- •Тема 1. Общее представление о предпринимательском менеджменте
- •1. Сущность предпринимательства и предпринимательского менеджмента
- •2. Предпринимательство как явление и процесс. Функции предпринимательства
- •3. Философия и принципы современного предпринимательства
- •4. Исторические этапы развития предпринимательской деятельности:
- •5. Личностно-профессиональные качества менеджера-предпринимателя:
- •Тема 2. Типология предпринимательской деятельности
- •1. Классификация типов предпринимательства
- •2. Виды предпринимательской деятельности:
- •3. Предпринимательская деятельность на рынке ценных бумаг
- •4. Банковское предпринимательство
- •6. Посредническое предпринимательство
- •7. Франчайзинговая деятельность
- •Тема 3. Организационно-правовые формы предпринимательства
- •1. Индивидуальное предпринимательство
- •2. Хозяйственные товарищества
- •3. Унитарные предприятия
- •4. Общества с ограниченной и дополнительной ответственностью
- •5. Закрытые и открытые акционерные общества.
- •6. Производственные кооперативы
- •7. Объединения предпринимательских организаций
- •Тема 4: Договорные отношения в деятельности организации
- •1. Сущность и виды сделок. Коммерческое представительство
- •1. Сущность стратегического менеджмента
- •5 «П» понятий стратегии:
- •2. Содержание и принципы стратегического менеджмента
- •3. Исторические этапы развития стратегического менеджмента
- •4. Стратегическое управление в условиях рыночной экономики
- •5. Взаимосвязь стратегического менеджмента с другими дисциплинами
- •Тема 2: Инструменты стратегического менеджмента
- •1. Понятие и этапы стратегического процесса
- •2. Формирование стратегического видения, миссии и целей предприятия
- •3. Внешний стратегический анализ: сущность, цели, факторы
- •4. Внутренний анализ фирмы: понятие, структура, факторы
- •5. Выбор перспективной стратегии развития предприятия
- •6. Система и уровни стратегического контроля
- •Тема 3. Развитие школ стратегического менеджмента
- •1. Школа дизайна
- •3. Школа позиционирования
- •4. Школа предпринимательства
- •5. Когнитивная (познавательная) школа
- •6. Школа обучения
- •7. Школа власти
- •8. Школа культуры
- •9. Школа внешней среды
- •10. Школа конфигурации
- •Тема 8: Базовые конкурентные стратегии
- •1. Сущность и классификация базовых конкурентных стратегии
- •3. Стратегия дифференциации (индивидуализации)
- •4. Стратегия наилучшей стоимости (оптимальных издержек)
- •5. Стратегия концентрации на рыночной нише
- •Тема 9. Стратегия сохранения (укрепления) конкурентоспособности
- •1. Наступательные стратегии
- •2. Оборонительные стратегии
- •3. Стратегии вертикальной интеграции (диверсификации)
- •Тема 10. Стратегии диверсификации
- •1. Сущность и вид стратегий диверсификации
- •2. Стратегия внедрения в новые отрасли
- •3. Стратегия родственной диверсификации
Тема 9. Стратегия сохранения (укрепления) конкурентоспособности
1) Наступательные стратегии
2) Оборонительные стратегии
3) Стратегии вертикальной интеграции
1. Наступательные стратегии
Наступательные стратегии – это совокупность стратегических подходов и методов, обеспечивающих более быстрый рост продаж, доли рынка, а также уровня конкурентоспособности предприятия в сравнении с конкурентами. (Томпсон, Стрикленд «Стратегический менеджмент»)
Цель стратегии – поддержание темпов роста объёма производства и реализации продукции выше среднеотраслевых показателей.
Применение наступательной стратегии:
- наличие лидерства в издержках, позволяющего установить более низкие цены в сравнении с конкурентами
- наличие дополнительных финансовых резервов для финансирования убытков компании при снижении цен ниже себестоимости в целях выяснения конкурентов рынка
При отсутствии данных преимуществ применение наступательной стратегии является не целесообразным.
Виды наступательных стратегий:
- стратегия наступления на сильные стороны конкурента
- стратегия наступления на слабые стороны конкурента
- стратегия комплексного наступления
- стратегия обходных манёвров
- стратегия «партизанских» наступлений
- стратегия превентивных действий
1) Стратегия наступления на сильные стороны конкурента – предложение аналогичной или лучшей продукции по более низкой цене.
Способы реализации стратегии:
- снижение цен ниже, чем у конкурентов
- агрессивная реклама, подчёркивающая преимущества товара
- выпуск уникальной продукции, интересной для клиентов конкурентов
- создание новых предприятий в зоне влияния конкурентов
- копирование моделей конкурирующей продукции (удержание своих клиентов)
2) Стратегия наступления на слабые стороны конкурента - повышение качества управления в тех сферах, где конкуренты имеют слабые позиции.
Способы реализации стратегии:
- работа с регионами, которым конкурент уделяет слабое внимание
- привлечение клиентов конкурента, которые недовольны качеством его продукции и т.д.
- захват рынка компанией с малоизвестной торговой маркой, слабым маркетингом и рекламой
3) Стратегия комплексных наступлений – масштабное наступление на слабые и сильные стороны и рынки сбыта конкурента (одновременное снижение цен, агрессивная реклама, предложение новой продукции, бесплатные пробные партии товара, скидки и др.)
Использование стратегии предполагает наличие хорошей репутации сильного финансового предложения фирмы, требует больших затрат для поддержания продаж и тесных контактов с потребителями.
Данный подход позволяет вывести конкурента из равновесия отвлекая его внимание и ресурсы на решение проблем.
4) Стратегия обходных манёвров – исключение прямого противостояния с конкурирующими предприятиями, возникающего при агрессивной ценовой политике.
Возможные варианты действий:
- выход фирмы на рынки, где основные конкуренты отсутствуют
- выпуск специализированной продукции под нужды целевого сегмента (стратегии концентрации)
- использование технологий нового поколения, вытесняющих существующие производственные процессы, продукты (стратегии дифференциации)
5) Стратегия «партизанских» наступлений – выборочные удары по слабым сторонам более сильного конкурента с целью получения временного преимущества и его использования с выгодой для компании
Виды «партизанских» стратегий:
- привлечение покупателей, которые менее лояльно относятся к известным брендам
- концентрация внимания на рыках, где спрос выше предложения конкурентов
- предоставление скидок важным клиентам конкурента для получения заказа
- судебные иски в отношении конкурентов
6) Стратегия превентивных действий (стратегия упреждающих ударов) – использование преимуществ первого хода для защиты выгодной конкурентной позиции фирмы.
Способы превентивных действий:
- создание резервных производственных мощностей (опережение роста спроса)
- заключение эксклюзивных договоров и с лучшими продавцами и поставщиками
- выгодное географическое положение
- привлечение престижных клиентов и создание широкой клиентской базы
- создание уникального имиджа компании, оказывающего сильное эмоциональное воздействие на потребителей.
Выбор оптимального объекта для наступления включает следующие типы компаний:
- рыночные лидеры, теряющие позиции
- компании, находящиеся на вторых ролях
- предприятия, находящиеся на грани ухода с рынка
- небольшие местные и региональные компании, испытывающие недостаток ресурсов и инвестиций
Преимущества наступательных стратегий:
- развитие конкурентных отношений
- внедрение инноваций
- привлекательные цены для потребителей
Недостатки наступательных стратегий:
- падение цен в отрасли и ухудшение финансовых возможностей предприятий
- слияние компаний и монополизация рынка
- ухудшение условий для малого бизнеса
- снижение уровня занятости населения