Тема 3: Розв’язок ситуаційних маркетингових завдань.

Тема 3.2. :Визначення ціни на товар із застосуванням маркетингового підходу.

Мета: засвоїти основні цінові стратегії фірми, принципи формування цінової політики та методи ціноутворення.

Завдання:

Завдання 3.2.1. Використовуючи дані порахувати точку беззбитковості та зобразити графічно.

Завдання 3.2.2. Визначити графічно на я кому етапі життєвого циклу перебуває товар вашої фірми. Відповідь обґрунтувати.

Завдання 3.2.3. Встановити кінцеву роздрібну ціну на товар, враховуючи, що торгівельна націнка становить 35%.

Завдання 3.2.4. Визначити,яку цінову стратегію використовує ваша фірма.

Завдання 3.2.5. Підготувати звіт, аналізуючи такі етапи процесу встановлення ціни:

• Визначення цілей фірми і завдань цінової політики;

• Облік факторів, що впливають на встановлення цін;

• Визначення рівня попиту;

• Дослідження та аналіз цін товарів-конкурентів;

• Встановлення кінцевої ціни.

Завдання 3.2.1.

Вид продукції	Постійні витрати	Змінні витрати	Обсяг продукції	Прибуток на од. продукції
Кредитування	5000	80	250	100

Сп.од.пр = Сп./Q = 5000/250=20(грн.)

С = Сп.+Сз. = 20+80 = 100(грн.)

Ц = С+П=100+100 = 200(грн.)

В = Ц*Q=200*250 = 50 000(грн.)

Зв. = Сз.*Q = 80*250 = 20 000(грн.)

Життєвий цикл товару типу «модна новинка».

Завдання 3.2.3.

Цр.=Цп.*(1+Нт/100)

Цр.=200*(1+35/100)=200*1,35=270(грн.)

Завдання 3.2.4.

Оскільки ціна послуг банку не велика у порівнянні з конкурентами, обсяг великий, і кількість конкурентів велика,то можна зробити висновок, що банк застосовує цінову статегію у фарватері.

Ця стратегія характерна для дрібних фірм, які випускають продукцію, аналогічну монополістам, і не володіють вагомою часткою ринку. У основі дій таких підприємств і фірм лежить орієнтація на крупні фірми.

Завдання 3.2.5.

Мета діяльності будь-якого підприємства – отримання максимального прибутку.

Основними цілями банку є:

1. Подолання конкурентів;

2. Стабілізація доходів;

3. Отримання доходу;

4. Збереження капіталу і забезпечення його приросту на основі росту курсової вартості ЦП;

5. Регулювання та забезпечення ліквідності банку.

Банк прагне до збереження встановленого рівня цін.

Оскільки банк знаходиться в елітному районі м. Києва, має гарні відгуки та рекомендації серед клієнтів, часто застосовує знижки, акції, бонуси, знижки на відпочинок, обладнане новим обладнанням, в ньому завжди охайно та чисто,то ціни на послуги банку високі.

Попит на цей банк є великим, оскільки банк постійно залучає своїх клієнтів через засоби масової інвормації, інтернет, телебачення, дає конкретну та достовірну інформацію про себе.

Ціни на послуги в конкурентів вищі, але в нашому банку якість виконання послуг відповідає рівням цін, отже цінцевою ціною буде 275 грн.