5. Классификация средств рекламной кампании

5.1. Информационно-рекламные материалы

Информационно-рекламные материалы. Выбор информационно-рекламного материала зависит от многих факторов: от цели, преследуемой фирмой, от фи­нансовых возможностей и, конечно, творческого подхода к рекламной деятельно­сти на фирме. Каждый из рекламных материалов может использоваться практи­чески в любом рекламном мероприятии: в рассылке, работе с покупателями, во время деловых встреч, на выставке. На практике часто совмещают те или иные материалы с целью соответствия текста и оформления выбранных реклам­ных материалов задачам, которые на них возлагает фирма, а также их способно­сти донести информацию до потребителя или покупателя.

Информационное письмо - информационно-рекламный материал, имеющий вид письма, выполненного на фирменном бланке и адресованного конкретному лицу, кратко информирующее его о данной фирме, направлениях ее деятельно­сти.⁷

Информационное письмо обычно направляют как первую попытку контакта с возможным покупателем или партнером. Письмо может быть индивидуальным, адресованным только одному адресату, или типовым, когда текст адресован сразу нескольким адресатам. Объем письма должен быть небольшим, стиль написания - свободным, предложения - по возможности короткими.

Коммерческое предложение - рекламный материал, отличающийся от дру­гих видов меньшей рекламной направленностью и большей информативностью. Коммерческое предложение, как правило, направляется корреспонденту, кото­рый уже знает о деятельности фирмы по предыдущим контактам или сообщени­ям, и содержит одно или несколько коммерческих предложений. В коммерческом предложении обычно дается подробное описание самого предложения, а в прило­жениях к нему - материалы, описывающие предлагаемый объект. Отличие ком­мерческого предложения от обычных писем, рассылаемых нескольким адресатам, состоит в более тщательном исполнении, в наличии большого количества рисун­ков или фотографий.

Информационный лист - рекламный материал, по содержанию аналогичный письму, но не содержащий атрибутов адресата.

Информационный лист носит более долговременный характер, рассчитан не на конкретного адресата, а на категорию посетителей фирмы, выставки. Фирменные бланки для писем обычно не используются, формат может быть раз­личным. В оформлении используются фирменный знак или фирменные цвета.

Рекламный листок несет чистую рекламную информацию о конкретных това­ре или услуге. Обычно отличается броским оформлением с использованием ори­гинальных или смешанных рисунков, рекламных слоганов. Главная задача рек­ламного листка - обратить внимание на фирму, товар, услугу. По сравнению с рекламным сообщением в прессе рекламный листок может иметь больший объем, более подробное описание товара или услуги. Часто разрабатывается и использу­ется вместе с информационным листом для одного товара или услуги.

Буклет - рекламный материал, небольшой по объему, многоцветный, выпол­ненный на хорошей бумаге, с рисунками или фотографиями. Содержит реклам­ное описание фирмы или конкретного продукта, услуги.⁸

Буклет относится к рекламным материалам более престижного, имиджевого характера. Обычно выпускается фирмами, достигшими определенных успехов, завоевавшими прочное положение в какой-либо отрасли.

Проспект - по оформлению близок к буклету, но отличается большим объе­мом, в нем преобладают цветные фотографии, диаграммы. Часто посвящается го­довщине образования фирмы, может содержать описание достигнутых фирмой успехов либо ее продукции с фотографиями и краткими характеристиками каж­дого продукта, товара или услуги.

Брошюра - печатное рекламное средство, которое является, по существу, расширенным проспектом с объемом не менее 20 страниц. Кроме объема брошюра отличается более подробной информацией о свойствах товара, его особенностях, способах применения. Брошюры рассылают или вручают заинтересованным ли­цам, используют для поощрения участников рекламных конкурсов, прилагают к покупкам, журналам, газетам.⁹

Каталог - обычно имеет формат небольшой книжечки, содержит перечень то­варов и услуг, предлагаемых одной или несколькими фирмами. Оформление ка­талога может быть разным - от просто текстовых материалов, расположенных по определенным разделам и содержащих информацию о названии, назначении, характеристиках товаров и услуг, до выполненных типографским способом цветных фотографий товаров.

Пресс-релиз - материал, предназначенный для раздачи представителям прессы на выставках, презентациях, благотворительных акциях. Обычно включает мате­риалы, предназначенные для ознакомления журналистов: краткие сведения о фир­ме, обзор производимой продукции, перспективы развития фирмы. Иногда в пресс-релизе приводят краткие сведения о руководстве фирмы (фамилия, имя, отчество, образование, основные этапы деловой жизни). При проведении благотворитель­ных мероприятий в пресс-релизе должны быть указаны мотивы и цели проводи­мой акции.

Календарь - широко используемое рекламное средство. Календари бывают настольные, карманные, настенные и выполняют рекламную функцию благодаря наличию в них названия и марки субъекта рекламы, образного выражения его деятельности или рекламного текста.

Открытка может считаться рекламным средством благодаря ее содержанию и возможности применения в рекламной кампании. Обычно открытки отражают предмет рекламы, достопримечательность, фирму, символы государства. Открытки изготовляют как разовые, так и в виде серий.

Выставки, презентации, семинары. Выставка - заранее запланированная де­монстрация экспонатов, представляющих собой единое целое. Ее действенность основана на привлечении внимания и визуальном способе информирования и убеждения. На выставках помимо демонстрации товара налаживаются деловые Контакты, заключаются договоры, организуются продажи. Выставки также позво­ляют проводить анализ рынков сбыта и реакции потребителей, изучать продукцию конкурентов.

Выставка-продажа - форма выставочной деятельности, которая сочетает рек­ламу с продажей товаров и изучением производственными фирмами мнений по­купателей.

Семинар - организованная встреча определенной группы людей, связанных с данной фирмой определенными отношениями. Это могут быть пользователи ус­луг, оптовые покупатели, партнеры и т. д. Цели семинара: ознакомление участни­ков с успехами фирмы, новой продукцией, обучение пользователей, дилеров. В повестку дня семинара могут быть включены: посещение производства или фи­лиалов фирмы, ее выставочных экспозиций.

Презентация, как и семинар, - один из способов предложения предмета рекла­мы общественности совместно с рекомендациями по употреблению, эксплуата­ции. В отличие от семинара презентация, как правило, носит более развле­кательный характер. Помимо деловой части в программу презентации могут вхо­дить торжественная часть, культурная программа, банкет.