Тема №10: ценообразование на предприятиях

1. Цена изделия и порядок ее разработки;

2. Ценовая политика предприятия;

3. Виды цен.

1. Исходным принципом деятельности предприятия является возмещение затрат на производство и реализацию продукции и получение прибыли в размере, достаточном для осуществления расширенного воспроизводства и выплаты соответствующих налогов государственным органам и образование фонда, позволяющего удовлетворять социальные запросы работников предприятия. Решается этот вопрос с помощью установления соответствующего уровня цены на продукцию, выпускаемой предприятием. При этом, если уровень изделий на производство в значительной степени зависят от самого предприятия, то установление уровня цены и объема продаж во многом зависят от конъюнктуры рынка. В большинстве случаев при разработке цена предприятие применяется следующую последовательность:

• постановка задачи по ценообразованию: проникновение на рынок, получение максимальной прибыли т.д.;

• определение спроса на товар. Например, при эластичном спросе даже незначительное изменение цены влечет значительное изменение объемов спроса;

• оценка издержек производства. Величина издержек – нижний предел цены;

• анализ цен конкурентов и разработка системы скидок;

• выбор метода ценообразования. В основном могут применяться 3 метода:

1. Средние издержки + прибыль;

2. На основе анализа безубыточности обеспечение целевой прибыли;

3. На основе уникальности выпускаемого товара.

• установление окончательной цены с учетом налогообложения.

2. Цена на продукт является условием успешной реализации товаров. Использование цены, как инструмента регулирования рыночных отношений не требует дополнительных денежных расходов, как например, при проведении рекламы. Потребители находят для себя привлекательность товаров, выраженную в цене легче, чем на основании рекламы на данных товар. Даже в тех случаях, когда реклама является основным средством стимулирования спроса, цена может использоваться как мощное средство ее поддержки. Установленный уровень цен должен отражать предпочтение покупателей, их предполагаемую выгоду, полученную от покупки того или иного товара, поэтому цену необходимо рассматривать как одно из неотъемлемых свойств изделия наряду с потребительскими свойствами и качеством товара. Существует целая серия ценовых стратегий:

1. Стратегия высоких цен (стратегия “снятия сливок”);

2. Стратегия низких цен (стратегия “проникновения на рынок”);

3. Стратегия дифференцированных цен (установление скидок и надбавок на один и тот же товар для различных рынков и покупателей);

4. Стратегия льготных цен (используется для покупателей, в которых заинтересовано предприятие);

5. Стратегия гибких и эластичных цен;

6. Стратегия стабильных (стандартных цен);

Прежде, чем применять ту или иную политику необходимо повседневно следить за складывающимся уровнем цен на рынке. Представление о динамике цен обычно формируется из рассмотрения цен по фактическим сделкам на аналогичные товары, по биржевым ценам, ценам аукционов и торгов, по ценам, приводящихся в статистических справочниках или по ценам предложений крупных заводов-изготовителей.

3. В условиях рыночной экономики цены различаются по особенностям купли-продажи товаров. Наиболее распространенными ценами являются:

• базисная цена. Используется для определения сорта или качества товаров и согласовывается между продавцом и покупателем;

• фактурная цена. Определяется условиями поставки, согласовывается в контракте;

• мировая цена. Определяется уровнем цен стран-экспортеров, либо ценами ведущих фирм мира, либо ценами бирж;

• номинальная цена. Публикуется в справочниках и прейскурантах.

• договорная цена. Устанавливается по согласованию сторон на определенный объем продукции, сроки ее поставок, в течении которого цена не должна меняться;

• оптовая цена, то есть по которой товар продается крупными партиями. Оптовые цена на продукцию производственно-технического назначения устанавливаются с учетом налога НДС. Эту методику формирования цены используют при расчетах изготовителей со всеми потребителями, кроме населения в том числе и с посредниками, включая снабженческо-сбытовую и торгово-закупочные виды деятельности. , где С – себестоимость, П – прибыль. НДС может составлять 20%, 10% или 0% по отношению к стоимости реализуемых товаров. 0% - в основном для экспортной продукции, 10% - для продуктов питания и детский ассортимент по перечням, 20% - все остальное.

• закупочные цены на продукцию, поставленную через посредников. , Н_с – наценка сбытовых организаций. , ;

• Рыночные или розничные цены при реализации населению: , , ;

• Цены на подакцизные товары: , .

Формирование закупочных и розничных цен производится аналогично предыдущим пунктам.