Тема 8: Базовые конкурентные стратегии

1. Сущность и классификация базовых конкурентных стратегий

2. Стратегия лидерства на основе издержек

3. Стратегия дифференциации (индивидуализации)

4. Стратегия наилучшей стоимости (оптимальных издержек)

5. Стратегии концентрации на рыночной нише

1. Сущность и классификация базовых конкурентных стратегии

Конкурентная стратегия – это совокупность Стратегических инициатив, подходов и действий менеджмента, направленных на достижение устойчивого конкурентного преимущества, заключающегося в превосходстве конкурентов по количеству клиентов и в возможности противодействия влиянию конкурентных сил.

Базовые конкурентные стратегии – наиболее часто используемые подходы по формированию конкурентной позиций предприятия на рынке, лежащие на основе других стратегий (наступательных, оборонительных стратегий, стратегий интеграции, диверсификации).

Первая классификация базовых стратегий позиционирования предложена М. Портером в его модели конкурентного анализа.

Базовые конкурентные стратегии подразделяются в зависимости от:

- степени охвата рынка

- уровня издержек

- дифференциации продукции или услуг

Классификация базовых конкурентных стратегий:

Тип конкурентного преимущества:

1) низкие издержки:

- стратегия лидерства по издержкам:

- низкая цена товара

- стандартное качество

- концентрация на основе низких издержек:

- лидер в издержках на целевом рынке

2) стратегия наилучшей стоимости:

- средняя цена

- качество выше среднего

3) дифференциация:

- стратегия дифференциации:

- высокое качество

- широкий ассортимент

- высокая цена

- концентрация на основе дифференциации:

- лучший ассортимент

- лучшее качество

- лучшее обслуживание

2. Стратегия лидерства на основе издержек

Сущность стратегии лидерства в издержках - разработка и реализация комплексной программы снижения производственных и управленческих издержек ниже, чем у конкурентов.

Цель стратегии – стремление производителя стать поставщиком дешёвых в отрасли услуг для привлечения широкого круга потребителей и увеличения доли на рынке.

В конкурентном отношении – это наиболее сильный подход, стимулирующий опережающий рост продаж и доли рынка по сравнению с конкурентами.

Производители с низкими затратами характеризуются:

- высокой корпоративной культурой в области экономики затрат и бережливости

- простотой отделки зданий и помещений, минимумом роскоши для высших руководителей

- тщательной проработкой бюджета и непримитивностью к бесполезным расходам

- широким участием работников в контроле издержек

- системой мотивации, ориентированной на экономию ресурсов

Основные подходы по достижению лидерства в издержках:

- совершенствование системы управления цепочкой ценности и оптимизации издержек каждого отдельного звена производственного и управленческого процесса

- перестройка цепи издержек и исключение наиболее затратных элементов.

Оптимизация структурных (производственных) факторов затрат:

- эффект масштаба производства

- эффект кривой обучения

- обеспечение тесной взаимосвязи со смежными подразделениями

- совместное использование оборудования и технологий

- рациональное использование ресурсов

- экономия на крупномасштабных закупках

- преимущества вертикальной интеграции

- выбор места расположения предприятия