- •2.9.2.2. Сбыт
- •Основные способы мотивирования посредника.
- •2.9.2.3. Ценообразование
- •2.9.2.4. Коммуникации
- •Преимущества и недостатки основных каналов распространения рекламы (крр)
- •2.9.3. Процесс планирования маркетинга
- •Бюджет маркетинга на … годы, тыс. Руб.
- •2.10. План производства
- •2.10.1 Производственная программа
- •Производственная программа предприятия
- •2.10.2. Схема производственных потоков
- •2.10.3. Основные фонды
- •Стоимость основных фондов
- •Производительность и мощность оборудования
- •2.10.4. Оборотные средства
- •Потребность в оборотных средствах
- •Потребность в оборотных средствах
- •2.10.5. Персонал предприятия
- •Среднесписочная численность рабочих
- •Расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды
- •2.10.6. Обслуживание и ремонт
- •Обслуживание и ремонт технологического оборудования и транспортных средств
- •2.10.7. Общие расходы
- •2.10.8. Сбыт продукции
- •Издержки по сбыту продукции
- •2.10.9. Полная себестоимость продукции
- •2.11. Организационный план
- •2.12. Рисковый план
- •Возможные риски проекта
- •2.13. Финансовый план
- •Рекомендации к составлению раздела бизнес-плана
- •3. Прогноз прибылей и убытков
- •Заключение
- •Приложение 1
- •Приложение 2 Набор документов о демографическом составе населения, доступный в облстатуправлении рф в качестве источника данных при расчете емкости рынка
- •Набор документов и групп данных из Облстатуправления по динамике сбыта для расчета емкости рынка
- •Приложение 3
- •Приложение 4
- •Чувствительность спроса к марочной политике.
- •Литература
Рекомендации к составлению раздела бизнес-плана
Структура раздела может быть представлена следующим образом:
• стратегия финансирования;
• изменение финансового положения предприятия.
В стратегию финансирования входит рассмотрение величины источников финансовых средств, необходимых для реализации проекта. Соотношение средств, используемых из разных источников, бывает разным в различные моменты реализации проекта. В какие-то периоды используются собственные средства, в другие — заемные или привлеченные.
Для проектов создания предприятий предпочтительным источником финансирования могут служить паевой или акционерный капитал, для действующих предприятий — сочетание собственных средств и кредитов банка, для венчурных — привлечение инвестиций и т.д. Главная проблема состоит в том, чтобы найти оптимальное сочетание финансовых средств. Здесь следует привести график финансирования с указанием источников средств и условий их предоставления. При этом надо учитывать кредитные договора, документы по эмиссии акций, договора сотрудничества и другие материалы.
Изменение финансового положения предприятия можно зафиксировать лишь после реализации проекта, заполнив отчет об изменении финансового положения. Тем не менее, процесс перехода объекта из одного финансового состояния в другое прослеживается при помощи различных форм, применяемых в финансовой отчетности. Финансовый аспект бизнес-плана призван обобщить в стоимостной форме материалы предыдущих разделов.
В данном разделе излагается план получения средств, необходимых для создания или развития предприятия: общий объем для реализации данного проекта, их источники, окупаемость проекта и получения дохода инвестора на вложенный капитал.
Он включает разработку пяти документов.
1. Распределение чистой прибыли. Данный документ наглядно и структурировано показывает использование получаемой предприятием чистой прибыли. Наиболее удобной формой данного документа является разделение денежных средств на фонд накопления и фонд потребления (таблица 21).
2. Балансовый отчет (проект бухгалтерского баланса на начало и конец реализации проекта). Балансовый отчет составляется в целях наглядного отражения активов и пассивов предприятия. Он позволяет оценить величину и динамику изменений стоимости активов, величину чистого оборотного капитала, ликвидность активов, оборачиваемость товарных запасов, а в целом — надежность предприятия и его экономический потенциал. Баланс детализирует
Таблица 21.
Распределение чистой прибыли (руб.)
Номер строки
|
Показатели
|
2000
|
2001
|
2002
|
|
Фонд накопления
|
|||||
1
|
Чистая прибыль
|
|
|
|
|
2
|
Источники формирования средств фонда накопления
|
|
|
|
|
2.1
|
Остатки средств фонда на начало планируемого периода (стр. 6 предшествующего периода)
|
|
|
|
|
2.2
|
Амортизационные отчисления
|
|
|
|
|
2.3
|
Отчисления от чистой прибыли
|
|
|
|
|
2.4
|
Прирост устойчивых пассивов
|
|
|
|
|
2.5
|
Долгосрочный кредит банка
|
|
|
|
|
3
|
Всего источников (стр. 2.1 + стр. 2.2 +стр. 2.3 + стр. 2.4 + стр. 2.5)
|
|
|
|
|
4
|
Направления использования средств фонда накопления
|
|
|
|
|
4.1
|
Уплата процентов за пользование долгосрочным кредитом
|
|
|
|
|
4.2
|
Затраты на приобретение основных фондов
|
|
|
|
|
4.3
|
Затраты на прирост оборотных средств
|
|
|
|
|
4.4
|
Погашение долгосрочного кредита банка (согласно договору)
|
|
|
|
|
5
|
Всего затрат (стр. 4.1 + стр. 4.2 + стр. 4.3 + стр. 4.4)
|
|
|
|
|
6
|
Излишек средств*(стр. 3—стр. 5)
|
|
|
|
|
7
|
Недостаток средств (стр. 5—стр. 3)
|
|
|
|
|
Фонд потребления
|
|||||
1
|
Чистая прибыль
|
|
|
|
|
2
|
Источники формирования средств фонда потребления
|
|
|
|
|
2.1
|
Остатки средств фонда потребления на начало планируемого периода (п. 6 предшествующего периода)
|
|
|
|
|
2.2
|
Отчисления от чистой прибыли
|
|
|
|
|
2.3
|
Прочие поступления
|
|
|
|
|
2.4
|
Фонд оплаты труда
|
|
|
|
|
3
|
Всего источников (стр. 2.1 + + стр. 2.2 + стр. 23 + стр. 2.4)
|
|
|
|
|
4
|
Направления использования средств фонда потребления
|
|
|
|
|
4.1
|
Оплата труда
|
|
|
|
|
4.2
|
Долевое участие в строительстве жилого дома для сотрудников
|
|
|
|
|
4.3
|
Социальные и трудовые выплаты работникам
|
|
|
|
|
4.4
|
Премирование
|
|
|
|
|
5
|
Всего затрат (стр. 4.1 + стр. 4.2 + + стр. 4.3 + стр. 4.4)
|
|
|
|
|
6
|
Излишек средств (стр. 3 — стр. 5)
|
|
|
|
|
7
|
Недостаток средств (стр. 5 — стр. 3)
|
|
|
|
использование и вложение финансовых ресурсов, требуемых для поддержания проектируемого уровня производства (табл. 22).
Таблица 22.
Баланс денежных средств (руб.)
№ п/п
|
Показатели
|
На 01.01.2000г.
|
На 01.01.2001г.
|
1
|
Денежные средства на начало года
|
|
|
2
|
Денежные поступления:
|
|
|
|
• выручка от продажи с НДС
|
|
|
|
• кредиты
|
|
|
|
• прирост устойчивых пассивов
|
|
|
3
|
Всего поступлений
|
|
|
4
|
Платежи на сторону:
|
|
|
|
• затраты на производство продукции без амортизации
|
|
|
|
• уплата налогов, относимых на финансовый результат
|
|
|
|
• затраты на приобретение основных фондов
|
|
|
|
• уплата процентов за кредит
|
|
|
|
• норматив оборотных средств
|
|
|
|
• прирост оборотных средств
|
|
|
|
• погашение кредита
|
|
|
|
• уплата НДС
|
|
|
|
• уплата налога на прибыль
|
|
|
5
|
Всего платежей
|
|
|
6
|
Остаток денежных средств на конец периода (стр. 3—стр. 5)
|
|
|