- •2.9.2.2. Сбыт
- •Основные способы мотивирования посредника.
- •2.9.2.3. Ценообразование
- •2.9.2.4. Коммуникации
- •Преимущества и недостатки основных каналов распространения рекламы (крр)
- •2.9.3. Процесс планирования маркетинга
- •Бюджет маркетинга на … годы, тыс. Руб.
- •2.10. План производства
- •2.10.1 Производственная программа
- •Производственная программа предприятия
- •2.10.2. Схема производственных потоков
- •2.10.3. Основные фонды
- •Стоимость основных фондов
- •Производительность и мощность оборудования
- •2.10.4. Оборотные средства
- •Потребность в оборотных средствах
- •Потребность в оборотных средствах
- •2.10.5. Персонал предприятия
- •Среднесписочная численность рабочих
- •Расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды
- •2.10.6. Обслуживание и ремонт
- •Обслуживание и ремонт технологического оборудования и транспортных средств
- •2.10.7. Общие расходы
- •2.10.8. Сбыт продукции
- •Издержки по сбыту продукции
- •2.10.9. Полная себестоимость продукции
- •2.11. Организационный план
- •2.12. Рисковый план
- •Возможные риски проекта
- •2.13. Финансовый план
- •Рекомендации к составлению раздела бизнес-плана
- •3. Прогноз прибылей и убытков
- •Заключение
- •Приложение 1
- •Приложение 2 Набор документов о демографическом составе населения, доступный в облстатуправлении рф в качестве источника данных при расчете емкости рынка
- •Набор документов и групп данных из Облстатуправления по динамике сбыта для расчета емкости рынка
- •Приложение 3
- •Приложение 4
- •Чувствительность спроса к марочной политике.
- •Литература
2.10.8. Сбыт продукции
Теперь следует показать расходы на сбыт и продвижение продукции. Основные виды затрат по сбыту продукции представлены в таблице 16.
Таблица 16
Издержки по сбыту продукции
№ |
Основные виды затрат |
Единица измерения |
По периодам производства |
||||
|
|
|
1 |
2 |
3 |
… |
N |
1 |
Расходы на отдел сбыта, тару и упаковку изделий на складах |
|
|
|
|
|
|
2 |
Расходы на транспортировку продукции |
|
|
|
|
|
|
3 |
Расходы на заработную плату работникам, занятым сбытом продукции (погрузочно-разгрузочные работы и пр.) |
|
|
|
|
|
|
4 |
Комиссионные сборы, отчисления сбытовым организациям в соответствии с установленными нормами и договорами |
|
|
|
|
|
|
5 |
Гарантийный ремонт и обслуживание |
|
|
|
|
|
|
6 |
Расходы на рекламу |
|
|
|
|
|
|
7 |
Расходы на участие в выставках и ярмарках |
|
|
|
|
|
|
8 |
Расходы на связи с общественностью |
|
|
|
|
|
|
9 |
Подготовка и переподготовка торгового персонала |
|
|
|
|
|
|
10 |
Прочие расходы |
|
|
|
|
|
|
|
Итого |
|
|
|
|
|
|
2.10.9. Полная себестоимость продукции
Теперь все затраты фирмы следует свести в одну таблицу (таблица 17)
Таблица 17
Полная себестоимость продукции
№ |
Наименование элементов затрат |
По периодам производства |
||||
|
|
1 |
2 |
3 |
… |
N |
1 |
Объем продаж, выручка от реализации (без НДС) – всего |
|
|
|
|
|
2 |
Себестоимость |
|
|
|
|
|
2.1. |
Сырье и материалы (табл. 9.2.) |
|
|
|
|
|
2.2. |
Вода на технологические цели |
|
|
|
|
|
2.3. |
Топливо на технологические цели (табл. 9.2.) |
|
|
|
|
|
2.4. |
Электроэнергия на технологические цели (табл. 9.2.) |
|
|
|
|
|
2.5. |
Затраты на оплату труда (табл. 12.) |
|
|
|
|
|
2.6. |
Начисления на заработную плату |
|
|
|
|
|
2.7. |
Амортизация |
|
|
|
|
|
2.8. |
Расходы на рекламу |
|
|
|
|
|
2.9. |
Налоги в дорожные фонды |
|
|
|
|
|
2.10. |
Арендная плата |
|
|
|
|
|
2.11. |
Затраты на запасные части |
|
|
|
|
|
2.12. |
Плата за воду |
|
|
|
|
|
2.13. |
Прочие затраты |
|
|
|
|
|
|
Полная себестоимость (итого по разделу 2) |
|
|
|
|
|
3. |
Налоги, относимые на финансовые результаты деятельности |
|
|
|
|
|
3.1. |
Налог на имущество |
|
|
|
|
|
3.2. |
Налог на рекламу |
|
|
|
|
|
3.3. |
Целевые сборы на содержание правоохранительных органов, благоустройство, нужды образования и др. |
|
|
|
|
|
3.4. |
Сборы на нужды образовательных учреждений |
|
|
|
|
|
|
Итого по разделу 3 |
|
|
|
|
|
4. |
Балансовая прибыль (разд.1 – итог разд.2 – итог разд. 3) |
|
|
|
|
|
5. |
Налог на прибыль |
|
|
|
|
|
6. |
Чистая прибыль (разд. 4 – разд. 5.) |
|
|
|
|
|