- •Содержание
- •Введение
- •1. Манипуляции в общении и их характеристика
- •П. Буаст
- •1.1. Разновидности споров и их особенности
- •1.2. Характеристика уловок-манипуляций в общении
- •Ф. Честерфилд
- •1.2.1. Организационно-процедурные уловки
- •1.2.2. Психологические уловки
- •1.2.3. Логические уловки
- •Аристотель
- •2. Механизм нейтрализации манипуляций в общении
- •2.1. Общие правила нейтрализации
- •2.2. Логические ошибки и механизм их нейтрализации.
- •2.2.1. Характеристика основных логических ошибок.
- •2.2.2. Механизм нейтрализации логических ошибок
- •2.3. Логические доказательства и их основные правила
- •2.3.1. Значения понятия «доказательство»
- •2.3.2. Логическая структура доказательства
- •2.3.3. Виды доказательства
- •2.3.4. Основные правила логического доказательства и ошибки, возможные при их нарушении
- •2.4. Рекомендации по технике аргументации
- •2.5. Приемы, стимулирующие общение
- •2.6. Психотехнология создания доверительных взаимоотношений
- •2.6.1. Искусство профессионального слушания
- •2.6.2. Мастерство конструктивной критики
- •2.6.3. Искусство комплимента
- •2.6.4. Умение задавать вопросы
- •2.6.5. Искусство избегания конфликтогенов
- •2.6.6. Умение прекратить разговор, не обижая собеседника
- •2.6.7. «Мелочи», имеющие решающее значение
2.6.6. Умение прекратить разговор, не обижая собеседника
Потребность закончить беседу может возникнуть у собе- седников неодновременно. Например, все вопросы в беседе уже решены, но одному из партнеров еще хочется высказаться. Не удовлетворить эту потребность — значит обидеть собеседника, испортить впечатление от разговора, снизить эффект бе- седы, а возможно, и перечеркнуть ее результат возникшим не- гативным отношением к партнеру по общению.
Итак, прервать беседу желательно тактично. Но как? Рас- смотрим некоторые практические приемы для достижения этой цели.
Поблагодарите собеседника за приятную встречу, содер- жательную беседу, откровенность, за то, что нашел время зай- ти и т п. Большинство правильно понимает этот намек, по- скольку умному достаточно и намека. Для остальных пореко- мендуем другие приемы
Извинясь, корректно сообщите, что вас ждут неотлож- ные дела. Принося свои извинения, важно не забывать, что фор- мулировка извинения типа «Я извиняюсь» — неправильна, ибо в данном случае вы сами себя извиняете. Правильней будет сказать- «Прошу прощения», «Приношу свои извинения» и т.п. У собеседника, как показывает практика, обычно не возника- ет обиды или раздражения, если достаточно корректно объяс- няют объективную причину (куда-то пойти, кому-то позвонить и пр.), по которой необходимо прервать разговор.
Встаньте, пожмите собеседнику руку, попрощайтесь с ним, проводив его до двери. При этом очень важно высказать свое искреннее удовлетворение от проведенной встречи.
Используйте прием «спасение от назойливого посетите- ля». Этот прием необходимо использовать лишь против тех, кому, к сожалению, недостаточно намека. Прием заключается в том, чтобы заранее договориться со своим помощником, сек- ретарем, коллегой о том, что после особого сигнала он должен зайти в кабинет и сказать, что вас срочно вызывают к руково- дителю или иному вышестоящему лицу. Если же у вас нет от- дельного кабинета, то подобное соглашение можно заключить с кем-то из сотрудников-соседей, кому это можно доверить.
Вариации с телефоном. Разговоры по телефону также можно при необходимости как ускорять, так и успешно завер- шать, не вызывая при этом обиды со стороны оппонента. Пер- вые два приема, описанные выше, могут успешно использо- ваться и для телефонных бесед. Однако есть и особый прием. Раскроем его суть.
Желая закончить разговор, можно сказать собеседнику «У меня сейчас начинается срочное совещание, и люди уже собираются»
Если после «совещания» раздается звонок и тот же голос настаивает на ненужном для вас разговоре, мешая работать, то можно вполне воспользоваться приемом, о котором пове- дал известный специалист по технике личной работы А. Мак- кензи вы говорите, что плохо слышно и вообще у вас в после- днее время что-то происходит с телефоном, после чего нажи- маете рычаг аппарата. Через минуту абонент вновь перезвани- вает: «У вас телефон отключился9» — «Да, в последнее время у нас телефон бара...» — и вновь нажимаете на рычаг. Больше, как правило, назойливый собеседник не звонит. Не исключе- но, что он проклинает качество телефонной сети, но ваши с ним отношения не пострадали.