- •Бизнес-план предприятия сервиса
- •Введение
- •Тема 1. Основы бизнес-планирования на предприятии
- •Определение бизнес-плана и его роль в современном предпринимательстве
- •1.2. Цели, задачи, функции и принципы бизнес-планирования
- •1.3. Структура и последовательность разработки бизнес-плана
- •Тема 2. Вводные разделы бизнес-плана
- •2.1. Резюме (концепция бизнеса)
- •2.2. Описание предприятия и отрасли
- •Описание продукции (работ, услуг)
- •Тема 3. Аналитические разделы бизнес-плана
- •3.1. Анализ рынка
- •3. 2. Конкуренция
- •Тема 4. Внутрифирменные разделы бизнес-плана
- •4.1. План маркетинга
- •4.2. План производства
- •4.3. Организационный план
- •Тема 5. Финансовые аспекты бизнес-планирования
- •5.1. Структура и содержание финансового раздела бизнес-плана
- •5.2. Финансовая стратегия
- •Тема 6. Потенциальные риски
- •6. 1. Структура и содержание раздела
- •6.2. Особенности рисков услуг
- •Тема 7. Организация процесса реализации бизнес-плана
- •7.1. Содержание работ по реализации бизнес-плана
- •7.2. Стадии реализации бизнес-плана
- •7.3. Последовательное решение и раннее осуществление этапов реализации проектов
- •7. 4. Контроль и систематическое перепланирование
- •Заключение
- •Саяпина Наталья Николаевна бизнес-план предприятия сервиса
- •644099, Г. Омск, ул. Красногвардейская, 9
3. 2. Конкуренция
Целью данного раздела бизнес-плана является обоснование выбора тактики конкуренции предприятия в условиях конкурентного рынка. Содержание раздела в значительной степени основывается на исследовании деятельности конкурентов и сравнении ее с деятельностью предприятия – разработчика бизнес-плана.
Важнейшим направлением исследования деятельности конкурентов является бенчмаркетинг, который можно определить как исследование технологии, технологических процессов и методов организации производства и сбыта продукции на лучших предприятиях партнеров и конкурентов в целях повышения эффективности собственной фирмы.
Бенчмаркетинг становится искусством обнаружения того, что другие делают лучше, и изучением, усовершенствованием и применением их методов работы.
В основе бенчмаркетинга лежит анализ превосходства – это взгляд на внутренние функции, деятельность и опыт со следующими целями:
▫ определить лучшие результаты;
▫ проанализировать свою работу;
▫ выявить недостатки в функционировании;
▫ устранить слабые места;
▫ создать мотивацию к постоянному улучшению.
Структура раздела может быть следующей:
• анализ сильных и слабых сторон предприятия и основных конкурентов;
• оценка конкурентоспособности продукции и услуг;
• оценка конкурентоспособности предприятия;
• конкурентное преимущество предприятия.
Анализ сильных и слабых сторон предприятия и основных конкурентов выполняется на основе данных SWOT-анализа. При этом рассматриваются преимущественно факторы, отражающие уровень конкурентоспособности товара. По результатам анализа отмечаются преимущества и недостатки в производственно-хозяйственной деятельности как предприятия, так и основных конкурентов; выявляется наиболее конкурентоспособный товар на данном рынке, который может использовать в качестве товара-образца при оценке конкурентоспособности товара предприятия.
При проведении сравнительного анализа сильных и слабых сторон необходимо уделять внимание тем характеристикам, покупателям, которые наиболее значимы с точки зрения покупателей, т. е. отражают уровень конкурентоспособности продукции (услуг) предприятия.
Оценка конкурентоспособности продукции и услуг осуществляется посредством расчета интегрального показателя относительной конкурентоспособности товара на основе совокупности нормативно-производственных, потребительских и экономических параметров изделий при сравнении с товаром-образцом.
Оценка конкурентоспособности предприятия. С учетом особенностей производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия осуществляется отбор факторов, влияющих на конкурентоспособность предприятия в целом, на основе которых строится обобщающая оценка уровня конкурентоспособности предприятия.
Факторов, влияющих на конкурентоспособность предприятия, достаточном много. Действие их часто разнонаправлено, поэтому при определении уровня конкурентоспособности предприятия следует использовать обобщенные оценки:
▪ метод суммы мест;
▪ метод балльной оценки;
▪ метод взвешенных рейтингов;
▪ метод построения профиля требований.
Подробно данные методы рассматриваются в курсе маркетинга.
Конкурентное преимущество предприятия. В процессе бизнес-планирования проведение расчетов по оценке конкурентоспособности продукции имеет своей целью выявление конкурентных преимуществ и уязвимых позиций предприятия. Задача состоит в том, чтобы удержать и развить свои конкурентные преимущества.
В данном подразделе для каждой стратегической единицы бизнеса формируется деловая (конкурентная) стратегия: снижение себестоимости продукции, дифференциация продукции, сегментирование рынка, внедрение новшеств, ориентация на потребности рынка и т. д.
Наряду со стратегией обеспечения конкурентоспособности необходимо выработать тактику ведения конкурентной борьбы.