5 Возможные риски для предприятия

Риск – это возможная вероятность убытка, ущерба, возникновения каких-либо неудач в деятельности фирмы. Полностью избежать рисков Фитнес-клубу избежать не получится, особенно на начальном этапе и в связи со своей специфической сферой деятельности. Поэтому при формировании стратегии своей деятельности руководство должно принять во внимание все изменения, которые происходят во внешней и внутренней среде. Наиболее вероятные риски и пути их решения представлены в таблице «Риски и способы их страхования»

Таблица 5.1 – риски и способы их страхования

Риск	Способ страхования риска
Отсутствие клиентов	Активная реклама и маркетинговые исследования, анализ деятельности конкурентов и выявление их преимущественных сторон, которые могут помочь решить сложившуюся проблему.
Пожар	Установка пожарной сигнализации и противопожарного оборудования в помещении.
Кража основных фондов и средств	Приобретение сигнализации и заключение договора с ЧОП.
Несчастные случаи во время занятий	Присутствие квалифицированных инструкторов и дежурного врача, которые в любой момент смогут оказать первую медицинскую помощь.

6 План маркетинговой деятельности

6.1 Ценовая политика

Ценовая политика ООО «Атлетик Про» строится на принципе доступности фитнес-услуг для каждого человека. Т.е. ценообразование выстроено таким образом, чтобы каждый человек, не зависимо от своего материального положения, смог воспользоваться услугами фитнес-клуба. В городе Чита ценовая политика на услуги фитнес-клубов предусматривает либо высокие, а порой и неоправданно очень высокие, цены на посещение при высоком качестве или низкие цены с соответствующим качеством обслуживания и оборудования. ООО «Атлетик Про» предоставляет демократические цены как на разовое посещение любой тренировки, так и на абонементы и клубные карты.

Ценообразование в ООО «Атлетик Про» строится по методу ориентации на цены конкурентов. Фирма при выборе этого метода ценообразования ориентируется только на цены конкурентов и устанавливает свои цены чуть ниже или чуть ниже цен конкурентов. Этот метод применяется на рынке, где продаются однородные товары в условиях чистой конкуренции. К данному методу прибегают те фирмы, которые затрудняются точно определить издержки производства на единицу продукции считают средние цены, сформировавшиеся в отрасли, хорошей базой для определения цен на свои товары. При таком подходе к ценообразованию фирма, обычно, не меняет свои цены в связи с изменением её издержек производства или спроса. Она (фирма) сохраняет свои цены, пока сохраняют свои цены конкуренты. ООО «Атлетик Про» устанавливает цены на свои услуги в соответствии со средними ценами на фитнес по Забайкальскому краю и своими прямыми конкурентами, но при этом, в соответствии со своей философией, «Атлетик Про» устанавливает эти цены чуть ниже цен конкурентов. Например, цена разового посещения в зале стоит 200 рублей, то у конкурентов она доходит до 400 рублей за один сеанс. Эта цена (200 рублей) складывается из стоимости услуги( 50 рублей), заработной платы работникам (50 рублей) и стоимости общих издержек (100 рублей).

200 = 50 (стоимость услуги) + 50 (з/п работникам) + 100 (общие издержки)

Таблица 6.1 – стоимость занятий в фитнес-клубе «Атлетик Про»

Вид услуги	Стоимость, руб.	Содержание
Разовое посещение	200	Посещение одной тренировки аэробного зала или двухчасовой тренировки тренажерного зала с консультацией тренера.
Абонемент-8	1200	Посещение аэробного или тренажерного зала два раза в неделю в течение месяца.
Абонемент-12	1500	Посещение аэробного или тренажерного зала три раза в неделю в течение месяца.
Клубная карта «Неограниченное посещение»	2000	Посещение любого зала в неограниченном количестве в течение месяца.

6.2 Рекламная деятельность

Плюсом рынка фитнес-услуг является его ненасыщенность в данный момент в нашем городе. В г. Чита сейчас работает около двадцати разных тренажерных залов и фитнес-клубов при населении города около трехсот шестидесяти тысяч человек. Это очень низкое количество, учитывая тот факт, что около половины этих залов низкого уровня. Для открытия фитнес-клуба выбран центральный район города. Это связано с удобным расположением его в центре города, в этом районе не так много тренажерных залов и клубов, но при этом район густо населен, и рядом находятся учебные заведения. Также в этом районе большое количество остановок маршрутного такси и троллейбусов. Следовательно, платежеспособный спрос на услуги фитнес-клуба имеется, а предложение не высоко. Для успешного выхода фитнес-клуба на рынок необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий, связанных с рекламой клуба. Наиболее выгодными будут такие виды рекламы, как аренда рекламных щитов, реклама в сети Internet и в СМИ, а также запуск рекламного ролика на местном телеканале.

Таблица 6.2 – затраты на рекламу

Наименование затрат	Периодичность	Сумма, руб.
Рекламный щит, 3х6 метров. Аренда 8000руб./мес.	Ежемесячно	8000
Реклама на сайте www.chita.ru, баннер 180х180	Ежемесячно	18500
Итого		26500