, анализ видового состава и структуры оптовых предприятий.

Микроэкономический аспект организации оптовой торговли связан с изучением внутренней организации оптовых фирм (предприятий).

Первый признак классификации - это основная, выполняемая функция. Данный признак есть наиболее важным и ее можно поделить на два уровня:

1) дислокация оптового предприятия относительно производителей и покупателей продукции;

2) состав выполняемых услуг.

В оптовой торговле потребительскими товарами выделяют четыре группы предприятий: смешанные, универсальные, специализированные и узко специализированные. При этом в ассортиментах смешанных предприятий есть группы:

продовольственных и непродовольственных товаров;

универсальных - большинство групп продовольственных или непродовольственных товаров;

специализированных - одна или несколько товарных групп. Узко специализированные оптовые предприятия осуществляют торговлю товарами одного предприятия. В практике снабженческо-сбытовых предприятий обычно выделяют три типа: универсальные, смешанные и специализированные.

Систематизируя виды предприятий оптовой торговли, нельзя не рассмотреть такой важный признак, как форма собственности оптового предприятия. В этом понимании можно выделить следующие виды оптовых предприятий: государственные, акционерные, кооперативные и частные. В общем объеме оптового товарооборота ведущая роль принадлежит акционерным оптовым предприятиям.

Следующий признак систематизации оптовых предприятий - приобретение права собственности на товар. С этой точки зрения можно выделить независимые (что приобретают права собственности на товар) и зависимые (что не приобретают права собственности на товар) оптовые предприятия.

В реальной рыночной среде есть ряд разновидностей таких предприятий, которые отличаются между собой специфическими организационными, технико-технологическими функциями, масштабом деятельности. К наиболее значащим предприятиям и организациям принадлежат:

Коммерческо-посреднические фирмы - оптовые предприятия, которые осуществляют оптовую торговлю за свой счет и с привлечением кредитов

Оптовые базы - это предприятия, которые организационно объединяют составы, специализирующиеся по техническим признакам продукции, которая перерабатывается, с едиными энергетическими, транспортными и другими коммуникациями, а также централизованными экспедиционными и вспомогательными службами и аппаратом управления, который организует складирование и отгрузку продукции.

Оптовые магазины - оптовые предприятия, максимально приближенные к покупателям продукции.

Торговые дома - большие торговые предприятия, организации, важнейшей особенностью которых является активное проникновение в сферу производства товаров, организация кооперации производства товаров, участие в кредитно-финансовых операциях, осуществление экспортно-импортных операций за широкой номенклатурой товаров и услуг.

Товарные биржи - организованные рынки биржевых товаров с установленными правилами приема, фиксированным членством.

Ярмарки-выставки - периодически организовываемые в установленном месте кратковременные оптовые рынки на основе обзора образцов товаров.

Аукционы - особые рынки, созданные в определенных местах для продажи товаров, которые имеют индивидуальные свойства, путем

публичных торгов.

Брокерские конторы (фирмы, брокеры) - посреднические торговые предприятия, которые действуют в пользу своих клиентов за их счет (получая при этом комиссионное вознаграждение) и в своих собственных интересах за свой счет.

Дилерские конторы (фирмы, дилеры) - посреднические предприятия (юридическое или физическое лица), что осуществляют за свой счет и от своего имени операции по перепродаже товаров.

Дистрибьюторские фирмы - независимые посреднические предприятия (юридическое или физическое лица):

что осуществляют торговые операции оптом;

что занимаются перепродажей товаров посредникам (дилерам, агентам и др.);

что имеют исключительное право на закупку, хранение и продажа товаров и услуг на товарном рынке.

Коммивояжеры - разъездные представители торговых фирм, которые предлагают покупателям товары по образцам, которые есть у них, или по каталогам.

Торговые и промышленные агенты - лица, которые действуют по доверенности торговых (промышленных) предприятий или других лиц как посредники в сбыте товаров или их рекламе на основании соглашения за фиксированные комиссионные.

Ассоциативные добровольные объединения предпринимателей и коммерсантов. К ним, в частности, принадлежат торгово-промышленные палаты, которые объединяют предприятия промышленности, сельского хозяйства, торговли, банковской системы в масштабах административно-территориальных единиц (областей, городов, районов).