- •Учебно-методический комплекс
- •Содержание
- •1 Рабочая учебная программа
- •Цели и задачи изучения дисциплины «психотехнологии работы с клиентами»
- •1.2 Структура и объем дисциплины
- •1.3 Содержание дисциплины (распределение фонда времени по темам и видам занятий)
- •1.4 Требования к уровню освоения программы и формы текущего и промежуточного контроля
- •Примерные вопросы тестирования
- •Примерные вопросы к зачету
- •2 Учебно-методическое пособие
- •Тема 1. Общее представление о психотехнологии как системе практических действий
- •Тема 2. Механизмы психологического воздействия на людей и их использование в работе с клиентом
- •Тема 3. Классификация клиентов. Методы взаимодействия с разными типами клиентов
- •Тема 4. Активное слушание. Классификации техник активного слушания
- •Тема 5. Конфликт как эмоционально трудная ситуация. Работа в конфликтных ситуациях
- •Тема 6. Регуляция эмоционального состояния в конфликте. Конфликтоустойчивость
- •Тема 7. Ассертивность. Приемы нейтрализации критики
- •Тема 8. Методы и техники работы с возражениями
- •Тема 9. Методика нейролингвистического программирования в работе с клиентом
- •3. Учебно-методическое обеспечение дисциплины
- •Перечень основной и дополнительной литературы
- •Основная литература
- •Дополнительная литература
- •3.2 Методические рекомендации преподавателю
- •3.3 Методические указания студентам по изучению дисциплины
- •4. Материально-техническое обеспечение дисциплины
- •5. Программное обеспечение использования современных информационно-коммуникативных технологий (по видам занятий)
2 Учебно-методическое пособие
Тема 1. Общее представление о психотехнологии как системе практических действий
Первоначально был предложен в начале ХХ в. У. Штерном термин «психотехника» для обозначения практики управления психическими явлениями и процессами. Впоследствии Г. Мюнстерберг обнаружил связь психотехники с теоретической психологией.
Психотехнология (греч. psyche – душа; techne – искусство, мастерство; logos – слово, учение) – это наука о практическом использовании психологических техник управления людьми. Управление людьми невозможно без общения, поэтому понятие «психотехнологии» можно дополнить, введя понятие «психотехнологии общения» как науки о практическом использовании психологических механизмов общения для достижения оптимальных результатов в управлении людьми.
Объектом технологизации и предметом психотехнологии выступает коммуникативная деятельность человека.
Объектом психотехнологии является психика человека, которая рассматривается как динамическая система, управляющая взаимодействием человека с окружающей средой. Психотехнология как средство управления психикой человека призвана управлять «человеческим фактором» в социальных организациях.
Психотехника – это система взаимосвязанных операций, направленных на изменения состояний, установок, мотиваций и т. д. у личности, на которую оказывается воздействие. Выделяют две группы психотехник: индивидуально-психологические и социально-психологические.
Индивидуально-психологические психотехники используются в межличностном общении. Они учитывают следующие факторы:
1) индивидуально-психологические особенности личности менеджера как субъекта управления. Эти особенности каждый должен узнать, проанализировать и понять на основе психодиагностики, так как эти особенности управляют им, изменить эти особенности можно путем длительных и упорных тренировок либо изменить невозможно;
2) психотип личности, на которую оказывается воздействие как на объект управления. Менеджер может определить психотип личности на основе метода визуальной диагностики;
3) психологический и социальный контакт взаимодействия, который определяется взаимным интересом или его отсутствием как в личностном плане, так и в общественном (деловом) в различных комбинациях (оптимальным вариантом являются личные симпатии общающихся, и их интерес друг к другу в отношении совместной деятельности, обеспечивающей достижение целей и задач обеих сторон).
Социальные психотехники используются в групповом общении. Они учитывают следующие факторы:
1) индивидуальные способности менеджера;
2) особенности группового настроения;
3) состав психотипов личностей в группе, которые влияют на психологический климат либо характер межгруппового общения;
4) психологические дистанции общения;
5) тип реагирования в процессе общения, который может зависеть от профессионального состава группы, возраста, этнической принадлежности, национальных обычаев, традиций, общепринятых правил и т. д.
Самостоятельная работа по теме: используя психологические словари составить словарь категориально-понятийного аппарата изучаемой дисциплины.