5. Разработка рекомендаций по маркетинговому антикризисному развитию оао «север»

В ходе анализа финансового состояния организации ОАО «СЕВЕР» было выявлено, что организация находится в кризисном состоянии, выход из которого наметился лишь в 2010 году, но значительных результатов пока не достигнуто.

Рассмотрим основные причины, которые привели организацию в кризисное состояние и снизили его финансовую устойчивость.

Главной причиной возникновения кризисной ситуации в ОАО «СЕВЕР» является кризис экономики всей нашей страны, который затронул все предприятия различных отраслей народного хозяйства.

Другой важной причиной кризисного состояния ОАО «СЕВЕР» является несовершенство и неоднозначность политического и экономического положения в стране, что проявляется в несовершенстве законодательства. Это оказывает влияние на среду функционирования организации.

Еще одной причиной является низкий платежеспособный спрос российского населения, наблюдавшийся на протяжении многих лет, пока экономика находилась в затяжном тяжелом кризисе. Выход из данной ситуации наметился лишь в последние несколько лет, но и сейчас существует огромная группа населения, находящегося за чертой бедности, которой недоступно большинство товаров, предлагаемых организацией ОАО «СЕВЕР».

В то же время существуют и причины микроуровня. Главной из микропричин является значительное снижение платежеспособности организации, которые было выявлено в результате анализа финансового состояния организации.

Это значит, что в данном случае существует и кризис платежеспособности (ликвидности). Кризис ликвидности, как и сама категория «ликвидность», - моментная характеристика организации. Основой «моментности» показателя ликвидности является характер информации, используемой для расчета всех показателей ликвидности.

Конкретизируем причины неплатежеспособности организации за последние три года.

Во-первых, это значительная доля заемных средств в общем составе имущества организации. Соответственно, собственных средств у организации было недостаточно. Ситуация изменилась лишь в 2010 году.

При этом важным недостатком является то, что заемные средства представлены лишь краткосрочными обязательствами, в то время как долгосрочные обязательства отсутствуют. К тому же долгосрочные обязательства необходимо погасить не в текущем периоде, в связи с этим их часто приравнивают к собственным средствам. В то же время краткосрочные обязательства требуют погашения в текущем периоде, на что у организации ОАО «СЕВЕР» просто недостаточно собственных средств.

В случае организации ОАО «СЕВЕР» собственные средства не в состоянии покрыть все внеоборотные активы организации.

Другой причиной кризиса можно считать недостаточность оборотных активов организации. Из бухгалтерских балансов за последние три года можно проследить, что их объем значительно снизился к концу 2008 года. Ситуация начала изменяться лишь в 2010 году.

В то же время можно сказать, что управление финансовыми ресурсами организации ОАО «СЕВЕР» неэффективно, что и привело к снижению платежеспособности организации. Несмотря на то, что имеются тенденции к изменению ситуации в последний анализируемый год, оптимальные показатели еще не достигнуты, и скорее всего достигнуты будут еще не скоро.

В то же время улучшение показателей в 2010 году говорит о том, что у организации все-таки есть экономический потенциал. А значит имеются возможности и перспективы выхода из кризиса, а следовательно, и дальнейшего эффективного развития организации.

Но для этого необходимо провести ряд мероприятий по финансовому оздоровлению организации, разработать стратегию его дальнейшего развития. Все это должно привести к повышению эффективности управления организацией, а следовательно, и эффективности финансово-хозяйственной деятельности организации ОАО «СЕВЕР».

Итак, рассмотрим направления маркетинговой стратегии предприятия ОАО «СЕВЕР», которые оно может выбрать для себя в данной ситуации.

Таблица 6 – Предлагаемые направления маркетинговых антикризисных управленческих решений для ОАО «СЕВЕР»

Виды маркетинговой деятельности	Виды решений
1	2
Анализ и оценка рыночных и маркетинговых возможностей ОАО «СЕВЕР»	Оценка и ранжирование факторов маркетинговой среды, тормозящих функционирование ОАО «СЕВЕР», их нейтрализация; Экспертная оценка риска работы на конкретных рынках, определение границы риска и условий неопределенности; Оценка возможных преимуществ ОАО «СЕВЕР» в функционировании на реальных рынках.
Отбор целевых рынков	Оценка спроса и вероятности освоения рынка; Формирование потребности в продукте на новых сегментах рынка; Оценка негативных и позитивных факторов, влияющих на формирование целевых сегментов и условия их освоения.
Разработка комплекса маркетинга ОАО «СЕВЕР»	Выбор критериев инновационных решений по профилирующей продукции; Выбор методов оценки уровня цен; Выбор средств и методов управления процессом выведения товаров на рынки и их продвижение к потребителю; Выбор средств и методов управления сбытом продукции Выбор средств и методов предоставления фирменных услуг (сервиса); Оценка эффективности коммуникаций, средств и методов рекламной кампании.
Разработка и реализация маркетинговых программ	Обоснование антикризисных программ ОАО «СЕВЕР», стратегических и тактических планов, бизнес-плана.

Разработка и реализация маркетинговых программ определяется наличием маркетинговой стратегии управления (рисунок 5).

Рисунок 5 - Схема оценки маркетинговой стратегии

Для выхода организации из кризиса необходимо разработать и внедрить различные антикризисные мероприятия.

Основным антикризисным мероприятием, предлагаемым к внедрению в ОАО «СЕВЕР» является разработка и реализация плана финансового оздоровления организации. Это мероприятие в свою очередь включает в себя ряд других мероприятий, обеспечивающих конечную цель.

Целью данного плана является восстановление платежеспособности предприятия; погашение кредиторской задолженности; создание новых рабочих мест; организация эффективной деятельности организации.

Рассмотрим мероприятия по восстановлению платежеспособности и поддержке эффективной хозяйственной деятельности ОАО «СЕВЕР».

Так как, маркетитинговая стратегия - это комплексная, разносторонняя и целенаправленная работа в области производства и рынка, выступающая, как система согласования возможностей предприятия и имеющегося спроса, обеспечивающая удовлетворение потребностей, как потребителей, так и производителя, то выделим наиболее важные маркетинговые направления преобразований:

1. Упорядочение активов организации ОАО «СЕВЕР» с целью создания эффективной рыночной структуры активов:

• инвентаризация предприятия;

• передача объектов социальной и непроизводственной сферы местным органам управления;

• продажа, сдача в аренду неиспользуемой части имущества, основных средств и т.д.;

• приобретение нового и реконструкция старого имущества производственного назначения;

• консервация не задействованного в производственном цикле оборудования;

• увеличение доли оборотных активов в общем имуществе предприятия.

2. Интенсификация производства:

• применение прогрессивных технологий, механизация, автоматизация производства, складских работ;

• повышение уровня использования производственных мощностей;

• оптимизация процесса организации труда.

3. Совершенствование структуры управления и производства:

• смена руководящего звена предприятия;

• оптимизация количества персонала;

• внедрение новой системы маркетинга;

• внедрение системы финансового менеджмента;

• переподготовка кадров;

• реорганизация структуры управления;

• создание центров финансовой ответственности;

4. Формирование финансовых источников:

• создание благоприятного инвестиционного имиджа предприятия, привлечение инвестиций;

• востребование дебиторской задолженности;

• государственная финансовая поддержка;

• оптимизация налогообложения;

• использование уставного и резервного капитала предприятия, фондов накопления, социальной сферы и т.п.

5. Упорядочение задолженности организации:

• реструктуризация и погашение задолженности перед бюджетами, внебюджетными фондами, коммерческими кредиторами;

• конверсия долгов путем преобразования краткосрочных задолженностей в долгосрочные ссуды или долгосрочные ипотеки;

• оптимизация дебиторской задолженности и т.д.

Таким образом, для того, чтобы финансово оздоровить организацию, необходимо провести целый комплекс маркетинговых мероприятий, позволяющих достичь желаемых результатов.

Для того, чтобы оздоровить организацию ОАО «СЕВЕР» и провести вышеописанные мероприятия, необходимо достаточно большое количество денежных средств, которых в данный момент у организации недостаточно.

Наиболее главным маркетинговым выходом из сложившейся ситуации является привлечение инвесторов. Но инвесторы предпочитают инвестировать в высокорентабельные производства с меньшим риском, а рассматриваемое предприятие находится в кризисном положении.

Рассмотрим некоторые источники инвестирования, которые в отличие от традиционных источников не так часто встречаются в практике хозяйствования, но доступны для кризисных предприятий.

Первым из таких источников является переуступка прав требования по дебиторской задолженности (факторинг).

Факторинг – это форма финансирования предприятия под счета дебиторов. Последние, возникая в результате отгрузки товаров, скупаются так называемым фактором – финансовом предприятием, у которой имеется значительный опыт управления дебиторской и кредиторской задолженностями. Эта финансовое предприятие выдает несостоятельному предприятию аванс, величина которого определяется суммой неоплаченных счетов кредиторов и ставкой аванса.

Данный метод инвестирования достаточно актуален для ОАО «СЕВЕР» поскольку имеются проблемы с управлением дебиторской задолженностью. Таким образом, появится возможность решить две проблемы сразу.

Другой источник инвестирования – кредитование под залог. Оно широко используется в процессе финансирования предприятий. В качестве залога применяются объекты недвижимости, машины и механизмы, пакеты акций, оборотные средства и другое имущество предприятия.

Кредитование под залог высоколиквидных запасов предприятия относится к перспективному источнику производственного инвестирования.

Еще один источник – ускоренная амортизация основных средств. Это метод ускоренного переноса балансовой стоимости основных средств на издержки производства и обращения. Ускоренная амортизация позволяет получить постоянный дополнительный источник финансирования капитальных вложений в предприятие за счет начисления амортизации на основные средства в повышенном размере.

Таким образом, организация ОАО «СЕВЕР» находится в кризисном состоянии, вызванном различными причинами. Для выхода из данного кризиса организации ОАО «СЕВЕР» необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий, которые позволят повысить эффективность управления и деятельности организации, что приведет к его финансовому оздоровления.